當我們的企業通過SEO優化，將關鍵詞排名做上去之后，有很多時間關鍵詞帶來的轉化并不樂觀。

一方面，是能快速優先做上去的詞的熱度沒有那么高，而熱度低就代表著轉化效率已經被其他競爭對手測試過了屬于低的，才會給我們留下空擋。另一方面，企業假如前期沒有接觸過網絡推廣，往往在選詞方面有較大的誤差。

以己度人，總會存在著想當然的問題。我們企業方，去猜測我們客戶的想法，存在偏差是正常的。關鍵的是接下來的調整。當然，也有一個速成的測試辦法，就是開一個SEM賬戶，然后將關鍵詞通過SEM的少量投放，測試出關鍵詞的轉化情況。但是這種方法適合資金流水好的中大型企業，究竟SEM就算是少量投放，成本也是很多企業扛不住的。

那么，單純來做經濟成本壓力小的SEO，怎么優化關鍵詞的選擇呢？其實很簡單，把排序調整一下就好。將慣用的產品-業務-客戶的順序，換成客戶-業務-產品。

1.客戶。

客戶也可以說是用戶。這里用客戶，是因為SEO轉化效果好的產品或服務，已經是較為大型或復雜更加優秀了，比如說大型的設備，大批量的訂單等?？煜返耐茝V不那么好，是因為快消品的用戶會偏向于奔現或淘寶。

但越復雜的商品，采購方就越希望百度一下，了解更多的信息，這種情況下，只要我們的SEO排名在，接話員優秀，也就納入了采購方的視線，轉化的可能性更高。而客戶的搜索習慣，是要排在第一位的。我們可以通過咨詢老客戶，或給用戶發有獎咨詢問卷的方式，來進行關鍵詞采集和調研。這方面，其實較好的SEO推廣方也就是我們，其實手上是有很多歷史總結和經驗的。

但往往我們推薦的關鍵詞屬于折中的部分，一方面要保證做到首頁的效率，另一方面要保證一定的質量，相應的這些關鍵詞也就屬于中上檔，一開始并不為甲方所喜愛。但是通過調研用戶的方法，其實可以較好的解決這個癥結?？蛻舻恼鎸嵎答伿潜任覀兊慕涷灨涌孔V的。

2.業務。

排在第二位的不是產品本身，而是業務，這是因為業務是與客戶打交道的，他們其實比以我為主的思維更加客觀。因此，關鍵詞的選擇，就是在企業內部，給與客戶打交道的業務部門下達政治任務，每個人都對關鍵詞列個12345出來，或者是座談會，或者是調查問卷，或者是激勵績效。小企業其實不用這么復雜，只要把負責銷售的老大抓過來沉下心來仔細討論一下。

這里比較忌諱的就是隨便聊個幾十分鐘，就走個過場結束。關鍵詞是網絡營銷的根本所在。假如能幾十分鐘就搞定...投入多少，回報就有多少。

除非是有相關的推廣經驗，那么才能保障這樣決策的正確度。沒有經驗的話，還是老老實實的整合一下企業資源，從多個角度探討一下關鍵詞比較好。究竟，關鍵詞是和轉化掛鉤的。轉化越多，企業的利益也就越大。

3.產品。

產品排在很后，這是因為不管是客戶還是業務，歸根結底還是會回到產品上來的。但是產品詞兩級分化，核心短關鍵詞，基本熱度早都被炒起來了。而偏門詞匯，也基本沒有什么轉化?？蛻艉蜆I務角度，更多的是研究產品詞的組合。

如核心產品詞是條碼打印機或標簽打印機，這個核心短關鍵詞熱度夠，轉化高，但是，沒有幾家SEO敢接這么熱門的詞匯。那么客戶角度，可能會是：哪家標簽打印機好?壹鷹標簽打印機怎么樣等。業務方向可能是熱敏打印哪個牌子好？等。但是產品不光是品牌，還有很多配套元素。比如哪個打印機省墨？哪個打印設備廠家靠譜等等。

這些都可以說是產品關鍵詞的衍生品。從產品角度出發，就可以從產品的各種參數入手，或者是耗材、成本、消耗、效率入手。

在網絡推廣的關鍵詞選擇上，產品的賣點雖然是一個選擇，但優先度要排在很后。

關鍵詞更看重客戶的搜索習慣，也就是客戶在百度的搜索欄里輸入的內容，或者是喜歡拜訪的行業網站。不管我們是通過SEO，還是其他網絡推廣手段，與地推不同的是，我們優先考慮客戶的行為。

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