摘要：信息時代的到來,將網絡營銷帶到中國市場。尤其是近年來網絡越來越成為生活中不可或缺的一部分,網絡營銷也成為繼傳統營銷模式后新發展的一種營銷模式,近3年來農產品網絡營銷更是異軍突起。目前,農產品網絡營銷市場環境逐步形成,農產品網上交易平臺建設初具規模,網絡營銷得到初步應用,但整體水平較低。農產品網絡營銷的發展根基尚淺,隨著網絡營銷的運用,諸多問題也隨之而來,如企業對網絡營銷的意識不到位、網絡誠信及安全問題存在隱患、農業從業人員網絡營銷意識淺薄等。為解決這些阻礙因素,文章提出完善網絡平臺建設、建立農產品品牌、強化物流體系、健全網絡法律法規等利于農產品網絡營銷發展的優化策略。

引言

農產品網絡營銷主要是利用現代的網絡技術、計算機技術開展的一種農產品營銷活動,包括網上農產品市場調查、促銷、交易洽談、付款結算等活動。農產品網絡營銷是農業生產銷售與現代化信息手段應用的結合體我國網絡營銷的現狀,因其將實體商品與網絡技術相結合,故農產品網絡營銷又被形象地稱為“鼠標+大白菜”式營銷。我國農產品網絡營銷具有諸多好處,如利于節約生產成本及減少中介等附加成本;及時獲取市場信息,擴大市場時空范圍,讓各經濟主體及時分析市場需求;利于增強企業治理階層的決策性,正確判定市場發展方向;提高企業運作效率,縮短尋求商機的時間;利于打造農產品品牌和客戶關系治理[5]。農產品網絡營銷對于解決我國農民因“銷售難”而導致的增產不增收現象有重大戰略意義。

1我國農產品網絡營銷發展現狀

1.1農產品網絡營銷市場環境逐步形成

據調查,截止2021年12月,我國農村網民已達到1.78億人,網絡借助自身影響力,已經發展到廣大農村地區甚至是偏遠山區。雖然互聯網在農村的普及率只為33%,但47.9%的農村網民表示比較依靠或非常依靠互聯網,農村網民使用互聯網已不再局限于娛樂,將互聯網用于網絡購物的人數持續增加。截止2021年12月,我國網民網絡購物用戶規模為3.61億人,其中農村網購用戶7714萬,占總網民網購用戶的21.34%。農村網民網上支付用戶規模為6276萬,比2021年增長38.1%,網上支付逐漸滲透到農村網民生活中。農村網民中網上支付使用率為35.2%,這與農村網民商務類網絡交易應用頻繁有密切關系。

據艾瑞咨詢的統計數據顯示,2021年我國網購市場交易規模為27898億元,同比2021年18635億元,增加了49.7%;2021年網絡購物占到社會消費品零售總額的10.26%。從圖1可以看出,我國網購市場規模在逐年增加。從圖2可以看出,我國網絡購物占社會消費品零售額的比重顯著增加。這為更多的中小企業提供了發展的機會與空間[1]。

圖12008~2021年網絡購物市場交易金額調查情況

圖22008~2021年我國網絡購物占社會消費品零售額比重

1.2農產品網上交易平臺建設初具規模

近幾年,隨著信息時代的到來,網絡越來越多的成為生活中不可或缺的一部分,網絡營銷是繼傳統營銷模式后新發展的一種營銷模式。農產品一直是我國進出口貿易的重要商品[9],但營銷方式落后,阻礙其前行道路,農產品借助網絡營銷可以使企業在市場競爭中不斷發展擴大。1995年農業部建立了“中國農業信息網”,并通過DDN方式接入國際互聯網。2000年以后,農業部主持開發了中國農業網網上展廳,給農產品提供了一個發布信息和供需對接的網絡平臺[4],展出我國優勢農產品,為農產品生產經營者提供生產、加工、銷售信息,便于生產企業調整生產策略,跟場需求變化的步伐。到2021年為止,我國很多農產品生產經營企業利用網絡平臺進行網絡營銷嘗試,涉及市場信息的網站近千家,涉及電子商務的網站100多家。

1996年第一家農民創辦的網絡商店誕生,這家商店是山東青州農民李鴻儒在國際互聯網上開設的“網上花店”[2],從此之后網絡營銷開始在我國嘗試發展,經不斷實踐創新,如今已經初具發展規模。目前發展到一定程度、技術較為成熟的農業信息網站在不斷增多[1],很具代表性的農產品網絡信息網站有中國農產品交易網()、中國農副產品交易()、農業市場()中國農產品網上交易市()、中國水果網()、中國蔬菜市場網()及中國農業信息推廣網()等各種各樣的農產品信息交易平臺[3]。這些網站不僅可以發布很新的市場信息,更是改變了傳統的銷售模式,網絡營銷的出現利于農產品銷售到世界各地。

1.3網絡營銷得到初步應用,但整體水平較低

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