學習技術重要，學習利用技術賺錢的模式更加重要，這個年代，懂技術的人非常多，但是能夠真正的把自身的技術很好的去賺更多錢的人卻很少。在此給大家分享三種利用搜索引擎優化賺錢的模式，這三種模式都是經過親自實踐的模式，這是本書很有價值的內容，請你一定要認真對待：

第一節、提供搜索引擎優化服務

（1）、模式分析

因為國內大部分的網站都是病態的網站，這些網站想發揮營銷作用必須經過專業的SEO對其網站進行整體優化，然后配合著有效的搜索引擎優化等方法把網站推廣出去，網站才能真正的幫助企業帶來訂單，幫企業賺錢。所以SEO的市場需求非常的龐大。

從2003年開始，國內開始出現了專業的搜索引擎優化公司和個人公司室。目前，國內提供搜索引擎優化服務的個人工作室的月收入很低都在萬元以上，搜索引擎優化服務公司的月收入大多都在十萬以上。

目前，提供搜索引擎優化服務的收費，很低每個客戶都在3000元以上，知名的搜索引擎優化服務公司的收入甚至每個客戶都在10萬以上。假如從今天開始，你能夠努力的學習本書中的內容，認真地在網站上與其他的網友交流，并且多多實踐，1-3個月內，你就可以熟練把握搜索引擎優化，擁有了搜索引擎優化的本領，然后你以個人工作室的名義、或者與相關的網絡公司提供搜索引擎優化服務，你只需要做一個客戶，你就可以獲投資購買本書成本的100倍以上的回報。

90%以上的企業網站都還是處于半死不活之中的病態網站,他們在等著你去給他們優化,提高他們在搜索引擎中的排名,給他們生命力,讓它們利用網絡很實在的幫企業去賺錢.這么龐大的市場,只要你認真,客戶是源源不斷的……

（2）、成本分析

假如你以個人工作室的名義來開展業務，投入非常的低，你只要擁有可以上網的電腦、業務聯系的電話、傳真機等，你就可以開始創業了。

假如你不投資一分錢，那樣也很簡單，你可以找一家你熟悉的網絡公司合作，他們提供辦公環境和一定的客戶源，你只要認真服務，然后和他們利潤分成就可以輕松賺到超過普通工資的收入。

（3）、操作流程

第一步：通過客戶渠道獲得客戶資源

做業務第一步要考慮的是如何獲得客戶，客戶從那里來呢？這里給你提供帶來客戶的思路：

1、建立一個業務介紹站點

我們自己做搜索引擎優化服務的，首先就應該利用搜索引擎先把自己的服務給營銷出去，那么建立一個業務介紹站點是很基本的。通過對這個自己站點的推廣，你可以先積累一定的實戰操作經驗，然后客戶出現后，你可以更加順手的來開展了。

2、找相關的網絡公司合作：

假如你有熟悉的網絡公司，你可以直接找他們談合作。一般而言，運營時間超過一年以上的網絡公司，都會積累不少客戶。直接開發他們的老客戶會比開發新客戶更加簡單許多。

3、到專業論壇尋找：

中國SEO協會網站（是國內目前很大的SEO學習交流網站，里面經常會有許多企業專門到上面尋找搜索引擎優化服務商。

第二步：客戶洽談

要在很短的時間內獲得客戶的信任，就要用很通俗易懂的語言讓客戶明白搜索引擎排名的效果。對外傳統企業客戶，你可以打這樣的比喻：“網站就像商店、沒有經過優化的網站就像把店開到了山溝中，盡管你的產品不錯，但是別人都找不到你的網站。網站優化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就似乎把你的店搬到了鬧市區，天天會有許多人來逛，生意才能好，網站才能幫企業賺錢?！?

為了更好的獲得客戶的愛好和信任，你可以直接在電腦前給客戶演示：問客戶想找什么？然后教客戶利用搜索引擎查自己需要的資料，然后用戶肯定會點擊前幾頁相關的內容。這時候你才說排名的效果，客戶就會非常輕松的理解了。為了增加趣味性，你還可以搜索客戶的名字，這時候搜索結果肯定出現非常多的與客戶名字相同的人的相關的新聞等信息，會使客戶非常的驚異，只要客戶有愛好了，什么都好談了。

同時告訴你一個非常重要的理念：你自己非常熟悉的，覺得非常簡單的事情，對于有些人來說，這些都是非常非常有價值的。比如我上面給你舉的那個例子。

讓客戶好奇，讓客戶覺得熟悉你可以學習到一些有用又有趣的知識，客戶就會喜歡與你交往，讓客戶喜歡你，賣什么都會變得非常簡單。

第三步：分析客戶網站和排名的難易度

客戶網站分析：按照SEO的標準來分析客戶網站存在的各種不利于排名的問題。通過學習后面的技術，你就可以裝我影響排名的八大因素，然后你就可以輕松的幫客戶進行分析。

排名工作難易度分析,主要通過以下幾個因素來分析判定：

1、目前排名前10位的網站的營銷基礎：pr值得高低、網站是否符合SEO等

2、搜索結果的多少？右側廣告的多少來分析判定。

你做第一個客戶之前，你要先用自己學習的知識多分析一些目標排名非常好的網站，然后總結一下，積累以下經驗。隨著經驗的積累，你診斷分析網站的能力就會越來越強。（從事SEO、建議你天天很少要分析5個以上的網站）

第四步：服務報價

服務報價你要可以根據以下幾個因素來報出合理的價格：

1、估算一下你能夠客戶帶來多高的價值,要讓客戶錢花得值是我們作SEO服務的基礎；

2、通過和客戶試探性的交流判定以下客戶的承受能力；

3、根據你自己的做的工作量的大小。

另外，也有一些朋友可以借鑒一下我很早提供SEO服務的報價策略：

我很早做SEO是因為愛好，所以做事總是站到客戶的角度去思考，思考如何能夠幫客戶做的更好，所以總是先和客戶溝通，因為溝通的很好，之后談到價格的時候，我就讓客戶自己來報。這時候，有的客戶報的高，有的客戶報的低。不過無所謂，作服務的成本主要就是時間成本，幫客戶做好一定不會錯?？蛻糇约簣蟮膬r格，客戶自己會出的心甘情愿，所以談成客戶的比例會比較高。

第五步：簽訂合同

客戶談定之后，簽訂合同就非常輕松了，不過合同一定要做的正規一些，同時，多花幾塊錢，買一個漂亮的，上檔次的合同夾來包裝合同，這樣可以讓客戶感覺你更加專業。增加對你的信任感。

我們以前用過的一些合同樣本，大家可以到VIP論壇（下載后修改使用。

第六步：收預付款

預付款的比例，你可以根據客戶的心理和自己的心理承受來收。這里給大家透露一下我們幾年來的比例：我們一般都是首付50%、達到客戶滿足效果之后再付50%

總之，預付款必須要收，不能盲目的為了談定客戶做零預付款的事情。假如你是零預付款，客戶因為沒有什么付出，客戶不會太重視你，就算你做上去了，收剩下的錢不會簡單的。

第七步：開始服務

收了客戶的錢，你就要趕緊工作了，你要按照本書后面教的方法，系統地幫客戶網站進行優化推廣，一定要努力、堅持，3個月內，肯定可以見到非常明顯的效果。那時候，成功地喜悅就會不斷地涌上你的眉頭。

第八步：排名維護

排名上去之后，你可以不要因為興奮的過了頭，把客戶的錢全部收到手而松懈。排名上去只是基礎，長期維護排名才是關鍵。這時候你要加倍努力，不斷改進，讓客戶真正轉到錢，到第二年喜悅的來給你續約，那才是一段工作的結束，同時也是新的合作的繼續。只要和客戶建立信賴關系了，賺錢的事情就會越來越多，甚至碰到與網絡相關的事情，客戶都回來找你。

（4）、注重事項

1、看后此書之后，你一定要努力。比如此書提到的好習慣：天天要分析5個排名比較好的網站，天天分析5個排名不好的網站。假如你能夠將這個喜歡堅持上一年以上，加上你的勤奮，你一定可以成為一個SEO高手。

2、不要盲目的一下接很多客戶，這里告訴你一個非常重要的理念：做服務，應該追求質量，而不應該盲目的追求數量。你要用自己有限的精力為有限的客戶進行很優質的服務，這樣你才能長久的發展。盲目的接太多客戶，因為精力不夠不能把所有的客戶都做好，只能把自己的信譽斷送掉。

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