企業網站SEO的困局

屢屢聽說SEO同行離職。不是個人原因，要么領導覺得你沒什么價值，使出手腕讓你走;要不給你加上業績考核讓你感到亞歷山大不得已離開;或者公司瀕臨倒閉，被遣散。等等。理由千奇百怪。江太公來頻媒之前面試過一家做400電話的公司，人事就直接給我講，他們有SEO，做了半年沒什么起色，想找個牛點的人替代他們。所以，水平差勁的SEO在小企業一捋一大把，隨時可能被替代，這個忍耐期通常都不長，短則三月，長則半年。

SEO從業者的困局。排名做不上去，流量起不來，很很緊要的是詢盤量達不了標，轉化率奇低。企業主招SEO的初衷是什么?意識到了搜索流量的商業價值，以及競價或其他廣告價格高的難以承受，于是把SEO當作一劑靈丹妙藥，妄圖指望它妙手回春。這不是很關鍵的，盡管他們起初招你來就是為了獲得更多的搜索流量，但潛意識里你就是詢盤量，以及真實的成交量，比如你要10k，他給呀，10k的背后是對你產生200k-1000k/月銀子入賬的期許。三個月過去，業績遠遜他的期許，你自然成為了一個累贅，一筆負債，理當被砍掉。你會辯解:媽的，我又不是負責市場的，又不是商務，一個SEO而已!這話在雇主面前，無比的蒼白無力!!OK，你不是市場，請問我雇你來你給我帶來了什么?你說我做了多少多少工作，發了多少多少文章，推了多少多少外鏈，現在看不出效果，累積起來就會陸續有詢盤進來。你說幾個詞有了排名，首頁的，前三頁的多少個多少個。你說后臺的日IP多少多少。行，成交量呢?我要那數據有啥用?沒實實在在簽合同付款，對于我來說就是個0。于是你滿腹委屈，周身惆悵。尼瑪，當驢使啊!還真沒錯，你就得是驢，假如你自己創業，比驢還得更驢才行。市場可不會給你留下分毫余地。這，就是現實!!這就是小站SEO的困局!!于是幾年過去，曾經的同行，曾經一起學習培訓的哥們兄弟們陸續從這一行消失了，太難了!!遠沒有起初培訓機構們宣傳的那么前景光明，事業美好…

企業小網站SEO該如何破局呢?

這個實實在在的現狀在這里，每個小站SEO都感同身受。要么破局，要么出局，沒有第三條路可走。作為一個立了志的有為青年，你可不能這么輕易就認輸。那么，如何破局?這篇文章江太公就重點談談這個。

企業的真實困境或者需求根本不在客源薄，而在是否有足夠成交。那，你作為一個小站SEO，還死守著PC流量時代流量為王的老舊陳腐思想做SEO，死路一條。有人輕輕松松搞色流一天10萬，都賺不著錢，你那幾十個IP算個屁。既然如此，不如死守轉化，落實到SEO實戰的第一步，選詞，你不得不承認，SEO這個行業的黃金白銀青銅期已經遠去，當下頂多算黑鐵時代，大家都不好過，不獨有你。選詞的功夫體現在找到具有真正稀缺需求而未提供內容的那一類詞上。比如一個人搜索，想買一輛大眾博拉二手車，車齡3年以內的，這詞夠長吧!假如碰巧它每月還有20,30個流量，那趕緊入庫吧，詢盤量絕對不低。而且這樣的詞是不受一般公司重視的，你起來快。假如這類詞在某一個行業被你巴拉出來一批自成一個站，無需推廣，無需站內以外的其他太多SEO手段，他一定成為一個高商業價值的站。這樣的詞不好找，不過我提供一個思路，假如你有技術可以采集分析到百度，百度競價，好搜，Google以及淘寶某一個詞的相關詞指數，綜合起來，那一定不得了。假如是人工的話，基本沒戲。一是這工作過于枯燥，二是人的效率太低了。

所以破局第一招，結識牛逼的技術或者自己成為牛逼技術。用技術手段做精準有效SEO。我更偏向后者，你懂的。

破局第二招，扔掉SEO，沒搞錯吧!沒錯。你腦中的SEO就是排名，流量對吧!這種思維在內容泛濫的今天，快一錢不值了。假如你是拿著流量和排名的噱頭去接企業的活兒，我無話可說，有那么一撥他們需要這個東西。或者不懂或者充面，等，你管不著。而對于絕大多數靠買和賣的差價賺利潤的企業來說，錢出錢進，出的少進的多的方法才是值錢的東西。那就是從互聯網某角落一個流量到口袋里的票子的一個方法，一個策略，一個技巧，一個點子。絕非無頭蒼蠅似的瞎撞亂闖，碰死耗子。

我說幾個點子，可能陳舊了，但可以提供一種思考。昨天文章說起的頭條貼吧中游蕩的男性產品軟文，一篇新浪博客博文軟廣，一個沒有任何競爭的生僻詞，從高流量精準池塘引流入網，來一個是一個。省力省事還有高轉化!媽媽群中蹲守的假媽媽，從他們的言談中總結出一些強需求，整理文檔，免費提供，團到微信，營銷母嬰產品或者服務。

高流量泛流量是賣廣告的思路，而非賣產品和服務的思路，謹記這一點。

把你的網站辦成一個落地說服轉化站，而非引流排名站，這個思維是頂頂重要的。不然流量已成雞肋的今天費了牛鼻子力還不知道咋死的!!冤不冤?

終上而言，就兩條路，一條技術路線，一條營銷方法論路線，看行業翹楚，天線貓王通就該一清二楚了。不要哀嘆，不要埋怨，找癥結，破局，才是科學的途徑。本文談的是小站，還有一類靠SEO獲取大流量省廣告費的大型流量站，比如趕集，又是另外一種策略和思路了，有空了我也拎出來剖析剖析給你看，敬請期待…

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