如何規劃淘寶季節性產品讓流量大增

你有沒有碰到過下面這種情況：本來店鋪流量、轉化數據非常好，期間也沒有做過什么修改，更沒有什么負面評論，不知道什么原因，數據就開始慢慢下滑了?去分析他們的店鋪發現，出現這種問題的大部分原因是有店鋪只有單一爆款及換季產品切換時間及方式不正確。一個健康的店鋪肯定只有一個爆款，它應該包括：主推款、引流款、活動款、利潤款、形象款。當然，以上的款式在不同的階段是可以切換的。具體的以前的文章有過分享，想看的大家可以找一下。今天天線貓小編和大家講一下，淘寶季節性的產品該如何規劃。

一、首先我們說季節性產品

什么是季節性產品呢?通俗來講就是淡旺季分明的，不容季節對于產品的銷量有很大的影響。比如說服裝、鞋帽等產品。今天，我們就以季節性很明顯的的服裝舉例。季節性產品受季節性影響非常明顯，比如春夏秋冬，服裝式樣完全不一樣。那么不同的季節，我們的產品要何時、如何切換呢?下面我就和大家具體的說一下。

1、春裝的上新及操作

一年之計在于春，一般春款要在在冬款下滑的時候開始上新(或者年貨節之前)。因為這個時間段競爭很少，起量是很簡單的。而且付費推廣的成本很低，如直通車、鉆展等推廣。花錢引入流量也比較簡單。這個時間段我們一定要去測款，因為款式對了，就相當于成功了一半。確定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何測款以前的文章我也分享過，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好優化，標題優化，主圖優化，詳情頁優化一定要做好。新品上架一定要預熱，目的是獲得人氣。測款OK的必須做好基礎，這樣到了旺季就能很快的爆發。

2、夏裝的上新及操作

每個季節的上新都要在上個季節的火爆時間上架，這樣的目的就是利用上個季節的爆款的淘寶流量關聯銷售做好新品的基礎銷量。一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了，到了5月流量就嚴重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時間點上新，這時候流量是很大的。通過春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，很好買家秀。當然，需要做的依然是給夏裝測款，確定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因為春裝的成本相對低一些，我們可以春款+9.9元，送夏裝。期間一定要做好評論治理。有了基礎銷量，以后爆款的打造就相對簡單一些。

3、秋季的上新及操作

下半年開始進入了電商的旺季，大型活動越來越多，大盤流量開始回升。一般夏款五月開始起量，6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預熱了。方法和前面春夏操作類似。但是因為雙十一大促，秋裝只八月熱賣一個月，一般9月份就開始慢慢下滑。所以秋款對于而言就是一個過渡，全年的重點都在冬款，因為冬季有一年一度的雙十一狂歡。

4、很重要的冬款上新

冬款一定要在9月基礎操作，10月必須起來，因為會有雙十一大促，不然肯定會影響到雙十一。雙十一從每年的11月1日開始，到11月11日29:59分結束。這是買家的狂歡，也是全體賣家的狂歡。因為雙十一是賽馬機制，一般我們要在11月1日-11日10日做好蓄勢，然后雙十一當天集中下單。雙十一當天很高的爆發就是十一號0點到2點這個時間段，假如這個點的爆發力度尤其大，我們就會有一個很好的展現。