前幾天給兩個朋友介紹SEO工作，明明是更大的平臺、更高的工資，但兩人給我的答復是一致的：現在也考慮換工作，但不想再做SEO了。

回頭來看SEO市場，近幾年確實在走下坡路。

在求職市場中，薪資上不去，崗位需求量下降；在日常工作中，崗位越來越邊緣化，越來越難做出成績。

（在我上一家公司，SEO同事除了做流量外，還會Python、數據分析、日常抓數據，照樣跟日常維護數據的運營人員一個薪資水平。）

究其原因，SEO還是一個依附于搜索引擎的崗位，而搜索引擎入口的地位下降，直接導致了SEO這個崗位的重要性下降。

那SEO人員如何發展和轉型呢？通常有橫向和縱向兩個方向。

發展之橫向發展-流量線

SEO是網站的流量渠道之一。橫向發展，是指從事其他的流量渠道。比如SEM、ASO、增長黑客、KOL等。

SEM和ASO應該是跟SEO很接近的，都是在搜索引擎打交道，而且都需要對關鍵詞有研究，這是很簡單轉的。

增長黑客和KOL，是很近比較火的方式，都是為了獲取流量或下載，薪資也不低，尤其是增長黑客。

當然，段位比較高的選手，可以直接覆蓋整個流量線，負責所有的流量渠道，比如流量總監/流量負責人，馬上從黃金躍升至王者段位。

比如58就有專門負責流量的VP，阿里也有流量負責人，級別是P8,P9（當然難度還是非常大的，需要機遇和能力）。

SEO職業發展之縱向發展-業務線

SEO的意義是吸引用戶到達網站，而這些用戶怎么留存，怎么在網站上轉化，整個流程怎么設計，前后端頁面怎么開發，這些都是SEO業務線的上下游。

SEO可以轉向上下游業務，比如運營、產品、開發（要有對應的能力）。

段位高的選手也有選擇，那就是運營總監、電商線上業務負責人、線上項目總監，可以負責整個線上轉化鏈路。

（個人認為負責整個業務線是很能體現個人價值，以及SEO價值，因為可以把流量轉變為營業額。）

SEO職業發展其他方向

當然，四面的很多SEOer也有方向，比如下面幾種：

1、個人站長，比如淘寶客

2、做外貿，比如在亞馬遜賣婚紗

3、做老板，比如開了乙方公司，開了自媒體平臺公司

4、做SEO工具

5、做黑產的，比如做快拍，蜘蛛池

還有一些比較奇葩的，比如開店賣麻辣花蛤的、考公務員的、入股開醫院的。也都供大家參考。

關于換工作，我還有幾點建議：

盡可能向上發展。盡可能做治理層、負責更多業務（當然是在具備一定能力的基礎上）。一方面能更大限度的發揮自身價值，另一方面也會有更好的回報。

在換工作過程中，換行不換崗，換崗不換行。

很后，我再提醒一點，職業生涯路漫漫，眼光要長遠，選擇需謹慎。

也祝各位同仁能有喜歡的工作，豐厚的報酬，光明的前程。

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