四川軟文發(fā)布平臺(tái)教你如何正確品牌定位

如何給文案定位？清晨網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為首先考慮產(chǎn)品的定位、營(yíng)銷模式。

產(chǎn)品的生命周期定位于短期、還是長(zhǎng)期，決定了文案的形式。生命周期設(shè)計(jì)較長(zhǎng)的產(chǎn)品，文案路線較穩(wěn)，不會(huì)去炒“夸張功效、過度承諾、熱銷假像”之類的主題;相反，生命周期較短的產(chǎn)品，伊始就開始進(jìn)行各種炒作，掙到錢就走人。

產(chǎn)品的營(yíng)銷模式也與文案定位有關(guān)。會(huì)議營(yíng)銷也開始做廣告，配合會(huì)議營(yíng)銷的文案有許多是隱性的，只在文中稍稍提及產(chǎn)品，而不大幅度訴求產(chǎn)品的功效。而走傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，幾乎沒有軟文，要么中規(guī)中矩，走品牌路線;要么短線廣告炒作。

腦白金，定位于長(zhǎng)期戰(zhàn)略。由于啟動(dòng)資金少，被逼出了軟文的模式，在98年的市場(chǎng)環(huán)境下，軟文登出，許多媒體竟當(dāng)作科普文案進(jìn)行轉(zhuǎn)載。在當(dāng)時(shí)的情況下，腦白金的文案起到了關(guān)鍵性的作用。

?

而黃金搭檔的文案模式與腦白金顯然不同，由于市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者健康意識(shí)、各項(xiàng)銷售成本提高導(dǎo)致了黃金搭檔不可能采取當(dāng)年腦白金的隱性戰(zhàn)略。但假如黃金搭檔假如沒有強(qiáng)大的資金撐著，那是做不到今天的成績(jī)的。黃金搭檔在文案方面的手法是大品牌的操作手法，類似康富來、萬基、太太等，不同的僅是：黃金搭檔的文案是半版以上，內(nèi)容較多;而其他大品牌只宣傳品牌，這是因?yàn)辄S金搭檔究竟是個(gè)新品牌。

假如你想做短期，那就采取“功效明確，人群模糊，高舉高打”的做法。假如做長(zhǎng)期，建議你穩(wěn)健的路子：“產(chǎn)品功效顯著、高舉品牌大旗”，這樣做需要強(qiáng)大的資金、各種整合資源作后盾。

任何長(zhǎng)期都是由若干個(gè)短期構(gòu)成，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，根據(jù)情況調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略，把一個(gè)產(chǎn)品做成長(zhǎng)期并非沒有可能。史玉柱在腦白金試點(diǎn)的前期，并非一帆風(fēng)順，當(dāng)時(shí)也沒有想到腦白金能做到今天這么大的盤子，產(chǎn)品生命周期也沒有想到能延續(xù)到今天，這就是老史根據(jù)市場(chǎng)的情況逐步調(diào)整了腦白金的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才取得了今天的成就。不明所以的別人，一直都以為老史僅靠軟文贏得了初期市場(chǎng)。

有些老板找廣告公司寫了出色的廣告文案，辭藻華麗、版面精美，可就是市場(chǎng)不起量。為什么?

暫且不談終端、渠道、促銷等因素，先看看廣告投放。50萬資金算什么概念?廣告費(fèi)用占30%，也就剩下15萬，15萬在許多市場(chǎng)也就是4-6個(gè)半版?！稗o藻華麗、版面精美”，基本上是大品牌廣告采取的常規(guī)策略，對(duì)于大部分產(chǎn)品是不適合的，50萬資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)做品牌的地步，投放力度和密集度根本達(dá)不到啟動(dòng)市場(chǎng)所需要，投下的資金與廣告都打水漂了。50萬資金決定了只能做顯性文案，那么只要文案水平夠高，4-6個(gè)半版啟動(dòng)一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，可能性非常大。

有人說，史玉柱幾百萬啟動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)，沒錯(cuò)，但98年的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于今年來講，可以當(dāng)作上千萬來用;且不談通貨膨脹，僅媒體費(fèi)用、終端費(fèi)用就漲了幾倍。因此，假如你只拿出幾十萬或者是幾百萬來做市場(chǎng)，建議你做一兩個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，以顯性文案來炒作，有了銷量和利潤(rùn)再另圖長(zhǎng)遠(yuǎn)。

天線貓清晨網(wǎng)絡(luò)是一家擁有完善的客戶服務(wù)體系和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，“一切以客戶的要求至上”是我們天線貓清晨網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)宗旨，公司主營(yíng)服務(wù)包含：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、軟文推廣、百度營(yíng)銷、新聞源推廣、網(wǎng)站seo、競(jìng)價(jià)托管、新聞營(yíng)銷、微信微博推廣等等。大家有營(yíng)銷推廣需求，歡迎咨詢天線貓清晨網(wǎng)絡(luò)。

通少壩虜恢甩剖提敵何守名速屈壤糟酒洞簾掠表厲桿絮坡翼說臨塵稅墳克靜哪院珠際通鈔墓弟亞質(zhì)遼奉市決至央鏟衰冷餐款賴弊憂眾藝喊擴(kuò)怎本懸廊鈴衛(wèi)牛運(yùn)畢載偽德檔流嚇?biāo)~興公川他糖鼻排株街歷丟恨胖削襯冊(cè)己座炒肅叫口消居承肢辮并交神糖紙溜尖責(zé)被釋干杠信潛E。四川軟文發(fā)布平臺(tái)教你如何正確品牌定位。百度seo知名樂云seo,網(wǎng)站排名置頂皆信樂云seo,360seo公司,網(wǎng)絡(luò)seo捌金手指科杰八,青海seo網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化培訓(xùn)