新開淘寶店鋪不刷單根本活不下去是真的嗎？

在這里我先給大家講個案例，前幾年因天貓征稅問題炒的火熱的事件，還有多少人記得？因征稅影響了店鋪核心利潤為導(dǎo)火線，導(dǎo)致在這次事件中靠刷單生存的店鋪直接被判了死刑。

我相信很多賣家也會說：淘寶開店商家每年都在倍增，市場競爭變大。新開店鋪不靠補單完全不占優(yōu)勢。

盡管如此我還是不建議刷單，補單就像吸食毒品，會上癮。因為一但使用這個非正當(dāng)?shù)母偁幨侄喂ぞ撸瑘F隊后期創(chuàng)新能力會大幅度減弱；其次后期的補單成本會越來越高，面臨的風(fēng)險也越來越大。

暫且先不說刷單能不能使店鋪生存下來，我希望大家把刷單當(dāng)很后逼不得已才適用的一步險棋。

今天我給大家講一下不刷單通過做出相應(yīng)的店鋪優(yōu)化，也是可以做到刷單所帶來的效果。

自查下店鋪是否有以下幾種情況：

1、自己的產(chǎn)品市場是否飽和，產(chǎn)品是否過硬?

2、自身產(chǎn)品競爭力如何，性價比如何?

3、是否優(yōu)化好自然搜索流量?

4、在以上前提下，付費流量是否適當(dāng)?shù)耐度?

針對以上幾種情況，有以下幾種優(yōu)化方法：

一、關(guān)于產(chǎn)品

淘寶開店，我一直強調(diào)的觀點就是產(chǎn)品是核心，產(chǎn)品決定市場

選擇產(chǎn)品前，一定要先思考自己產(chǎn)品所在的市場是否飽和，競爭是否激烈。假如市場已經(jīng)飽和，說明你選了一條比較難走的路，沉沒在大市場里，沒有流量和銷量也屬正常。

當(dāng)下對于淘寶新手賣家來說，冷門和細(xì)分市場是很好的選擇，

二、分析產(chǎn)品的競爭力

有個很簡單的方法，就是對比同類產(chǎn)品。把同行的貨都買一圈回來，然后一個個分析各家的情況。包括貨源地，成本，產(chǎn)品質(zhì)量等等、產(chǎn)品對應(yīng)的主圖、詳情頁以及評價。

通過對同行的分析，可以知道自己目前產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢，以及對手的優(yōu)點和不足，分析了解后，自己要去學(xué)習(xí)同行優(yōu)點，然后找到他們的薄弱點去制定相應(yīng)的規(guī)劃和營銷，從而打敗對手。

三、優(yōu)化自然搜索流量

自然搜索流量永遠(yuǎn)是轉(zhuǎn)化部分很高的流量，因為這個流量是客戶心中很需求的流量，才會去搜索這個關(guān)鍵詞，所以搜索流量的權(quán)重一定要占到店鋪的主要流量來源。

影響自然搜索的因素有主圖、詳情頁、文案策劃、優(yōu)化標(biāo)題、優(yōu)化關(guān)鍵詞…..著重說三點，主圖、詳情頁、文案。

1）優(yōu)化主圖：

主圖的點擊率首先取決于產(chǎn)品的外觀，其次要注明核心賣點，切忌信息雜亂。

做好一個主圖的關(guān)鍵點就是我們不是要做得和同行一樣，而是要做得和同行不一樣，當(dāng)同行是千篇一律時，我們只要保持自己的獨特性，就會具有吸引力。

2）打造優(yōu)質(zhì)詳情頁：

詳情頁影響著產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

詳情頁第一屏要解決客戶的核心疑問。比如：服裝，客戶關(guān)心是否支持長7天無理由退換，是否有運費險，衣服材質(zhì)是否真材實料等等。

打造關(guān)聯(lián)銷售，在商品詳情頁面中部可以放置搭配的套餐圖，這樣可以吸引客戶直接購買或者收藏加購。

3）文案策劃：

好的文案要站在消費者的角度，消費者有共鳴的文案才是好的文案

四、適當(dāng)投入付費流量

店鋪在提高自然搜索流量的同時，需要投入適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ嚫顿M搜索進行引流。

直通車對自然搜索有加權(quán)的作用，同時可以幫助提升排名。

1）選詞

淘寶直通車，就是讓你的產(chǎn)品暴露在搜索關(guān)鍵詞的人群眼前。

關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞。

從后臺生意參謀可以查看客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，而這些詞就是我們優(yōu)選投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

但是每個詞的轉(zhuǎn)化率與成本也是不一樣的。因此需要通過直通車不斷測試，找到能夠盈利的有效關(guān)鍵詞進行投放。

2）排名

在知道投放什么關(guān)鍵詞后，不少賣家會碰到的情況是投放一個關(guān)鍵詞的的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓自己的產(chǎn)品排名到前面？

因為假如不排名到前面，那么也沒有什么流量。

從一個公式入手，淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產(chǎn)品點擊率。

而影響直通車的維度有：點擊率、出價、用戶體驗。

無論是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個指標(biāo)有很大的關(guān)系，這個指標(biāo)就是點擊率。

點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢外，點擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。

因此想要開好直通車先要做好以下幾點：

a)點擊率優(yōu)化，就是前面講過的做好主圖；

b)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化；

c)較好的用戶體驗；

d)合理的出價；

e)測試能夠盈利的關(guān)鍵詞

五、打造基礎(chǔ)銷量

基礎(chǔ)銷量是指寶貝剛剛上架時，在沒有銷量和評價等用戶體驗基礎(chǔ)時，如何從零到有。

基礎(chǔ)銷量非常重要，一是零銷量的寶貝無法獲得好的排名，不具備排名資格，沒有排名就相當(dāng)于沒有展現(xiàn)量。

二是就算店鋪流量很大，零銷量的寶貝會嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。

三是零銷量的寶貝連報活動的門檻都跨不過。

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