網(wǎng)絡(luò)寄售是近幾年的新生事物。它可以借助多種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)快速搭建銷售渠道，并通過(guò)適當(dāng)?shù)募?lì)，達(dá)到傳統(tǒng)廣告等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式無(wú)法達(dá)到的廣告營(yíng)銷效果。以下服裝聯(lián)網(wǎng)小系列，給企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)上寄售一些建議。

在傳統(tǒng)的銷售模式中，寄售是指超市由零售商和制造商協(xié)商經(jīng)營(yíng)，商店由制造商經(jīng)營(yíng)，零售商提供場(chǎng)地、經(jīng)理和商品配送。付款當(dāng)天或次日結(jié)算時(shí)，商品庫(kù)存歸廠家，零售商按當(dāng)天銷售額收取一定比例的治理費(fèi)。這種模式很大的優(yōu)勢(shì)在于“零成本、零負(fù)債、零風(fēng)險(xiǎn)”，大大降低了廠商的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，使廠商和超市實(shí)現(xiàn)雙贏。電子商務(wù)使分銷渠道向扁平化發(fā)展。渠道扁平化可以簡(jiǎn)化銷售流程，降低銷售成本，使供給鏈中的企業(yè)有更多的利潤(rùn)空間。但是，扁平化不是簡(jiǎn)單的減少哪個(gè)銷售環(huán)節(jié)，而是消除供給鏈中不增值的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供給鏈的整體優(yōu)化。寄售直供模式是電子商務(wù)環(huán)境下供給鏈運(yùn)作的一種新模式，符合扁平化發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)優(yōu)化供給鏈整體價(jià)值具有積極意義。

附屬公司將制造商提供的產(chǎn)品包上傳到自己的在線商店，并開(kāi)展促銷活動(dòng)。買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)去廠家網(wǎng)站訂購(gòu)發(fā)貨。從廠家到經(jīng)銷商到消費(fèi)者的信息流是雙向流動(dòng)的；資本流動(dòng)是從消費(fèi)者到經(jīng)銷商到制造商；物流從制造商直接到達(dá)消費(fèi)者，省略了網(wǎng)上零售商的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了價(jià)值鏈中的物流成本，很終三家公司都將成為物流成本節(jié)約的受益者。

當(dāng)廠商的網(wǎng)絡(luò)寄售達(dá)到一定規(guī)模，廠商的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上迅速傳播，無(wú)論是搜索引擎還是各大購(gòu)物網(wǎng)站都可以有足夠的展示率。這種免費(fèi)的廣告效果對(duì)廠商來(lái)說(shuō)是相當(dāng)有吸引力的。對(duì)于網(wǎng)上零售商來(lái)說(shuō)，寄售成本低，不需要大量積壓商品(零庫(kù)存)，風(fēng)險(xiǎn)小。不像實(shí)體店，有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。因此，代理銷售模式對(duì)附屬公司來(lái)說(shuō)足夠有吸引力。對(duì)他們來(lái)說(shuō)， 關(guān)鍵是選擇加盟店，加盟店更注重產(chǎn)品數(shù)據(jù)包是否完善，廠家?guī)齑媸欠癯渥悖l(fā)貨速度是否及時(shí)，售后服務(wù)是否到位。網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者不在乎商品從哪里來(lái)，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，就能被吸引。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物網(wǎng)站上搜索一種商品時(shí)，出現(xiàn)頻率很高的品牌無(wú)疑會(huì)對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的影響。很多網(wǎng)絡(luò)名牌和假冒名牌都是這樣抓住消費(fèi)者的注重力，然后吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)經(jīng)銷商不知道產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和售后服務(wù)時(shí)，他們就不能信任制造商。他們會(huì)拒絕與制造商合作作為他們的經(jīng)銷商，同意代銷的零售商不愿意向買(mǎi)家提供正確的產(chǎn)品信息，這將影響產(chǎn)品形象和銷售。另外，廠家還要面對(duì)很多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，因?yàn)榇蟛糠侄际菃渭]寄，這對(duì)廠家的庫(kù)存治理能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力、發(fā)貨速度、協(xié)調(diào)能力都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。由于制造商的法規(guī)、人才、注重力的限制，甚至市場(chǎng)的不可猜測(cè)性，制造商對(duì)市場(chǎng)銷售額的估計(jì)往往不夠正確，難以選擇合理的庫(kù)存，從而導(dǎo)致商品短缺。當(dāng)出貨量逐漸增加時(shí)，廠家往往難以適應(yīng)這種變化，也難以避免發(fā)錯(cuò)貨、延遲發(fā)貨的情況。由于網(wǎng)絡(luò)上廠商和代理商的合作比較松散，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，會(huì)導(dǎo)致大量關(guān)聯(lián)公司的流失。事實(shí)證實(shí)，網(wǎng)上賣的很多商品在店里都是有保障的。

因此，客觀條件要求制造商設(shè)立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)寄售部門(mén)來(lái)協(xié)調(diào)上述適應(yīng)。該部門(mén)為關(guān)聯(lián)公司的協(xié)調(diào)溝通、產(chǎn)品供給和售后服務(wù)，以及關(guān)聯(lián)公司的招聘、組織、培訓(xùn)、溝通和關(guān)系維護(hù)提供組織保障。

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