天線貓_網站SEO優化-周鴻祎承認硬件免費理論破產但是樂視還

曾長期鼓吹硬件免費的360公司周鴻祎，日前接二連三拋出“硬件免費”理念不可行，形同反復打自己的臉。周鴻祎日前接受《中國證券報》葛瑋采訪時表示，“過去我們做互聯網都喜歡做免費，我甚至很激進地說出了硬件免費的概念，包括我那本書里面專門有一章叫硬件免費。我今天看了看感覺很慚愧，硬件是不能免費的，因為硬件免費率越多，賠的越多，就很難建立健康、正向的商業模式。現在來看大家也都意識到了，XXX近手機、電視都提價了，大家再也不賠本賣東西了。”周鴻祎提到的那本書，是2021年由中信出版社出版的《我的互聯網方法論》，該書曾提到：互聯網服務和產品都是數字化的，用的人不管有多少，總的研發成本基本是固定的，而用的人越多，每個人分攤的成本就會越低。比如，研發一款軟件的成本是1000萬元，當有100萬用戶使用的時候，每個用戶分攤的成本是10元;當有1000萬用戶使用的時候，分攤的成本是1元;當有1億用戶的時候，分攤的成本是0.1元。周鴻祎還建議智能硬件的公司應該冷靜一點，不能指望靠硬件獲取用戶，再轉化為服務。硬件產品就算是成本價，用戶也是要掏錢的。一旦花了錢，就得做選擇，這時候定位理論還是有用的，你不能賣了手機還去賣電飯煲，我原來鼓吹過硬件應該免費，所以智能硬件被很多人給忽悠了，包括我自己。定位理論，由美國聞名營銷專家艾·里斯(AlRies)與杰克·特勞特(Jack

Trout)于20世紀70年代提出。他們認為定位要從一個產品開始。產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對產品要做的事，是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位。去年7月，周鴻祎在極客公園主辦的奇點大會上表示，關于硬件本身的價值，自己以前也稀里糊涂的，以為硬件可以免費的，這是因為軟件做多了。我原來鼓吹過硬件應該免費，現在再說這話就打臉了。硬件的商業模式和軟件非常不一樣，太不一樣了。舉例來說，硬件做任何修改，開模都至少要花三個月。整個供給鏈，哪個地方地震了，哪個地方著火了，你的供給鏈就完了，再著急也沒用，上吊也沒用。做軟件假如沒做好，大不了就沒人下載。但假如硬件有問題，賣不出去，積壓了庫存，可以直接你把之前賺的錢都虧光。硬件產品迭代速度，以及用戶的積累速度都很難和軟件相提并論。就算是再簡單的小硬件，假如你賣出去100萬個，那對你的供給鏈、鋪貨、物流都是巨大考驗。

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