警告：高密度硬核干貨，非戰斗人員請迅速撤離，好戲即將開場~

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------【全文目錄】------

前言

----第一步實操：找詞、選詞、用詞----

1.1找詞：建詞庫

1.2.選詞：過濾、篩選

1.3.用詞

1.3.1用詞的時機——SEO優化的三個階段

1.3.2標題書寫注重事項

----第二步原理：關鍵詞構成原理、搜索工作原理----

2.1關鍵詞的構成原理

2.1.1關鍵詞與商品的對應關系：

2.1.2關鍵詞的一些特性

2.2搜索引擎的工作原理

2.2.1當搜索發生時

2.2.2對應的行動

----第三部分權重及布局----

3.1權重

3.2如何提高權重？

3.2.1基礎篇——基礎內功優化：關鍵詞與視覺的配合

3.2.2進階篇——針對排序方式采取有針對性的優化：排序和權重

----第四部分回顧全文----

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--------------正文開始--------------

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----------前言----------

SEO不做行不行？做的好與不好有差別嗎？

有差別，而且差別很大。

好廚師要有好的味覺，好的釀酒師必然是好的品酒師。

同樣的，要學好seo，先要會判定什么樣的標題是好標題。

考一考大家：

下面兩個商品的標題那個更好一些？

?春夏季男鞋2021新款韓版潮流休閑鞋布運動板鞋子透氣網跑步鞋百搭

?李寧跑步鞋男鞋新款光梭一體織跑鞋春夏季黑色網面透氣輕便運動鞋

如何比較商品標題的好壞？

我們來看一下跑步鞋top15商品的標題效果對比

圖片：跑步鞋top15商品標題覆蓋關鍵詞數對比（圖片看不清可用電腦打開網頁瀏覽器查看）

如圖抓取的是跑步鞋關鍵詞下銷量top15的商品，圖中綠色豎條代表覆蓋到一個關鍵詞，豎條越密集表示覆蓋的關鍵詞越多，反之則越少。

我們來看下，13和14號這兩個銷量相近的商品（銷量分別為13000、12000），這兩個標題的效果有多大差別：

13：春夏季男鞋2021新款韓版潮流休閑鞋布運動板鞋子透氣網跑步鞋百搭

14：李寧跑步鞋男鞋新款光梭一體織跑鞋春夏季黑色網面透氣輕便運動鞋

圖片：13、14號商品標題覆蓋關鍵詞對比

13號商品可以覆蓋到301個關鍵詞，也就是說搜索這301個關鍵詞就可以找到13號商品，再看下14號商品，覆蓋到175個關鍵詞。

將覆蓋到的關鍵詞的展現指數相加，得到13、14號商品覆蓋到的展現指數分別為：2000萬、1200萬。

在銷量排序下，兩個銷量相鄰的商品排名相鄰，假設兩者主圖的點擊率相同，那么13號商品的流量就是14號商品的1.7倍，13號商品比14號商品多出70%的流量！可怕嗎？！是的，就是這么大的差距！這就是SEO的力量！

試想假如不懂SEO天天會錯失多少流量？

假如精通SEO天天又會多獲得多少流量、多成交多少單呢？

所以SEO非常重要！

seo優化到底是怎么回事？

所謂SEO，即搜索引擎優化，是指根據搜索引擎的規則進行優化調整，達到提高自然排名，獲取更多流量的目的。

電商運營工作中的標題優化、關鍵詞優化、權重、排名等說的都是SEO優化的范疇，下面這句話劃重點：SEO優化是整個運營工作的主線任務，一切運營工作要緊密圍繞SEO展開。

大家拼死拼活在平臺上開店，終極目的無非就6個字：獲、取、免、費、流、量！而SEO優化則是必要條件。

新手愛實操，中手求原理，高手謀全局。本文也將按照實操、原理、全局這三個步驟依次展開，希望讀過本文后，能為新手啟蒙、為中手解惑、與高手切磋，望深者不覺其淺、淺者不覺其深。

話不多說，干就完了。

----------第一步實操：找詞、選詞、用詞----------

【1.1找詞：建詞庫】

找詞的渠道有多種：

圖片：常見找詞方式

a.生意參謀找詞（推薦）

b.直通車找詞

c.搜索下拉框找詞

d.top20萬詞表

e.top商品標題拆解找詞

f.您是不是想找

找詞方式并不是越多越好，要抓住重點，實現付出20%的精力達到80%的效果，這里首先要明確找詞的基本原則：

A、詞的覆蓋面要廣：要覆蓋到整個細分類目的每一個角落，全面、徹底。

B、詞要有詳實的數據：在選擇、使用、效果檢測時有數據依據，做到有理有據。

按照這兩個原則下來，生意參謀找詞是很佳方式：一方面有官方收集的全量詞表，另一方面有官方統計的具體的數據。至于下拉詞、您是不是想找、top20萬詞表等等這種只有詞沒有數據的關鍵詞可暫不考慮：假如他有效果，自然會出現在生意參謀的詞表中，假如生意參謀沒有收錄，則說明詞的效果一般，自然也不用考慮。

下面重點介紹《a.生意參謀找詞》的具體操作方法：

1.1.1找類目主詞

先找到商品所在子類目的主關鍵詞（位置：生意參謀-市場-搜索排行）

選擇商品所在子類目的熱搜詞，在這些詞中找10個左右的主詞（具體數量根據類目情況而定），所謂主詞通常是名詞，例如“運動鞋”、“跑步鞋”，且長度只有一級。找這些主詞的目的是為了下一步拓展更多的關鍵詞。

*（為了方便后面的講解，這里定義一下：“跑步鞋”為一級詞，“跑步鞋透氣”為二級詞，“跑步鞋透氣超輕”為三級詞，以此類推。這樣的命名方式并沒有約定俗成的標準，大家怎么叫都行，能理解什么意思就可以。）

1.1.2拓展主詞

把這10個詞放到【生意參謀-市場-搜索詞】中進行查詢，每個主詞可擴展出500個關鍵詞。

10個主詞擴展后，對照【行業熱搜100詞】，有覆蓋不到的詞，再到搜索詞中擴展一下，很終目標是除了覆蓋掉子行業類目熱搜100詞之外，盡可能地覆蓋類目下的所有關鍵詞，這一步不考慮關鍵詞的相關與否，只考慮全面。

經過以上步驟的收集，大概有5000個左右的關鍵詞，這些關鍵詞經過搜索詞擴展后，數據維度比【行業熱搜詞】的數據維度更多，把這些數據導入到excel表格中，去重備用。

【1.2.選詞：過濾、篩選】

1.2.1過濾

關鍵詞優化中很繁雜的工作就是過濾：過濾掉不能用的或者不想要的詞，如屬性不匹配、品牌不匹配等。

為了提升效率，自己做了個小工具表，在工具表的《過濾詞表》中品牌過濾和屬性過濾兩欄中，輸入不匹配的品牌及屬性，在《綜合分析表》中即可看到不匹配的關鍵詞將實時標灰處理，繼續挑選不匹配的屬性填入到過濾欄中，循環往復，直到把所有不相關的關鍵詞標灰處理。如圖所示：

這里有個小技巧，在生意參謀行業詞中導出的【品牌詞表】以及搜索詞中的【關聯品牌詞表】，可以將不符合的品牌直接復制到《品牌過濾表》中，就不用挨個手動輸入，可大大節省工作量，同理，不符合的【關聯修飾詞】和【關聯熱詞】也可以填入到《屬性過濾表》中。填寫好后看一下過濾掉的詞中有沒有誤殺的詞，假如有就把過濾詞表中對應的詞刪掉即可。當然篩詞方法有很多，也可以直接用CTRL+F搜索相應的關鍵詞，然后刪除掉，只要能達到目的就可以。

這兩個過濾詞表好好保存，下次更新、跟蹤關鍵詞時可以使用這兩個表直接過濾，免去二次勞動，大大提升效率。

很后在篩選條件中選擇取消勾選“屬性過濾”和“品牌過濾”的詞，很終處理好的詞表效果如圖：

圖片：關鍵詞處理好的很終效果

說明：圖片中用的詞表是為了分析標題的展現指數，用的直通車的詞表，直通車詞表數據維度少，數據采集不方便，推薦大家用生意參謀搜索詞的詞表。

1.2.2篩選

上面的步驟是過濾掉了不想要的詞，接下來的步驟是篩選，即挑選出自己中意的詞。

這里用到了之前帖子中用到的加權算法，給各個關鍵詞的數據維度分配權重，進行加權計算，找到想要的關鍵詞。如圖我們對展現指數的權重值設為5，點擊率設為5，點擊轉化率設為1，在這樣的配方下，各個關鍵詞很終加權得分情況如下：

圖片：關鍵詞加權很終結果

這里簡單講下數據標準化的公式及意義。

如圖所示，展現指數很大300多萬，很小1萬多；市場平均出價很大2，很小0.45；點擊率是小數。。這些數據的量級是不同的，如何把這些數據加總在一起呢？只有把這些數據統一變成相同區間的數字，才能給各個維度賦予不同的權重系數。數據標準化，就是把各個維度的數據映射到0-1的區間，具體公式是：x*=(x-min)/(max-min)

圖片：數據標準化公式示例

說明：Excel表格中的公式：=(C4-MIN(C:C))/(MAX(C:C)-MIN(C:C))*100

這些詞是我們很終挑選出來的理論意義上的好詞，剩下的就要看在實戰場景中自己能不能吃得下這些詞。

有需要表格的小伙伴可以留下郵箱，派代網沒辦法添加附件，也沒辦法發網盤鏈接。留郵箱的時候記得在.com前加個空格，不然論壇會認為是垃圾廣告予以屏蔽，例如。

【1.3用詞】

我們很終選擇哪些詞用到標題中呢？這里我們要考慮到，不同的階段有不同用詞策略。

1.3.1用詞的時機——SEO優化的三個階段：

初始階段——求精準展現：

由于商品自身權重低，大詞中詞無排名，這時SEO的優化策略是要小詞，去吃小魚小蝦。沒流量的詞根就換掉。

這個階段的目標是要更多展現，而且是精準的展現，爭取讓進來的流量留下充分的數據痕跡，數據就是權重的基本原料，只有數據的不斷積累，才能使權重逐漸提高。

當然初始階段可以通過做點基礎銷量、直通車推廣、淘客推廣等方式過渡過去，直接進入到發展階段，跳過起步階段漫長的低效率時期。

發展階段——求高效轉化：

這個階段商品居于腰部位置，小魚小蝦已經滿足不了胃口，應當擴大關鍵詞覆蓋“中詞”的數量，但力求高效轉化，轉化不成訂單也要轉化成收藏加購，對于那種只是進來逛逛就走的非精準流量果斷放棄，他們會稀釋商品的率化數據指標。

這個階段要力求精準，放棄不精準的流量，保證流量能夠高效轉化為成交、收藏加購等數據。

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