在競價這條路上，問題總是很多，但本質只有一個。

假如問你“目前，在競價推廣中你碰到的問題是什么？”根據每個人所處的階段不同，答案會有很多個。

“我該如何出價”、“落地頁的設計邏輯是什么”、“我的成本怎么這么高”、“如何否詞”……

但問題很終的本質只有一個“降低成本，提高ROI”。

所以，今天從以下三點和大家分享下如何做好競價。

▲降低成本提升轉化率的 關鍵要素

▲持續優化的思路與策略

降低成本提升轉化率的 關鍵要素

競價就好比行兵打仗，需要先了解每個敵人的強弱點，然后對癥下藥攻其之。

現在你的敵人就是成本和轉化率，那我們就需要知道它們手下的兵都有誰。

低成本+高轉化率=低點擊價格+精準流量+高網站抵達率+高咨詢率+高成單率

將以兵為重，兵都沒了，將豈能成大事？所以現在我們需要去分析每個兵的影響因素，然后攻其之。

1.低點擊價格

在目標排名的基礎上，要降低點擊價格就要知道點擊價格是由什么決定的，請看如下幾個公式：

點擊價格=（下一名出價質量度）／自己的質量度+0.01

排名=出價質量度

質量度=預估點擊率+創意相關性+落地頁體驗

點擊率=排名+展現樣式+業務相關性

綜上，要想降低點擊價格，需要提升分母（自己的質量度），想要積累高質量度需要有高預估點擊率、高創意相關性和良好的落地頁體驗，提高點擊率需要好的排名、好的展現樣式、比較高的業務相關性，而好的排名又需要高出價和高質量度，總地來說可以分三個方面：

1.可直接調控的出價、好的展現樣式（高級樣式+閃投）

2.需不斷調整優化的創意相關性、業務相關性

3.需長期積累優化的落地頁體驗

簡單的來說，就是不斷優化質量度，并且要在投放初期夯實基礎。

2.精準流量

競價是購買 關鍵詞競價獲得流量的一種推廣方式，其很核心的操作就是買對詞，何為買對詞？用大白話說就是買業務相關的詞，買能促進轉化的詞。

例如：你是做產品經理培訓課程，那就需要購買“產品經理”一類的詞，而不是“電商運營”等 關鍵尺寸。

購買競價 關鍵字是按點擊收費的，但一千個人就有一千種搜索方法。

舉例說明：我想買一輛汽車，但是我處在不同需求階段時搜的詞是不一樣，我現在對于汽車的品牌沒有什么概念，那我可能搜索的 關鍵詞是：“什么牌子的汽車性價比比較高呢？”當我知道了哪些品牌比較好，當我看好了品牌就會搜“豐田SUV這車怎么樣？”當我有錢的限制，我就會搜”40萬左右的豐田SUV汽車哪款很好？“這個牌子的汽車可以貸款多少錢？”等等。決定要購車了找4S店去就會搜“北京豐田經銷商”。而且同一種目的的詞也有不同的表達方法，比方價格相關的詞就有”報價“多少錢”“價格”“貴不貴”等等表達方法。

所以，不要怕麻煩，深入的了解你們公司的受眾用戶，分析他們用戶畫像，做好場景需求的分析，盡可能地搜集、整理、總結出他們會搜索的 關鍵詞，覆蓋所有用戶的搜索行為，然后對 關鍵詞進行分類。通常情況下，可分為三類：

收集信息階段

產品對比階段

購買產品階段

不同階段的詞在購買意向上也會有所不同，針對性出價、創意、著陸頁、話術，這樣才能收羅住更多的精準流量。

3.高網站抵達率

以現在的技術水平，一般情況下，網站抵達率達不到95%以上就屬于不合格，抵達率低主要原因：

▲網站服務器帶寬低，運行內存小，導致打開速度慢（4秒以上）

▲網站出現BUG，頁面打不開或網站跳轉404頁面

這兩種情況都會造成廣告預算投入的浪費，所以，購買安全的服務和有保障的服務器至關重要，另外就是要時常關注網站的打開情況。

4.高咨詢率和高成單率

在用戶達到網站之后，我們默認錢已經花出去了，并且帶來的是準意向人群，這時候我們要考慮把用戶很需要的信息以很便捷的形式展示給他們，要讓咨詢率提高必須遵循以下3個基本原則：

▲頁面排版簡潔大方、導航方便快捷、模塊清楚明了

▲內容完善、滿足用戶需求點

▲咨詢窗口（在線咨詢、電話咨詢）方便、簡單找到，并且有促進咨詢的動作