關(guān)鍵詞的選擇正確決定著SEO和SEM的成敗，因?yàn)槲易?0年SEO和8年SEM的經(jīng)驗(yàn)，我看過(guò)太多的數(shù)據(jù)了，不同的關(guān)鍵詞對(duì)于詢盤和轉(zhuǎn)化有很大的差別。而且不同的行業(yè)對(duì)于關(guān)鍵詞的詞性也是不一樣的，舉個(gè)例子，以前我做油煙凈化器行業(yè)的時(shí)候，油煙凈化器價(jià)格這個(gè)詞詢盤率和轉(zhuǎn)化就非常高。但后來(lái)我做離心泵行業(yè)的時(shí)候就不一樣了，離心泵價(jià)格這個(gè)詞就沒(méi)什么詢盤和轉(zhuǎn)化，反倒是離心泵型號(hào)這個(gè)詞卻詢盤轉(zhuǎn)化很高。而油煙凈化器型號(hào)這個(gè)詞轉(zhuǎn)化又一點(diǎn)都不行，我是知道這里面的原因的，因?yàn)槲易鲞^(guò)業(yè)務(wù)，看過(guò)詢盤的原因。原因是這樣的，那些搜索具體型號(hào)的人都是已經(jīng)用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的人，要做二次更換的人，所以這些型號(hào)詞是很精準(zhǔn)的。通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的例子告訴大家關(guān)鍵詞是決定整個(gè)搜索營(yíng)銷成敗的大事，所以判定關(guān)鍵詞的價(jià)值就成了重中之重，做判定不能靠感覺(jué)，要靠數(shù)據(jù)，今天主要來(lái)跟大家分享四個(gè)判定關(guān)鍵詞一定有價(jià)值的方法。 第一，咨詢工具里的詞，你一定要在網(wǎng)站安裝咨詢工具，百度商橋是免費(fèi)的，當(dāng)然還有像商務(wù)通是收費(fèi)的，當(dāng)然功能也更強(qiáng)大，每個(gè)咨詢工具都會(huì)提供具體客戶是通過(guò)哪個(gè)詞搜索來(lái)的詢盤，這樣就證實(shí)這些詞是一定有效的。 第二詢盤工具里的留言，留言也會(huì)告訴你用戶是通過(guò)哪個(gè)詞來(lái)進(jìn)行留言的，假如是直接訪問(wèn)也會(huì)告訴你直接訪問(wèn)，這些數(shù)據(jù)都是清清楚楚。 第三，看百度推廣里的離線寶，這個(gè)要做了百度競(jìng)價(jià)才能有這個(gè)功能，假如沒(méi)有做的話可能就看不到這些數(shù)據(jù)了。假如你能付費(fèi)使用離線寶高線功能的話，你幾乎就能完全判定用戶具體是搜索哪個(gè)詞打電話給你的。 第四，這點(diǎn)就沒(méi)前面三點(diǎn)正確了，需要的工作量也大一點(diǎn)，我之所以知道這一點(diǎn)是因?yàn)槲彝瑫r(shí)做推廣和業(yè)務(wù)，假如客戶是通過(guò)電話來(lái)詢盤，我怎么知道客戶是搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞呢？這時(shí)候你就看客戶的地域，假如你網(wǎng)站的數(shù)據(jù)量不是尤其大，你打開(kāi)咨詢工具，上面有所有正在訪問(wèn)的客戶，你可以通過(guò)地域進(jìn)行判定，另外你也可以通過(guò)客戶咨詢的產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)判定客戶的關(guān)鍵詞，一般我判定正確性還是高達(dá)90%的。但這里有一個(gè)難點(diǎn)就是你必須又做推廣又做業(yè)務(wù)，假如你不是兩者都做，可能這個(gè)維度的關(guān)鍵詞判定就要失去了。 假如廣告SEO人員或者推廣人員用不到第四點(diǎn)，用前面三點(diǎn)其實(shí)也是足以判定的，因?yàn)楦鶕?jù)大數(shù)定律，雖然樣本量越大數(shù)據(jù)越正常，越接近真相。但有前三項(xiàng)數(shù)據(jù)也能達(dá)到起碼80%的正確率。這四個(gè)方法是用數(shù)據(jù)來(lái)判定的，假如你不去收集整理這些數(shù)據(jù)，那你所有做的事就只能靠猜了。要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，其實(shí)大家假如能同時(shí)像我這樣做推廣又做業(yè)務(wù)的話，其實(shí)是可以把事情進(jìn)一步推進(jìn)。 這步推進(jìn)就是前面我們只談到了詢盤層面，其實(shí)我們還可以推進(jìn)到轉(zhuǎn)化層面，你可以把具體的詢盤全部統(tǒng)計(jì)起來(lái)，后續(xù)可以關(guān)注哪些詞是具體有轉(zhuǎn)化的。因?yàn)楹髞?lái)我在看數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一個(gè)事，很多關(guān)鍵詞詢盤很高，但轉(zhuǎn)化卻不高，比如價(jià)格類詞，很多人就是問(wèn)一下價(jià)格就走了的，但有些詞轉(zhuǎn)化是很高的，但你需要把推廣的數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)結(jié)合來(lái)看，只有這樣你才能很后判定出真正有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這樣不管你是做SEO還是競(jìng)價(jià)還是在B2B平臺(tái)上發(fā)信息，這些詞都是非常有用的，選詞這個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)了，那你后面再對(duì)都沒(méi)多大作用的。

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