在電影界，通過成功的口碑營銷贏得高票房已經成為一種常規操作。所謂金杯銀杯不如消費者的口碑，網絡環境下，口碑對電影這種體驗消費類產品的營銷作用越來越突出。2021年春節檔的《流浪地球》從XX初的不被看好到XX后華麗逆襲，口碑營銷的作用功不可沒。

那么，《流浪地球》是如何通過口碑營銷打贏這場翻身仗的呢？企業品牌可以從中學習那些經驗？

《流浪地球》口碑營銷的成功要素主要有以下幾點：

1.精準的定位

當前，以市場為主導的各種類型片汗牛充棟，甚至到了過剩的程度，越來越多的影片不可避免地走向同質化。在邊際效益遞減原理下，大眾對春節檔一貫的的喜劇片、劇情片日漸審美疲憊，這就需要對春節檔電影進行重新定位，超越常規形成差異，去刺激觀眾感官。《流浪地球》作為一部科幻電影，其定位為“國內首部硬科幻”電影，與其他類型影片形成了強烈差異，這使《流浪地球》有了很大的突破機會。

按照特勞特的定位理論：定位是才產品開始的，而不需要改變產品，而是影響目標顧客的心理，讓產品在顧客心中占據一個獨特的心理位置。因此，假如你的品牌想要口碑好，差異化定位就變得非常重要。

2.話題的打造

精準的定位只能說刺激了觀眾的感官，但是想讓顧客口碑傳遞，激發觀眾口碑傳遞還需要更多有趣有料的梗，這就需要話題的打造。《流浪地球》中，高速路口魔性標語無疑是它XX成功的的話題——“道路千萬條，安全第一條；形成不規范，親人兩行淚”。這一話題的打造成了顧客口口相傳的效應，電影播出后沒幾天，全國各地紛紛出現相同的標語，朋友圈、微博也紛紛被刷屏。短短二十個字，成了這部電影口碑傳播的金手指。

這給品牌的口碑營銷帶來哪些啟示呢？就是在營銷過程中一定不要忽略對話題的打造，王老吉的“怕上火喝王老吉”，既是一句廣告Slogan，同時也形成了一個話題。無論朋友聚會還是家庭聚餐，總會有人用這個梗來倡導大家喝王老吉，避免身體上火。

3.全媒體傳播

&nbSEO公司sp;有了正確的定位和好玩有趣的話題，還需要傳播渠道來對口碑進行點燃，就像《流浪地球》中對木星的點燃一樣。《流浪地球》全媒體傳播策略，無是助力它口碑營銷的XX大一把火。新媒體進過歷年的發展，已經成為電影口碑傳播的搖籃，但值得注重的是，《流浪地球》并沒有完全依靠新媒體，而是將傳統媒體與新媒體兩個渠道相結合，并取得了空前的口碑效應。人民日報、光明日報、中心一套等傳統媒體相繼對《流浪地球》進行報道并贊譽有加，這使其覆蓋人群、圈層更加廣泛，口碑效應更為巨大。

對于品牌來說這一啟示同樣重要，話題是口碑營銷發酵的重要因素，但全媒體口碑營銷的傳播更會助推口碑大爆發，使口碑受眾覆蓋范圍更廣，跨越各個年齡階層，帶來口碑大面積的爆發。

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本文主題：跟《流浪地球》學口碑營銷

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