嬰兒體重一直是淘寶搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。優(yōu)化嬰兒體重，提高嬰兒排名和獲得盡可能多的自然流量是商店生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。那么如何優(yōu)化和提高嬰兒體重呢？以下八個(gè)指標(biāo)適用于每個(gè)商店。當(dāng)寶寶的搜索權(quán)重碰到瓶頸時(shí)，想想這八個(gè)指標(biāo)是否做得不好。

指標(biāo)1:單位流量產(chǎn)量

單位流量的產(chǎn)量是多少？

也就是說，每個(gè)游客能帶來的平均銷售量。

為什么這個(gè)指標(biāo)很重要？

在淘寶平臺(tái)的綜合流量達(dá)到瓶頸的情況下，淘寶絕對(duì)希望每一個(gè)流量都能得到充分利用，單個(gè)流量產(chǎn)生的銷量越高越好。

事實(shí)上，這是一個(gè)綜合指數(shù)。這一指標(biāo)的質(zhì)量來自三個(gè)因素：游客正確性、轉(zhuǎn)化率和顧客單價(jià)，其中游客正確性決定轉(zhuǎn)化率。總的來說，搜索流量和直通車流量比活動(dòng)流量和演練流量更正確，但淘寶的客流量的正確性難以控制。

淘寶重量優(yōu)化是什么意思

如何計(jì)算這個(gè)指數(shù)？

打開商務(wù)顧問-市場(chǎng)報(bào)價(jià)-行業(yè)市場(chǎng)，選擇很近30天的數(shù)據(jù)，找到子類別：

您可以看到以下數(shù)據(jù)：

顧客單價(jià)*付費(fèi)件數(shù)/訪客數(shù)。這個(gè)簡單的公式基本上可以用來判定單位流量的產(chǎn)量(注：這絕對(duì)不是一個(gè)正確的數(shù)值)，為商店單位流量的產(chǎn)量提供了一個(gè)粗略的參考。此外，假如你購買了專業(yè)版的商務(wù)顧問，還可以查看主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的單位訪客產(chǎn)值，這為優(yōu)化提供了一定的依據(jù)。

與此同時(shí)，我們還應(yīng)該注重一個(gè)問題：不同的交通渠道在單位產(chǎn)量上有很大的差異，所以我們應(yīng)該看看商店的交通結(jié)構(gòu)。假如商店的交通主要是搜索交通和直通車交通，那么這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該更大。

在一般操作中，每個(gè)人都會(huì)注重轉(zhuǎn)化率，而忽略了客戶單價(jià)這個(gè)非常重要的因素。因此，轉(zhuǎn)換率往往很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，但排名權(quán)重的表現(xiàn)仍然不好。此時(shí)，有必要看看客戶單位價(jià)格水平是否比行業(yè)平均水平低太多。這可以從業(yè)務(wù)人員的首頁看到。

指標(biāo)2:單坑月產(chǎn)量

單個(gè)礦坑產(chǎn)量指數(shù)主要取決于兩個(gè)因素：價(jià)格和銷售量。這個(gè)指標(biāo)很重要，因?yàn)樘詫毶系拿總€(gè)位置都很稀缺。從理論上講，淘寶上的產(chǎn)品是無限的(不斷增加)，但淘寶上的位置是有限的(無論是無線還是個(gè)人電腦)。從淘寶的角度來看，它絕對(duì)愿意把這個(gè)職位給能創(chuàng)造很大產(chǎn)出的人。對(duì)這一產(chǎn)出的判定很簡單：銷售。

銷售來自兩個(gè)因素：價(jià)格和銷售量。因此，低價(jià)不一定排在第一位，高價(jià)不一定排在第一位。這提醒了那些一直想低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的賣家：假如他們想排名靠前，降低價(jià)格意味著他們需要更高的銷售額來實(shí)現(xiàn)。

這可以從主頁上計(jì)算出來：實(shí)際銷售價(jià)格*付款人數(shù)量，基本上可以計(jì)算出這個(gè)職位的月產(chǎn)量。假如你想得到這個(gè)職位，你應(yīng)該根據(jù)你的實(shí)際價(jià)格來降低銷售量。在正常情況下，您可以計(jì)算前40名無線終端的平均單坑輸出，或者查看很小輸出，然后為銷售目標(biāo)值設(shè)置一個(gè)基準(zhǔn)。在這樣的基準(zhǔn)下，估計(jì)轉(zhuǎn)換率并找到交通流量是可以的，無論是直通車還是演習(xí)。當(dāng)然，必須進(jìn)行早期搜索優(yōu)化。

指標(biāo)3:商店停留時(shí)間

你為什么使用商店停留時(shí)間而不是熟悉的“頁面停留時(shí)間”？

因?yàn)椤绊撁嫱Ａ魰r(shí)間”只是這個(gè)索引的一部分。

這家商店的停留時(shí)間是為了調(diào)查這家商店的吸引力。馬云曾經(jīng)說過：搜索技術(shù)的不斷提高必須有一個(gè)目標(biāo)，那就是讓消費(fèi)者盡可能長時(shí)間的呆在淘寶上。

至少有兩個(gè)因素影響這個(gè)指數(shù)：一個(gè)是跳過率，另一個(gè)是頁面停留時(shí)間。

有三個(gè)關(guān)鍵因素決定了跳躍率：

1.流量的相關(guān)性——即流量的正確性。始終強(qiáng)調(diào)不正確的關(guān)鍵詞不應(yīng)該隨便使用，即使帶來流量，也會(huì)影響商店的搜索權(quán)重；此外，假如不是為了排水的需要，只是為了支持搜索，很好不要匹配直通車廣泛；

2.細(xì)節(jié)頁面設(shè)計(jì)的吸引力——這是藝術(shù)設(shè)計(jì)的層面，當(dāng)然，更多的應(yīng)該是細(xì)節(jié)頁面設(shè)計(jì)的邏輯層面，邏輯設(shè)計(jì)是否能迅速吸引消費(fèi)者的注重力，讓消費(fèi)者看得入迷。

3.相關(guān)銷售水平——相關(guān)銷售的好處是什么？假如你不喜歡這個(gè)產(chǎn)品，你可以看看其他產(chǎn)品。只要你點(diǎn)擊，你就不用擔(dān)心跳級(jí)率。

至于頁面停留時(shí)間，細(xì)節(jié)頁面的設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。

指標(biāo)4:淘寶店銷售率

商店的銷售率指數(shù)更為重要，尤其是在一些大的、競(jìng)爭(zhēng)激烈的非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品類別中，如服裝、鞋、包等。那么如何計(jì)算銷售率呢？

銷售率與滯銷率有關(guān)。銷售率=1滯銷率，滯銷率=滯銷商品數(shù)/全店珍品數(shù)。

那么滯銷商品的定義是非常重要的。淘寶的官方定義是連續(xù)90天沒有銷售，也沒有對(duì)寶寶進(jìn)行操作，所以稱之為滯銷商品。然而，在實(shí)際操作中，搜索引擎已經(jīng)90天沒有耐心了。正常情況下，假如連續(xù)一個(gè)月沒有銷量，那么這個(gè)寶寶基本上會(huì)被打入冷宮。

在一些不受歡迎的類別中，這一期限可能更長，但很長為90天。那么銷售率指數(shù)總體上好多少呢？這里沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，有些類別要求更高的銷售率。例如，服裝類別一般達(dá)到100%，80%是合格指標(biāo)。但是對(duì)于某些類別，比如書籍，這個(gè)指數(shù)應(yīng)該更寬松。

指標(biāo)5:商店級(jí)別

商店級(jí)別是限制免費(fèi)自然搜索流量的典型上限因素。商店級(jí)別越高，自然搜索流量就越自由。當(dāng)?shù)燃?jí)排名上升時(shí)，自然搜索排名也會(huì)上升；相反，當(dāng)?shù)燃?jí)排名下降時(shí)，搜索排名也會(huì)下降。

在這個(gè)級(jí)別排名中，第一級(jí)和第二級(jí)屬于很底層的賣家。這兩個(gè)級(jí)別的賣家總數(shù)占所有賣家的70%，但它們只能分配到所有搜索流量的30%；第三至第五層屬于腰部賣家，他們占賣家總數(shù)的25%，但他們可以分享40%的流量；剩下的5%，即第六層和第七層，可以分擔(dān)剩下的30%的交通。因此，有這樣一種情況：等級(jí)越高，流量越自由。假如自由的自然流動(dòng)達(dá)到了瓶頸，很好的方法就是突破存儲(chǔ)層。這時(shí)，直達(dá)車非常有用。

指標(biāo)6:消費(fèi)者售前反饋指標(biāo)

尤其是在新產(chǎn)品開發(fā)階段，相關(guān)的售前反饋指標(biāo)直接反映了商品的受歡迎程度，這將決定搜索引擎對(duì)商店的信心有多大。

所謂售前反饋指數(shù)是指消費(fèi)者在商品正式銷售前的一些反饋行為，所以這種反饋行為的核心是數(shù)量：收款率的比例和追加購買的比例。

我們要做的是在這兩個(gè)指標(biāo)上做得比行業(yè)平均水平更好。你也可以在商業(yè)咨詢-市場(chǎng)報(bào)價(jià)-行業(yè)市場(chǎng)中計(jì)算這兩個(gè)指標(biāo)。

收藏家/參觀者的數(shù)量可以近似為收藏率；額外購買/訪客的數(shù)量可近似視為額外購買的比率。

指標(biāo)7:消費(fèi)者售后反饋指標(biāo)

售后反饋指標(biāo)是什么？非常簡單，優(yōu)惠利率，用詞優(yōu)惠利率，后續(xù)評(píng)估，分享，二次回購等等。

指標(biāo)8:綜合服務(wù)質(zhì)量得分

這主要包括退款的相關(guān)指標(biāo)和旺旺的響應(yīng)速度。

事實(shí)上，理論非常重要。沒有理論支持，你很難很好地操作。即使你能操作它，它也是機(jī)器的操作。很后，要強(qiáng)調(diào)的是，假如在新產(chǎn)品開發(fā)期間，通過膠帶流進(jìn)行交易的比例過高，就會(huì)出現(xiàn)負(fù)權(quán)重，即搜索延遲或沒有顯示。

來源：馮耀宗博客，歡迎分享這篇文章！

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