前幾日，拆雙十一快遞的情況下，我發現了，我還在施華蔻旗靚店買洗發液，與在蘭芝旗靚店買的氣墊cc粉底液，竟然并不是由官方旗艦店自身送貨，只是由一家全名是“麗人麗妝”企業送貨。

為何旗靚店（務必知名品牌自營的店）的物品，卻并不是知名品牌方送貨?

因此，我趕緊去百度了一下這個全名是“麗人麗妝”的企業，一到官方網站就被它的協作知名品牌嚇了一跳:

原先，它是一家代運營企業。施華蔻、蘭芝，全是她們企業的協作知名品牌。

但是，按道理而言，就算是代運營公司，運營方應當也是只要賣、無論發的，送貨一般由知名品牌方來進行。我該不簡單購到假的了吧……

再次把握以后，我發現了，這個企業不但年入40億，保證領域第一，9月底還取得成功發售了。

值得一提的是，它還被阿里爸爸認同并持倉超20%，說成它是阿里巴巴的“干兒”也不算過。

啥，那么一家厲害的企業，以前我竟然一點也不了解?細心扒了一扒以后，我發現了，這個企業還真有點東西。

01

“家庭保姆級”的淘寶代運營方式

麗人麗妝到底是一家哪些的企業呢?為何這么多名牌想要和它協作?

可以說，一個麗人麗妝，就等同于:廣告宣傳公關活動公司在線客服企業貨運物流公司，是一個電子商務傳動鏈條的高寬比結合體。

1）“代理商方式”代運營公司，和知名品牌方「統一戰線」

說白了的“淘寶代運營”，是指知名品牌將在電子商務平臺的承包權業務外包給某公司，讓其全權處理該知名品牌的電子商務事務治理。

一般來說，這類淘寶代運營走的全是「提成方式」，“我幫你賣東西，你去送貨”，大約的步驟是那樣的:

這類傳統式的“我幫你賣東西，你去送貨”的方式，知名品牌方和經營方的權益具體是矛盾的:

知名品牌方不期待做過多打低折扣優惠的姿勢，由于會危害企業形象和總體盈利;

而運營方是靠銷售總額的提成用餐的，折扣優惠越低，銷售總額就很有可能越高，提成也多，因此十分熱衷折扣來走量。

比較之下，現階段麗人麗妝的方式，算作小有的讓知名品牌和代運營公司的權益統一的方式——“代理商方式”。

這類方式很先必須自身出錢，從知名品牌方/知名品牌中國總經銷商以“買斷合同”的方法拿貨，再取得電子商務方式去賣，靠賺進貨價格和售價的價差來掙錢。

簡易說，麗人麗妝便是一個大中型的網上護膚品銷售商:

這類方式下，它的盈利 關鍵來自于2件事:

第一，企業的立即市場銷售商品的盈利。

第二，知名品牌方的購物返利。依據企業市場銷售狀況，知名品牌方每一年會給到企業一定的購物返利。

見到這兒，.我了解，難怪買了的物品都是以一家企業送貨的……

她們不但斬獲了拿貨、宣傳策劃、營銷推廣、在線客服的工作中，還包含裝包、送貨等好幾個階段，稱得上家庭保姆級、從零幫知名品牌做經營，把代運營公司的服務項目保證了完美。

2）競爭能力的環城河:已有物流倉儲

想不到吧!一家代運營企業，竟然也有建造的倉儲物流和貨運物流。

由于代理商的知名品牌比較多，訂貨量大，眼見著租是劃不來了，因此她們果斷在中國各省建造了30好幾個庫房，還和小白供給鏈治理（全是自己人）開展了深層協作。

為什么要深層協作呢?2020年雙十一，你應該有感受到:

要是客戶下了訂金，麗人麗妝就提早從近期的庫房，把貨品立即送至距顧客近期的菜鳥快遞，你一付清余款，快遞員就馬上派送。

說真的，這類水平的供給鏈治理，的確讓麗人麗妝和別的別的純提成的代運營企業區別開過。

對知名品牌而言，假如全是看數據信息的代運營公司，假如這一家做不太好就換一家，總之都類似;并且，由于市場競爭激烈，非常簡單讓代運營企業深陷“廉價惡性價格競爭”的渦旋。

因而，盡管供給鏈治理給麗人麗妝產生了高額成本費，但這的確是一步風險而聰慧的棋，讓它在銷售市場上確保了其特有性和競爭能力。

02

花樣“爆紅”，營銷推廣路子野

麗人麗妝的營銷推廣有多野?

當初，沒有什么知名度的國貨品牌適宜本草，在它的奇妙股票操盤下，不但僅用3個月的時間，就要適宜本草官方旗艦店走上天貓店鋪護膚品第一，仍在2021年就造就來到近兩億的銷售總額……

盡管是依靠國產貨發家的，可是中后期在和眾多國外名牌的協作中，麗人麗妝也是非常少錯手。

1）文化整合營銷推廣，協助法國嬌蘭“爆紅”

16年，麗人麗妝和荷蘭高奢護膚品品牌法國嬌蘭協作。那時候，法國嬌蘭的困擾比較突出:

雖然國際性名氣很高，但由于2021年才進到我國市場，不了解中國狀況，因此在中國一直不冷不熱。

為了更好地協助知名品牌開啟名氣，那時候麗人麗妝方案策劃了一個“爆品商品”，也就是當初熱門的“陳偉霆色”。

那時候，目前市面上基本上沒有男明星代言人唇膏，因此公布品牌代言以后，探討度十分高。

很絕的是，這一主題活動是在3月14號的「白色情人節」發布的，還搞出了“萬字表白信”、“男星給女粉絲畫口紅”等營銷手段，不但關注度極高，也讓粉絲的“戰斗能力”更為充裕。

因為陳偉霆的粉絲人群和法國嬌蘭的總體目標客戶高寬比重疊，再再加上名人效應，引流方法效用立即打滿。

在此次主題活動期內，法國嬌蘭售出了一萬只唇膏，官方網站商城系統總體銷售量也是提高了300%之上，立即造就了法國嬌蘭在我國的市場銷售記錄。

這一套實際操作出來，法國嬌蘭才真實爆紅，許多人迄今提到法國嬌蘭還只還記得“陳偉霆色”:

不得不承認，麗人麗妝在協助國際大牌的文化整合營銷推廣，的確有一套。

2）話題營銷:“高價”拍Papi醬第一條廣告宣傳

當初Papi醬的第一條視頻開屏廣告，拍出了2200萬的高價位，那時候還創出了“一條廣告短片很高記錄”，大伙兒還記得吧?

沒有錯，哪條2200萬廣告宣傳，便是麗人麗妝買的……

那時候，在網上有許多人都感覺她們是否瘋掉，終究2000萬都能請個一線明星來做品牌代言了。

實際上，此次競拍僅僅麗人麗妝的一次“話題營銷”。

很先，這條廣告宣傳自身使用價值很高。強烈反響Papi醬的群體，和麗人麗妝 關鍵在做的彩妝品牌代理商是徹底重疊的:

這一波總流量，不但總數非常大，并且基礎全是正確總流量。

次之，高價廣告宣傳必定會造成大范疇的探討，是趁機擴張品牌影響力的好機會，很有可能還能趁機散播企業使用價值，協助事后股權融資、IPO……

從這一視角看來，這2200萬花的真不賠。

這類話題營銷，麗人麗妝干了不止一次。

前不久，她們還找老羅賣過唇膏，不但話題討論度很高，很終實際效果也很好:大量鋼鐵直男粉絲留言板留言齊刷“瘋狂購物”，唇膏場均售出了超出2萬只。

3）網絡營銷推廣:第一個吃蟹的人

直播賣貨這一事情，麗人麗妝乃至比直營的店家更為機敏。早在2021年，她們就請了大衛貝克漢姆、鄭秀晶等各種各樣世界各國一線明星來做淘寶直播間。

2021年，大衛貝克漢姆碧歐泉淘寶直播間

有自身開直播的工作經驗，因此麗人麗妝和網絡主播協作起來也十分游刃有余。

2021年，李佳琦都還沒紅爆紅的情況下，適宜本草（麗人麗妝代運營公司）就上他的直播房間好幾回，考試成績都很好。

2020年618預購，麗人麗妝代運營公司的Whoo（后）也是技壓群雄，創出了薇婭直播間單連接銷售總額過億的記錄，24小時市場銷售猛增3220%。

說真的，上薇婭直播間的店家許多，可是能售出這類考試成績的，確實很少。

其知壓根，還是麗人麗妝了解直播房間客戶很注重的是性價比高和贈予品總數，因此每一次贈予品的總數都很浮夸:

03

總結

說真的，盡管麗人麗妝的方式、營銷推廣都做的非常好，但還是擁有沒法忽略的缺點——過多依靠天貓平臺，營業收入構造也不科學。

2021年，企業向阿里巴巴網集團公司付款的廣告投放費為3.98億，占當初企業營業費用的41%:

彩色圖庫金融銳眼

并且，因為現階段麗人麗妝的自身市場銷售的贏利很低，僅有5%上下。因此，企業的盈利基本上所有來自知名品牌方的購物返利，收益十分單一。

也由于不科學的營業收入構造，麗人麗妝的初次IPO立即小產，直至2020年第二次申請辦理才得到發售。

在時下猛烈拼殺的互聯網技術自然環境中，麗人麗妝到底是能勤奮讓構造越來越更健康單獨，依然會被時代逐漸取代，就必須時間來檢測了……