5月5日，在騰訊芒種特訓營三期班上，“老道消息”的老編輯張豫宏強調了規范化的“團隊寫作”，認為微信號一定要有自己的人設，并完成“壟斷場景”。老編輯說，內容品類戰爭已結束，專注高質量內容是王道。

經“騰訊芒種特訓營”授權，將老編輯的演講干貨分享給大家，希望能為內容創業者帶來思考和啟發。

以下為現場摘要：

內容的本質

很近《我是范雨素》這篇文章在朋友圈火了，這篇文章的作者44歲，初中畢業，在上海當保姆。她從小有很多波折，后來輾轉到上海草草嫁人，幾年后又因為無法忍受丈夫酗酒和家暴，帶著兩個女兒自己打工過活。她的勇氣來源于自己的母親，所以她自己后來也成了一個勇敢的母親。有的人說她寫得非常好，有的人說寫得不好。

和菜頭把范雨素的文章和歷史上的一些文豪、大家比較，意思說現在的人認為寫得好只是因為沒有見過更好的東西，是中產階級的自我感動。的確，范雨素的文章當中一些出彩的、論斷性的地方明顯有編輯更改的痕跡，她看待世界的觀點有些也很幼稚，但我為什么覺得挺好呢?

這就是要講到文藝或者內容行業的本質是什么。文藝不只是作文比賽。假如只是比賽，紅樓夢之后大家都不要寫小說了。

文藝或者內容的實質本質在于實現人的自我意識。為什么咪蒙火了，很多人覺得咪蒙的文章存在很多三觀并不是很正的東西，比如我是一個好人，他是個low逼，我是一個好姑娘，她是一個婊子。但是咪蒙確實實現了自我意識，知道“我是誰”，她為自己的“自我”打上了一個標簽。當我們在閱讀過程中感覺到憤怒的時候，感覺到想要嘲諷別人的時候，情緒會被她的這份“自我”所調動。當一個寫東西的人找到了她自己，她的讀者就會找到她。

很近的《人民的名義》輿論度一直很高，一開始大家都在談論達康書記，到很后大家卻都開始同情祁同偉，為什么?因為每個人都會覺得自己是祁同偉。我們沒有背景，沒有依靠，在權利或者在資本面前我們是非常虛弱的。我們想實現階級的躍遷，想實現自我價值的時候，我們是不是也要面臨著一些叫吃相難看或者叫不擇手段。而對于達康書記，大家從頭到尾談的都是他的表情包和GDP，這個人物的豐富性就差很遠。

好的文藝、好的內容不只是純粹從文學性上評論，你越能夠強烈地勾起人的自我意識，讓讀者意識到你是誰，這個時候就是你的文章就越成功，這是一個普適價值，沒有任何一種內容形式，不管詩歌、散文、小說，所有好的文章、好的內容、好的文藝全部都在于激發了人們的自我意識。換句話說，那文章不是你寫的，是上帝借著你的筆寫的，自己都不知道在寫什么，很好的文章就是這樣產生的。

我們再回到《我是范雨素》這篇文章。文章講的都是很瑣碎的事情，但是作為一個農村來的保姆，她的自我覺醒了。看到她服務的家庭是老板和他的小三，她開始懷疑這還是社會主義的中國嗎?她開始思考自己的兩個孩子為什么得不到好的教育，她自己為什么受那么多苦，文章當中字里行間隱隱約約已經透露出這種女性的意識和社會底層的意識。這就是為什么《我是范雨素》是一篇好的文章。

學新聞本身我認為是一件有擔當的事情，非常有理想主義的事情，但是為什么今天這么多人坐在這里聽我講關于如何在微信上進行寫作的課，主要是因為中國的新聞其實行業已經遭到非常大的破壞，大部分優秀的人已經離開了內容行業。有人說新聞是第四權，記者是無冕之王啊。這是西方那一套，在我們自信的文化里面，我們的意識形態上來說，我們就是下九流。

中國文藝自古分為三種等級，第一種等級是士大夫托物言志進行的創作，比如范仲淹、柳宗元、王安石寫的東西一定在中國的文學批評史上占據很高的位置。在中國的文藝拍賣、文物拍賣上面，所有的價值珍貴的畫一定是文人畫。其實一般的宮廷畫也可能畫得非常好，一幅乾隆七下江南的圖也可能花上10年的功夫，但就比不上文人即興地在紙上涂點墨水，這就是長期儒家思想導致的結果，就是修身治國齊家平天下。當創作跟文人的理想、跟儒家思想達到大同境界的時候，才算是很高境界。所以宮廷畫是不值錢的。

第二種文藝就是官辦機構豢養文人的宣傳和修撰，比如修《四庫全書》，他們寫的是有用的東西。文革的時候錢鐘書沒有受到尤其大的沖擊，因為他在翻譯英文版的毛選。張藝謀回憶起自己在那個時候會畫宣傳畫，會拍工農兵，所以待遇就比別的黑五類子女好很多，他把這個稱為工具化，覺得自己挺幸運的。

而匠人按照市場需求進行的創作，這是文藝的很低端。從政治上來說我們處在下九流的層面：文藝跟官方意識形態、官方的關系都有一定的關系，而且關系的深淺不一樣，決定了文藝的地位。中國所有做內容的人都有能力叫自我審查，每個人在寫東西的時候就知道這個東西能不能寫，會不會被刪，大概能活多久。從經濟上來說，我們要低頭向下，面向各種各樣的行業，面對各種各樣的甲方，假如不寫市場需要的文章，你很難生存下來。在微信公眾號起來之前，中國寫作的，尤其是底層的寫作，真正能賺錢的就是為房地產商寫文案。中國的內容創作者需要在權力跟資本的夾縫中生存，這個時候大家的生存哲學就是帶著腳鐐跳舞，這個過程中如何激發你想要的讀者自我意識就顯得非常重要。

今天騰訊邀請我來演講，我其實是很感激微信的。之前有一個小記者來采訪我的時候，我說在蘋果封殺微信的贊賞之前我以為我自己已經實現了財務自由，因為寫一篇文章會有一千多到幾千元不等的打賞，這讓我在書店里或者購物商不用考慮價格了。今天在座各位能夠樹立自己的媒體品牌，而不需要去一家科技博客，去一家地方媒體或者去一家傳統媒體工作，受到了寫作之外的更多奴役。

寫作這個東西沒有任何的捷徑可走，長期寫作者的門檻我認為是1萬小時以上寫作經驗或者30萬字以上的文字作品。我說的文字作品指的是自我表達的文字作品，一些應用型的，比如文案，企業宣傳廣告文案積累30萬字也沒有用。

大部分今天在微信上寫作的人，其寫作手法是非常稚嫩的，我現在碰到的很大的窘境就在于，當我招來一個人，我作為主編，卻要像一個中學語文老師去全面糾正他在寫作中的毛病。這要講到中國的語言能力在以驚人的速度在進行退化。

舉一個例子，我經常跟人說，《紅樓夢》里面王熙鳳出場的時候，曹雪芹是怎么寫的，黛玉第一次見到寶玉的時候，那段是怎么寫的，今天中國所有的文字作品寫人物出場的時候都寫不出來這種感覺，對于人物服飾非常細致的描繪，那種對于、人物的情緒、表情的細致描繪，在中國的文藝作品現在已經見不到了。

你再去看魯迅先生寫《閏土》、《社戲》、《百草園與三味書屋》，寫他家后面那個園子，里面的草，里面的木，里面的蟲，那種細致的白描手法，在他們那一代讀書人是信手拈來的，因為他們的觀察和閱讀足以支撐他們進行大量的寫作。

今天我們寫不出來這些東西，為什么?因為我們看的東西詞匯量是很低的，我們觀察的東西又非常狹窄，我們天天的生活局限在一個非常小的圈子里面，不可能寫出像他們那樣的東西。以我對微信公眾號的普遍觀察，大部分人駕馭文字的能力應該普遍在2000字左右的文章，再長就很難看了。

這不能完全歸罪于中國的審查制度。還有一個主要原因是在移動互聯網時代，網絡用詞的進化速度非常快，這樣就導致了大家千篇一律地使用流行詞，這是在智力上的偷懶，這種偷懶導致了能夠創造流行的頭部微信公眾號非常稀缺。大家為什么覺得咪蒙、Papi醬創造流行，就是因為他們不跟隨流行，他們用自己的方式來表達，雖然這個流行的速度非常快，同時去流行的速度非常快。

如何才能擊敗他們呢，我認為要回到傳統里面去找答案。越是老的東西越經典，越有力量。像紅樓夢的表達方式、魯迅的表達方式，甚至更早。你要從他們身上汲取能量。

在這個問題上，東方和西方以不同的方式但是同樣的邏輯在進行自我閹割。在西方因為政治正確，過去在世界上非常流行的詞匯，都被列為不正確。然而川普一出現，就用粗魯的語言橫掃推特。因為美國原來就是一個非常世俗，非常粗魯的國家，美國出現了華爾街、好萊塢、硅谷之后，有了美國的新聞界，它才變成了一個比較文明的國家，這是我們能夠看到的。因為大量的移民不會深入美國廣大的西部和中部。我們所看到的華爾街、好萊塢、硅谷所代表的政治政權是為了吸納更多的移民到它那工作，所以必須用政治正確來標榜，讓他們能共存，但這其實損失的是美國原生的、布滿雄性和陽剛之氣的表達能力。美國的文學，到今天為止很好看的還是那個有西部的美國，馬克吐溫，杰克倫敦，他們那時候寫的東西。

微信的偉大之處就在于它為整個互聯網定義參數，它為為整個移動互聯網、為大家的創作提供了很多規范化的東西，讓大家在一個相對公平的環境下競爭，我認為所有的公平其實對于我們這些人來說都是非常可貴的。

但同時，由于微信的參數是定義好的，所以微信寫作必然變成一個八股文。它的敘事怎么講，結尾怎么引導，這東西都有一定的常規。我們每個微信公眾號都有自己的受眾，你能勾起每個受眾的自我意識的時候，你就是一種好的寫作行為，大部分時間你在總結過程中發現自己的10萬+文章都是什么樣的類型，都是什么樣的寫作方法，這是可以規模化的。所以咪蒙的閱讀量可以輕松上百萬。我覺得這主要跟今日頭條這樣的內容分發崛起有非常大的關系。

我覺得十萬粉絲可能是一個分界線。十萬粉絲之前，我建議很好讓自己，包括自己的合伙人，包括自己的下屬完全依照他們自己的想法來，因為這個時候是一個微信公眾號在這個階段要驗證他的創造性，驗證整個團隊的創造力，還有驗證他自己的受眾到底是哪個群體，這個時候大家不要干涉。

過了十萬粉絲之后，尤其是出現了經常性的十萬+以后，你就要考慮這個問題，就是怎么套路化。前段時間大家討論標題黨，在任何一篇文章前面加一個震動，可能轉化率都會提高5個百分點，雖然這種方式毋庸置疑是非常好的套路，但是比較低級的套路，對大平臺來說是有效的，但我們的用戶，假如你是十萬的粉絲或者是百萬的粉絲，不同的粉絲量，你會發現他們的喜好，有哪些東西可以提高他們的轉化率。

我之前看過一篇科幻小說，里面就提到了寫出好詩有兩種辦法，第一種是靠天才的創作，文章本天成，妙手偶得之。另外一種方法是用暴力的方法進行窮舉，獲得全部詩歌的總和，然后去把這些東西推到用戶面前，觀察他們會有什么反應，這就是所謂的互聯網時代。很后到AI時代，所有人都用暴力進行窮舉的時候，這個時候算法的價值就體現出來了，就是你怎么窮舉得比別人快。

總結的話，其實就是尋找算法，知道什么樣的詞匯，什么樣的用法，什么樣的寫作方法能夠在你這個群體里提高轉化率，提高用戶的情緒，能夠讓很多用戶意識到自己是誰，然后激發他們下一步的行為就是消費行為。

剛才講了好的內容要把人的自我意識勾起來之后，要把他引導向消費，這才是一個好的自媒體或者一個好的內容提供者的模式。到下一步來說就是如何選擇你要讓用戶產生小而美的一些領域。

有非常好的創作者寫著寫著就寫疲了，因為套路化的事情對一家媒體是一個好事，但是對一個媒體人是非常糟糕的，當一個人意識到自己在用套路創作的時候會尤其討厭自己，會覺得自己怎只能在干這種事情。所以我很近在調整的是要尋找新的領域，尋找新的SKU，尋找新的寫作方式，我希望對自己的寫作方式有一些新的提升。

內容上海網站關鍵詞優化SKU決定了媒體價值，怎么說呢?互聯網金融要流量，它的一個流量單位價值和一個美妝電商、美妝的微信公眾帳號一個用戶的價值是不一樣的，你的SKU的矩陣，你這個內容電商能夠寫什么樣的內容，就決定了你在融資過程中投資人對你的評估。一個長期的寫作領域至少需要50個SKU，也就是說你描述的對象、寫作的至少要有50個。例如我在互聯網領域，可以描述50個公司、50個事件或者50個問題，并且這些SKU都是自帶流量的，比如我寫百度、京東、360或者雷軍、馬化騰、馬云，我寫出來的東西一定會有流向，是有價值的。另外，還要每年對SKU重新更新一遍。就跟蘋果一樣，今年賣蘋果6，明年賣蘋果7。你可以不斷拓展自己的賽道。

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