深入了解關(guān)鍵詞表現(xiàn)特征輕松解決轉(zhuǎn)化問題

文筆不咋的，就不廢話了，直接簡短的寫，寫的不好，請直接拍砝，頭盔已戴好!

特征：用戶發(fā)現(xiàn)了自身應該減肥的問題，在尋找解決方法?但不知道我們，不知道我們的產(chǎn)品。

策略：用戶的問題就是我們所說的用戶需求，上面提到，用戶不知道我們，那應對方法就是在長尾詞文章里植入產(chǎn)品的廣告和信息，讓其知曉我們。

特征：會搜這類詞的客戶已經(jīng)對產(chǎn)品知識有了一定的熟悉基礎(chǔ)，但是搜這類詞的用戶知道減肥產(chǎn)品，但是不知道我們的產(chǎn)品品牌。

策略：簡單粗爆式，問答平臺做長尾詞霸屏，讓其知曉我們，宣傳口碑，輔助競價或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)化，針對這類詞的特征做頁面或者軟文針對性的包裝。

特征：知道我們，但對我們持懷疑態(tài)度，不信任我們。

策略：1、做口碑，問答平臺做口碑，用戶出現(xiàn)的平臺里傳播口碑(如微信QQ空間里用馬甲曬一些正面口碑宣傳)，占領(lǐng)潛在客戶出現(xiàn)的平臺渠道。

2、網(wǎng)站里或者網(wǎng)頁里提供相關(guān)資質(zhì)證書圖片，榮譽證書等等

特征：知道我們，信任我們，但還是對價格或者性價比不清楚

策略：搜這類詞的用戶是我們的精準客戶，是我們的精準流量，展示時突出賣點，擴大痛點，展示優(yōu)勢，且做一些解決信任問題的措施，如各種認證，資質(zhì)證實，客戶見證之類的，再來一個促進咨詢成交下單的手段，也就是顧慮消除，如售后保證，7天無條件退換等等，完事后，還可以再來一個狠的，如：限時下單成交送價值啥啥玩意兒的，促使客戶咨詢下單。

數(shù)據(jù)庫營銷之數(shù)據(jù)收集：進站有禮，一般進站的就是潛在客戶了，但是有些他不想咨詢，或者我們一時沒有打動他們，這時候我們設置個進站有禮活動，這個禮要足夠打動人，是客戶有需要的有幫助的，并且標個價格來提份量，只要客戶留下聯(lián)系方式，就免費贈予，得到客戶的數(shù)據(jù)之后，方便后期再營銷，送出去的東西，還可能造成二次營銷。

針對這四種詞表現(xiàn)的用戶特征，量身定制應對策略，寫長尾詞軟文時注重要包裝好，把包裝好的長尾詞優(yōu)化上來，策劃網(wǎng)站頁面也可參考此類策略來考慮，其實，說這么多，做網(wǎng)站轉(zhuǎn)化方面，還是多去淘寶天貓皇冠店里去看看別人的文案圖片包裝策略。

這里要注重一點就是，執(zhí)行過程中要反過來做執(zhí)行，四三二一，這樣就能先把精準的流量給先把握住了，再慢慢的把長尾詞吞食了吧。

投稿作者：活魚http:bj.meimahui.com

天線貓：?蝸牛SEO??深入了解關(guān)鍵詞表現(xiàn)特征輕松解決轉(zhuǎn)化問題

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