客戶M是一個中國化妝品品牌，從包裝設計到品質都極為打動人心，曾踏遍全球四大時裝周，為國際模特打造秀場妝容。產品質感好，性價比高，被譽為良心國貨美妝品牌。

國際美妝大牌林立，國貨品牌難以站立市場，國貨用戶留存率難以提升，同時獲客成本及難度也越來越大，希望通過投放快手信息流廣告，提升品牌知名度，刺激新生代消費群體，依托短視頻流量平臺突破瓶頸。

通過快手短視頻廣告投放，采用oCPC出價方式，通過預期的行為成本為點擊成本，建立并保持投放模型，降低單價，提升ROI。

開通賬號并建立品牌人設，考慮到國貨品牌，采用和用戶平臺共享好東西的角色定位，主打親和力感染力，營銷形式是品牌塑造+產品帶貨。

賬號設置：賬戶頭像、賬戶昵稱、官方介紹等基本的賬戶信息。

前期通過介紹化妝工具—口紅—粉底等逐層遞進，采用真人模特出境解說+真實試鏡的方式，借助形象生動的視頻說明產品的優勢、亮點。

（1）測試階段：以預估成本為點擊成本，直接進行oCPC進行投放；

（2）穩定階段：根據客戶需求配合電商活動+優惠促銷，實現快速增量。通過分析測試期的數據，提高出價，獲得更多的廣告曝光。

（3）提升ROI：維護好評論+私信區，提升粉絲互動率，很終促進ROI增長。

4、視頻內置“立即購買”按鈕，引導用戶下單購買，提高店鋪引流，同時提升整體粉絲量。

視頻廣告封面點擊率5.8%，訂單銷量1.5w+，累計商品曝光2.8w+，ROI實現量級翻倍增長。

1、美業短視頻做品牌形象傳輸，需要留下一個很單一、直接的概念，突出品牌形象。

2、拍攝視頻時，話題切入要有話題性，了解目標用戶的愛好點在哪，快速吸引快手廣告平臺用戶的關注。

3、品牌角色定位要清楚，同時是以一種分享好用東西的軟廣形式，讓用戶接受。

4、合理利用oCPC邏輯，通過后臺大數據積累和智能算法，精準匹配目標用戶，根據猜測行為點擊率推算出點擊單價，小幅調整實現強曝光。

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