淘寶從2003年開始創立至今，其發展的速度很快到現在基本人人都聽過淘寶，人人都會使用淘寶購物那么淘寶發展到現在，主要有哪里變化呢？

第一個，淘寶從PC端轉移到無線端，流量來源發生了改變。其次是淘寶為了提升買家的體驗度，一直不斷的在做各方面的更新。對于賣家而言，操作手法也發生了很大的改變，2021年之前，自己做淘寶的時候，隨便上架幾個寶貝就能賣出去，但是你現在會發現，很難獲取到訪客，尤其是免費的訪客。那么為什么會造成這樣的問題存在呢？今天我們就具體來探究一下。

一個買家要去淘寶上面購物，按照正常的購物行為，首先去搜索這個產品的 關鍵詞，也就是這個這個 關鍵詞具體叫什么，直接去搜索，然后找到符合適合自己的產品。我們以女裝連衣裙為例，如下圖：

其實會發現這樣一個問題，買家去搜索 關鍵詞，去購買產品的時候，其實是一個“人找貨”的場景，而買家搜索 關鍵詞的行為對于賣家而言，其實就是自然搜索，這是很基礎的店鋪流量來源，就是買家通過搜索指定的 關鍵詞，體現出他的需求，淘寶會會自動給你匹配推薦，這是一個人在找寶貝的過程，人有了需求，然后去淘寶搜索，通過系統匹配，展現，推廣到買家的眼前，買家通過對比選擇后，點擊自己喜歡的寶貝！這里人是主動的，寶貝是被動的，也就是只要是搜索相應的 關鍵詞，比如剛剛舉例的連衣裙，所有的連衣裙就會出現買家面前，買家根據自己的需求再去選擇。

但是這樣的模式存在一定的缺陷，買家搜索 關鍵詞的時候，展現的產品并一定是他很想要的，所以買家需要自己去花很久的時間去找貨，這會降低買家的購物體驗，會拉低轉化率，對淘寶平臺而言，損失很多的成交，這是淘寶不愿意看到的。其次對于賣家商家來說，競爭過于激烈，自己的寶貝難以被買家看見，也會造成商家的流失。

正是因為這個原因，所以很多的商家現在覺得淘寶越來越難做，覺得免費流量很難獲取。所以今天就針對這個問題，具體來講一下。

基于之前的場景是“人找貨”，但是我們自己在運營店鋪的時候，能不能讓“貨找人”，這個是我們的一個核心，也就是我們的店鋪人群足夠大，足夠精準

那么自然而然喜歡我們的產品的人群就會自己找上門來。而通過直通車的定向推廣恰好實現了這個點，直通車的定向其實就是給你的產品定位好以后，讓系統去找適合你的店鋪的人群。比如，你的寶貝現在的定價在100元，那么淘寶系統通過層層篩選，匹配，很終找到適合你這個寶貝的這群人（也就是淘寶通過大數據的分析，已經把所有的買家分別打標入池，然后你的寶貝比如定價100元，那么通過直通車定向投放，等于就是把你的100元的寶貝放到這批喜歡購買100元商品的人群里面，）這樣其實就是用你的寶貝去找他適合的人群，從而達到看到的人，都是需要這個寶貝的人，讓你的寶貝找到適合他的人群！用于提高點擊率和轉化率，這就是直通車定向的投放效果！

那么具體的定向又是如何操作呢？我們可以看一下定向推廣的后臺來看一下

前期在推廣的時候可以增加8-10詞左右即可但是一定是要精準的，搜索量大的詞。前期一定要先去把詞的權重養起來，等到 關鍵詞的權重起來以后，店鋪的人群標簽精準了，再去自己在利用系統匹配來逐步的優化精準流量！

其次我們重點推廣的就是猜你喜歡，如下圖：

也就是現在的手淘首頁的流量，因為現在手淘首頁已經更新了，所以在接下去的時間當中，淘寶也會重點去打造貨找人的場景，所以一定要跟上淘寶的規則，把握的很新的玩法。