市場營銷論文選題洛川蘋果網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略優(yōu)化研究

本文是一篇市場營銷論文，本文認為，要想提高消費者對于農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)進行購買的熱情，必須加強農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)知識水平，普及市場營銷知識，增加洛川蘋果的品牌意識。對通過網(wǎng)絡(luò)銷售的蘋果包裝，質(zhì)量進行統(tǒng)一把控。對于農(nóng)產(chǎn)品物流增加資金與技術(shù)的投入，提高農(nóng)產(chǎn)品物流的時效性。政府積極發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，完善冷鏈建設(shè)法律法規(guī)，引導(dǎo)企業(yè)進入第三方冷鏈物流建設(shè)，改革目前農(nóng)產(chǎn)品無法及時與消費者進行對接的局面。

第一章緒論

1.1研究背景和意義

隨著近些年來，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的提高以及物流業(yè)的快速發(fā)展，人們的生活似乎已經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)所包圍。隨著群眾生活水平的提高，人們對于健康以及購買商品的時效性提出了更高的要求。本文研究的是蘋果的營銷，蘋果通過網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)市場營銷實現(xiàn)銷售都有哪些途徑，有哪些意義。近些年，我們經(jīng)常聽到某某地區(qū)的西瓜爛在地里，某某地的白菜沒人收購，某地的蘋果幾毛錢一公斤等等這些農(nóng)民豐產(chǎn)不豐收的消息，而另外一方面消費者購買水果所付出的價格仍然居高不下。水果如何能夠快速送達至消費者手中，各地水果的庫存及銷售信息如何快速正確的傳遞，這些都是我們研究的內(nèi)容。

本文選擇陜西省作為調(diào)查區(qū)域，第一，因為市處于我國西北地區(qū)的中心地帶，總?cè)丝跀?shù)超過800萬，多項經(jīng)濟發(fā)展指標在西部地區(qū)居于上游，與市人口、經(jīng)濟、文化相似的城市在全國還有很多，所以在市進行調(diào)查比較具有代表性；第二，市消費者整體消費層次多樣化，對于調(diào)查分析能夠提供有力的數(shù)據(jù)支持；第三，市的水果消費量較大。作為西北地區(qū)的中心城市，市的零售水果消費量巨大，消費市場比較大。在位于市北郊草灘的“雨潤全球水果批發(fā)市場”作為西北地區(qū)很大的批發(fā)市場，承載著陜西省各地區(qū)的水果批發(fā)功能。省內(nèi)各個城市的高、中、低端水果都要從雨潤市場里走向零售商到達消費者手中。陜西省洛川縣是我國目前優(yōu)選的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品(蘋果)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)示范縣，也是我省很重要的蘋果生產(chǎn)基地之一，洛川蘋果在全省蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起著非常重要的引領(lǐng)和帶動作用。洛川縣自2021年以來每年產(chǎn)量為產(chǎn)量呈逐年上升態(tài)勢。2021年，整個陜西的蘋果總量是1100.78萬噸，而洛川蘋果的產(chǎn)量高達1051.99，占比9.55%。2021年，洛川縣“洛川蘋果”被國家工商治理總局認定為中國馳名商標。“洛川蘋果”以25.23億元人民幣的品牌估值，入選中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌百強。2021年，洛川縣50萬畝蘋果果園通過了國家綠色食品原料標準化生產(chǎn)基地的認證，這片果園成為了國內(nèi)很大綠色蘋果集中連片種植基地。

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1.2文獻綜述

陳生萍（2008）介紹了農(nóng)業(yè)電子商務(wù)比較發(fā)達的美國、加拿大、日本和韓國這些國家的農(nóng)產(chǎn)品營銷狀況和特點。美國比較重視互聯(lián)網(wǎng)的普及率，提升信息的快速流動，加強市場的透明度和協(xié)議性，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品跨距離銷售，提高效益；加拿大注重建立完善的信息體系，構(gòu)建多元化、多層次的信息服務(wù)格局；日本通過制定適合本國農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，開辟綜合網(wǎng)上超市、網(wǎng)上交易市場、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店等，拓寬銷售渠道；韓國用政策鼓勵農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品流通效率，也增加了農(nóng)產(chǎn)品的渠道受益。徐柏（2021）以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估現(xiàn)狀出發(fā)，從企業(yè)績效、網(wǎng)站績效和顧客關(guān)系績效三個方面，構(gòu)建了一套易操作、易測評的網(wǎng)絡(luò)營銷績效評估體系，確定權(quán)重。余小花（2021）指出，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售日益成為電子商務(wù)的新亮點，將網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，對于我國這樣的農(nóng)業(yè)大國來說，意義非凡，在闡述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必然性和分析優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，從營銷策略創(chuàng)新的角度出發(fā)，分別從健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式、完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的信息化服務(wù)體系、加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷保障體系這三點主張。姜俊華、何彥、鹿玉芬（2021）以常州地區(qū)為例，簡要分析了該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，分別從政策引領(lǐng)、創(chuàng)新生產(chǎn)、打造地方特色品牌、建立公共服務(wù)窗口、完善流通、培養(yǎng)電商合伙人等六個方面提出建立適合地方特色的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷建議。萬大鵬、張鳳英（2021）從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷信息檔案建設(shè)現(xiàn)狀出發(fā)，指出目前的農(nóng)產(chǎn)品信息檔案存在著與網(wǎng)絡(luò)營銷主體缺乏合作，資源匱乏以及網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)不健全的情況，提出要從加強宣傳、注重并建設(shè)豐富的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)庫和檔案信息網(wǎng)絡(luò)化和標準化方面構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷檔案信息化建設(shè)。李芳、龔率（2021）以湖南省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為研究對象，從政策環(huán)境、整體應(yīng)用化水平、市場情況調(diào)查方面分析現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上，提出從農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)交易和支付系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)、政府加強與知名平臺合作等方面進行建設(shè)。董艷敏，侯天琪，景再方（2021）以干果類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷為研究對象，從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四方面總結(jié)干果類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，提出發(fā)揮政府職能、推動多維度創(chuàng)新、拓寬宣傳與銷售渠道、保持價格優(yōu)勢并開展促銷活動等方面的營銷發(fā)展策略。

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第二章理論綜述

2.1市場營銷

2.1.1市場營銷的概念

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