引言

所謂創(chuàng)業(yè)簡單守業(yè)難，通常只要你的產(chǎn)品還行，運營能力還行，要把一個單品流量做起來其實不難，但一個單品流量起來后，90%的賣家守不住，好不簡單起來幾千訪客，結(jié)果天天都在跌，這其中當(dāng)然有很多原因，今天我們從數(shù)據(jù)角度來看看，有哪些地方是需要檢查和優(yōu)化的。

1.我估計你現(xiàn)在的情況是這樣的，你正在用老顧客實時補單，每小時控制實時數(shù)據(jù)，并且單品的訂單天天都在增長。在這種情況下，你的數(shù)據(jù)或流量還是在掉，是什么原因造成的？

2.第一個原因，很有可能的是數(shù)據(jù)沒有維護(hù)好，雖然你天天都用老顧客做實時的訂單，但是你的單品數(shù)據(jù)， 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，還有渠道數(shù)據(jù)都會有些問題，因為單品是個維度很大很寬泛的數(shù)據(jù),我們需要進(jìn)一步細(xì)化分析。

3.我們要看每個渠道是不是好，比如 關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)、搜索渠道數(shù)據(jù)、手淘首頁的渠道數(shù)據(jù)，只有渠道數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)才是好，所以很有可能在某些渠道上面數(shù)據(jù)不是很好，比如每小時轉(zhuǎn)化率過高，每小時轉(zhuǎn)化率過低，每小時UV價值過高，或者每個小時UV價值過低。

4.第二個原因，就是轉(zhuǎn)化率和UV價值評估錯誤，因為每個價格帶的轉(zhuǎn)化率是不同的，不能在生意參謀，或者在直通車流量解析后臺看了一個轉(zhuǎn)化率，就去對標(biāo)轉(zhuǎn)化率，這不科學(xué)。

5.舉例，“皮鞋男” 關(guān)鍵詞，整個淘寶大概有幾個價格，比如90元左右的皮鞋，150元左右的皮鞋，200元左右的皮鞋，同樣是皮鞋男，你覺得90元的轉(zhuǎn)化率跟500元的轉(zhuǎn)化率一樣嗎？一定是不一樣的，所以要算出對應(yīng)價格帶的爆款轉(zhuǎn)化率和UV價值。

6.要去競爭對手那算，具體怎么算，我在以前的課程都有講，只要通過生意參謀的競店工具，算出競爭對手的轉(zhuǎn)化率，基本就可以了，但不要只算一家，要找3-5家在你的類目比較頭部的商家，看下他們的轉(zhuǎn)化率。

7.然后再計算自己所在層級的優(yōu)秀數(shù)據(jù)和平均數(shù)據(jù)，這個只能看單品維度，配圖是生意參謀后臺的截圖，在生意參謀-流量-UV價值，可以看到自己的UV價值，以及和你同行同層優(yōu)秀以及平均的UV價值。

8.總的來講，不要超過同行優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率和UV價值，但是也不要低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率和UV價值，注重，在大部分類目里，層級越高，轉(zhuǎn)化率和UV價值相對會越低。

9.因為這里的數(shù)據(jù)，給你看的是同行同層平均，和同行同層優(yōu)秀，所以在淘寶平臺上，理論上講，假如你的層級比較低，說明是一個小賣家，小賣家假如要做店鋪，很多數(shù)據(jù)會有水分。

10.所以，在大部分的類目里，反而是層級越低，轉(zhuǎn)化率和UV價值越高。但是，層級一旦變高了，你會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率跟UV價值又變低了，那是因為在七層級的商家，不可能天天補幾千單。

11.舉例，我做皮鞋的客單價是119元，通過計算得知，行業(yè)爆款在168元的價格帶的轉(zhuǎn)化率是1.5%，128元價格帶的轉(zhuǎn)化率是2%，88元價格帶的轉(zhuǎn)化率是3%。

12.此時，同行同層優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率是3.8%，均值1.5%，同行同層優(yōu)秀的UV價值是6元，均值是2.3元。

13.我們需要控制的數(shù)據(jù)是，假如天天訪客在1000以內(nèi)，可以忽略轉(zhuǎn)化率。假如天天訪客3-5千，盡可能控制在優(yōu)秀水平，包括UV價值、單品轉(zhuǎn)化率、渠道和 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，其中， 關(guān)鍵詞可以通過生意參謀查詢，或者可以計算對手的 關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。

14.假如天天訪客已經(jīng)過萬了，不要搞太高，基本上超過平均就可以，只要比同行同層平均好一點就可以，可以在平均和優(yōu)秀之間，這是比較合適的數(shù)據(jù)維度。

課后思考

搜索流量起來后，不小心被判虛假交易，怎么辦？

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