幾年前中國(guó)出現(xiàn)了很多SEO服務(wù)，隨著時(shí)間的推移，很多搜索引擎服務(wù)都失敗了。這一年兩年，越來(lái)越多的人關(guān)注SEO，所以越來(lái)越多的人提供SEO服務(wù)。

很多下跌的SEO公司都是由于收費(fèi)低，受到大量客戶關(guān)鍵字排名壓力下降的影響。因此，確定合適的SEO服務(wù)價(jià)格是做SEO公司的關(guān)鍵之一。

如何讓客戶相信SEO服務(wù)物有所值？建議考慮以下幾點(diǎn)。

假如顧客在詢價(jià)之初就表現(xiàn)出對(duì)價(jià)格敏感，那可不是件好事。在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該堅(jiān)持不能輕易降價(jià)。降價(jià)只能是雙方建立了一定的理解和信任后，服務(wù)商的誠(chéng)意。假如客戶還沒有弄清楚SEO服務(wù)能給他帶來(lái)什么好處，并開始討價(jià)還價(jià)，那以后就更難處理了。

首先不要急于接收SEO項(xiàng)目。樹立這樣一個(gè)理念，客戶給我們SEO項(xiàng)目，不是單方面的慈善，客戶自己也會(huì)得到好處，往往收益更多，不需要你的SEO服務(wù)是他們的損失。所以做SEO服務(wù)的公司，盡量有自己的項(xiàng)目，才能立于不敗之地，要有信心不接客戶的項(xiàng)目也有事可做。

從一開始，我們就要讓客戶明白，SEO是一項(xiàng)專業(yè)的服務(wù)，應(yīng)該與律師和會(huì)計(jì)師一起合作。而不是用SEO做店員、建筑工地等勞動(dòng)密集型服務(wù)。

SEO服務(wù)的代價(jià)不僅是付出時(shí)間，更是專業(yè)人士的教育和積累的經(jīng)驗(yàn)。這種SEO服務(wù)的體驗(yàn)不易獲得，屬于一種非常尤其的技能。

在與客戶交談之前，你應(yīng)該做好功課，調(diào)查一下你所在行業(yè)的關(guān)鍵詞搜索量？在首頁(yè)，它會(huì)帶來(lái)多少流量？在正常轉(zhuǎn)化率（如1%為電子商務(wù)網(wǎng)站平均轉(zhuǎn)化率）下，每年能給客戶帶來(lái)多少銷售額和利潤(rùn)？

如何讓客戶相信SEO服務(wù)物有所值？seo優(yōu)化每年給企業(yè)能帶來(lái)多少利潤(rùn)？

SEO初期投資可能達(dá)到數(shù)萬(wàn)元，甚至10萬(wàn)、20萬(wàn)元。但排名上升后，產(chǎn)生的利潤(rùn)可能是幾甚至幾百萬(wàn)。相比之下，投資回報(bào)率相當(dāng)高。

客戶和做SEO的人，不能只關(guān)注服務(wù)費(fèi)，而要看效益。假如潛在收入是100萬(wàn)，而你甚至不想支付我10萬(wàn)服務(wù)費(fèi)，為什么我要為你優(yōu)化網(wǎng)站？我為什么不把時(shí)間花在我的網(wǎng)站上？

報(bào)紙、電視和雜志等其他廣告的價(jià)格不必比較。數(shù)人沒必要談?wù)撾娨暋?bào)紙和雜志也少了幾萬(wàn)份。這些廣告都是一次性的。SEO服務(wù)帶來(lái)的流量基本穩(wěn)定，只要不使用黑帽模式。

你可以把它和PPC價(jià)格比較一下。從每次點(diǎn)擊目標(biāo)關(guān)鍵字的價(jià)格和預(yù)期的流量，你可以計(jì)算出它需要多少預(yù)算使用PPC競(jìng)價(jià)服務(wù)。同樣，競(jìng)價(jià)排名不給，流也會(huì)停止。SEO是一項(xiàng)長(zhǎng)期有效的投資。

假如我不能推銷自己，我怎么能賣給你？

做SEO服務(wù)，不僅要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，還要為客戶考慮轉(zhuǎn)化率。從用戶體驗(yàn)到關(guān)鍵詞研究分析再到內(nèi)容撰寫，都會(huì)影響網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。SEO的終目標(biāo)是在網(wǎng)站上產(chǎn)生銷售額。

做SEO服務(wù)的人，假如你不能把他們的服務(wù)賣個(gè)好價(jià)錢，客戶怎么能指望你幫他推銷產(chǎn)品或服務(wù)呢？假如做SEO的人，自己一個(gè)月的時(shí)間才賣1000元，你能幫別人產(chǎn)生多少利潤(rùn)？

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