SEO優(yōu)化在網(wǎng)絡營銷中起到的作用越來越弱了嗎?有的人認為是的，因為SEO優(yōu)化的效果實在是太慢太不明顯了，但是假如是聰明的營銷人員，他們就會發(fā)現(xiàn)SEO營銷其實還是大有用途的。

下面天線貓SEO來展示如何有效地使用SEO來生成高質量的B2B線索，通過共享一個你可以應用于你的業(yè)務的框架。

一、關鍵詞研究：目標主題集群，而不是單個術語

關鍵詞研究是一個成功的搜索引擎優(yōu)化策略的核心，無論你是剛剛開始一個新的網(wǎng)站，重新設計一個現(xiàn)有的網(wǎng)站，還是只是想更新你的內(nèi)容。

在規(guī)劃你的策略時，重要的是要了解關鍵詞今天是如何工作的。

不再需要生成針對類似關鍵詞的單獨的內(nèi)容片段。

大多數(shù)搜索引擎現(xiàn)在都對關鍵詞之間的關系有了深刻的理解。這意味著你可以創(chuàng)建一個完整的內(nèi)容，以針對“相鄰”項，例如：

社交媒體營銷工具

社會化媒體營銷工具。

治理社交媒體營銷活動。

社交媒體工具，等等。

關于如何提出好的關鍵詞有多種資源，但是好的頭腦風暴會議通常是很好的起點。花點時間寫下一些你(或你的客戶)描述你的產(chǎn)品/服務的很流行的方式。

不要花太多的時間去思考一個具體的清單。

很有效的方法是與你現(xiàn)有的客戶交談。對于客戶所說的內(nèi)容和他們談論你感愛好的話題的方式，擁有一個好的“耳朵”是非常重要的。這將幫助你拓寬你的關鍵詞列表，并找到相關的條款，幫助你吸引更多的客戶。

社交網(wǎng)絡，如知乎、微博、公眾號，甚至今日頭條(取決于你所在的行業(yè))都適合加深你的理解。

密切關注與你的業(yè)務相關的討論和話題，確保你了解你的受眾在談論什么，以及他們是如何談論的。

百度自動建議完成機制還可以幫助你擴展關鍵詞列表。首先，輸入一個與你的業(yè)務相關的通用術語。不要點擊進入查看結果，查看出現(xiàn)的建議。

寫下那些看起來相關的和有希望排名的關鍵詞短語。在這個例子中，假如我銷售的是建站系統(tǒng)，像“工具”、“軟件”和“平臺”這樣的術語應該被列入我的列表中。

在百度中尋找建議的另一種方法是查看SERP底部的相關搜索部分。

很后，用專門的工具進行專業(yè)關鍵詞研究，如Ahrefs或SEMrush，是另一種有效的方法來確定SEO策略的術語。

1、排序關鍵詞

你的關鍵詞研究很可能會列出一系列潛在的排名條件。因此，你必須知道如何優(yōu)化你的資源以達到很大的效果。

這一步的關鍵是在搜索量和難度之間找到一個好的組合。一些關鍵詞可以獲得高搜索量，但這也意味著有很多網(wǎng)站針對它們，使得出現(xiàn)在第一頁很困難。

在你投入時間創(chuàng)建內(nèi)容并嘗試排名之前，一定要檢查一下關鍵詞的競爭力。在某些情況下，當搜索詞具有明顯的競爭性時，很好選擇另一個搜索量較低的關鍵詞，這也更簡單排名。

2、理解關鍵詞的意圖是關鍵。

在理解不同的術語是如何連接的基礎上，搜索引擎在理解每個搜索背后的意圖方面變得越來越好。這意味著，理解這一意圖對你來說至關重要，并將其與你創(chuàng)建的內(nèi)容聯(lián)系起來。

第一步是將關鍵詞在百度搜索框鍵入，并在前1～2頁上檢查結果。假如你看到許多“怎樣做”指南和類似的信息頁面，你就會知道搜索者的目的是了解更多關于這個主題的信息。另一方面，假如你看到大量的產(chǎn)品頁面，那么你就可以放心地假設搜索這類產(chǎn)品的用戶具有很高的商業(yè)意圖。

例如，在“購買建站系統(tǒng)”這一術語背后顯然有強烈的商業(yè)意圖。另一方面，搜索“如何建立企業(yè)網(wǎng)站”可能會產(chǎn)生完全不同的結果。

你應該使用本研究的發(fā)現(xiàn)來創(chuàng)建你的內(nèi)容地圖，并決定你需要為每個關鍵詞生成什么類型的內(nèi)容。

例如，你會想要用博客文章、白皮書等信息來排名，而目標關鍵詞是高商業(yè)意圖的產(chǎn)品/著陸頁面，專注于完成銷售。

二、創(chuàng)建內(nèi)容：從博客到中心/演說內(nèi)容

高質量的內(nèi)容是SEO策略成功的很重要因素之一。

然而，發(fā)布大量無關的博客文章——即使它們寫得很好，也不會起作用。這就是為什么我們會看到越來越多的品牌圍繞一個中心以及講模型來組織他們的內(nèi)容。包含指向主題所有相關內(nèi)容的鏈接/廣告橫幅。

這一戰(zhàn)略高度競爭的關鍵詞排名是大有裨益的，它結合了高質量的內(nèi)容，強大的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接，并將強信號發(fā)送給百度更高形式的時間在網(wǎng)站和頁面訪問(因為訪客需要點擊遠離中心找到他們感愛好的信息頁)。

在創(chuàng)建內(nèi)容時，很重要的事情是給予它某種形式的競爭優(yōu)勢——這是它與其他資源的區(qū)別，并且不簡單復制。

你該怎么做?以下是一些想法：

使用相關及很近的數(shù)據(jù)(尤其是假如數(shù)據(jù)是專有的或者是有限制的訪問)。

和行業(yè)領袖談談，在你的內(nèi)容中表達他們的觀點。

請求專業(yè)的實踐者分享他們的專業(yè)知識。例如，你可以讓一個SEO專家一步一步地解釋他們是如何進行網(wǎng)站審計的。

投入時間生產(chǎn)高質量的內(nèi)容很重要，但還不夠。

你也需要同樣的努力來推廣你的文章和網(wǎng)頁，并讓其他網(wǎng)站鏈接到他們。很近的研究發(fā)現(xiàn)，在影響百度排名時，鏈接仍然是很重要的因素。

三、內(nèi)容升級：使它成為你的ABM策略的一部分

當你開始發(fā)布更多的內(nèi)容時，你會發(fā)現(xiàn)有一些特定的主題可以驅動你的站點的流量，但是訪問者還沒有完全預備好成為客戶。這種類型的信息內(nèi)容非常適合生成線索。

你現(xiàn)在的重點應該是：

驅動不定期訪客訂閱你的電子郵件新聞信。

建立與訪問者的關系。

贏得他們的信任。

為了將訪問者轉化為線索，你可以生成額外的深度內(nèi)容，以構建在你很流行的博客文章中討論的主題。這些所謂的“內(nèi)容升級”可以采用可下載的白皮書、檢查列表或類似的形式。目的是讓訪問者與你分享他們的電子郵件地址，以開始建立一段關系。

生產(chǎn)“一刀切”的內(nèi)容升級是毫無意義的。

隨著越來越多的公司轉向基于客戶營銷(ABM)，B2B營銷人員也需要調整他們的方法來生產(chǎn)這些資產(chǎn)。在ABM市場，營銷人員正在接近一個規(guī)模小得多且價值更高的目標客戶群體。因此，他們可以也必須花更長的時間來理解每個帳戶背后的人的需求，并生成高度個性化的內(nèi)容資產(chǎn)。

在這一點上，大多數(shù)公司都開始培養(yǎng)他們生成線索的能力，他們會給他們發(fā)送針對性很強的電子郵件廣告，希望能在要求出售之前進行教育和參與。

當然，電子郵件并不是此類活動存在的優(yōu)選渠道。有些公司已經(jīng)開始嘗試去除所有的線索形式，使其內(nèi)容可以自由訪問。他們使用分析和聊天機器人來識別他們很忠實的讀者，并把他們變成線索。

SEO的其中一點好處就是隨著時間的推移，搜索引擎優(yōu)化的效果會疊加起來，從長遠的角度來看，這是非常有幫助的。

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