我們幾乎天天都給對方打電話，有時我們一天接到很多電話，其中很多是銷售電話。以前有很多客戶跟我談過。我天天都接到互聯網公司的電話。他們非常惱火。是的，一些互聯網公司有專門的銷售模式。因為很多公司一開始沒有客戶資源，他們只能通過電子銷售來開發新客戶。但是，網絡公司這種希罕的電話開發客戶的模式我從今年開始發現就失敗了，而且我認為這些年來會逐漸消除!

為什么?首先，我認為這是對他人生活的一種妨害，是對公民隱私權的一種侵犯。不了解別人，去接別人的電話，去打推銷電話，這無疑會影響別人的生活和工作。正如你所看到的，很多這樣的冷不丁電話很多顧客都很反感。其次，這種客戶開發效率太低，成本太高。事實上，很多時間都花在了潛在客戶的開發上，有時一天幾百個電話都找不到目標客戶。這是浪費時間!對于互聯網公司來說，電話和勞動力成本是一筆大開銷。

很后，這種客戶開發方法既不是穩定的，也不是可持續的。由于e-sales不知道客戶是否有任何意向，可以說這純粹是一個機會。也許一個月的銷售運氣好，可以接觸到十幾個以上的潛在客戶，可以談幾個，也可以簽一兩個，那就很好了。但并不能保證你每個月都能堅持玩這個游戲。因為這和你得到的客戶信息有很大關系。

那么網絡公司該怎樣開發客戶呢？

每個人都知道銷售就是建立關系網。因此，當你在一個行業中獲得時間和專業知識時，你會發現你的人際網絡正在慢慢擴展。這就是我們要做的。現在很多客戶都依靠渠道朋友的介紹，和以前合作的老客戶的價值和推薦。接觸和渠道的積累是穩定和永久的。而且你在這個行業呆的時間越長，你就會發現越來越多的資源慢慢地匯聚到你身上。因為你已經豎起了一面旗幟，這個行業無論是渠道還是客戶想做這個項目都會首先想到你!然后我認為優化和推廣也很重要。正如我們的網絡建設公司所做的是網站和優化，主要取決于搜索引擎帶來的流量。因為我們做的是優化自己，所以行業相關詞匯都優化到百度主頁，然后我們做百度的推廣，所以每個月咨詢客戶還是很多。因為客戶主動咨詢過來是很近比較迫切的想做的事,都有目的,他看到你的官方網站咨詢積極,對貴公司有一定的了解,有一定的信任級別,所以你只需要討論要求簽合同好了。

當然積極咨詢的客戶成交率沒有渠道和老客戶轉高的介紹，因為他一般會有店鋪比較三。但只要你有專業知識、優質的產品和服務，價格合適，簽約的機會就相當大。

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