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【概念辨析：需要需求欲望問題產品價值】

需要：需要是基本的，長期存在的。心里學家馬斯洛，將人類的需要歸結為5個層次：生理的需要、安全的需要、愛與歸屬的需要、自尊的需要、自我實現的需要(圖一)。我們要清楚，我們對水有需要，但并不意味著我們每時每刻都在喝水。需要和行為之間存在一個中間概念—欲望。

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欲望：欲望是需要的喚醒，其指向行為。一旦條件成熟，行為便在欲望的牽引下產生。從欲望到行為需要什么樣的條件呢？是不是所有的欲望都是有市場價值呢？這個條件便是能力，有動機、有能力，才會有行為。

需求：在經濟學上，我們把有能力購買（一種經濟學測量能力的方式）的欲望叫做需求。有需求的群體才是我們營銷的對象。

問題：欲望就是問題。欲望是一種沖突，是現實與理想的沖突，而現實與理想之間的落差就是我們的問題。人們解決問題的方式有兩種：一是“扼殺”理想，滿足現實，正如佛家所講的“無欲無求”；二是，市場經濟的方案，購買產品，滿足欲望，解決問題。

產品：就是問題的解決方案。

價值：在解決問題的過沉重，人們所體驗的正是價值。

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