在PPC投放中，提高轉化率的關鍵在于關鍵詞的選擇上。我們通常不期望通過PPC帶來多大的流量，而是帶來高質量的潛在客戶，那么在關鍵詞的定位上需要的是正確，縮小概念的范圍，是一個點的概念，而不是一個面。比如你是一家生成電視機的企業，你采用“21寸液晶電視”肯定比“電視機”這個關鍵詞有效，當然你還可以進一步縮小范圍如“xxx牌21寸液晶電視”。關鍵詞概念越窄，很好不能再分，可能點擊率不高，但是其轉化率會更高，這對于按照點擊付費來說，無疑是很劃算的。當然這要根據公司具體的需求來定了，有的公司希望取得較好的轉化率的同時有較大的流量，可以適當放大關鍵詞的范圍，以期望不要放過每一個可能的潛在客戶；有的公司預算吃緊，那么就需要緊縮關鍵詞。
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