好的軟文文案究竟該怎么進(jìn)行撰寫(xiě)

很近被項(xiàng)目文案折磨得苦不堪言，大boss要求文案需字少重要又直戳人心，這可太難了。參考了很多文案案例，翻看了不少文案書(shū)籍，借此給大家分享關(guān)于文案寫(xiě)作的第二part技巧。

在之前的推文《90%高轉(zhuǎn)化的互聯(lián)網(wǎng)文案，都符合這4個(gè)特點(diǎn)》給大家分享了不少好文案的案例，好的文案具有以下4個(gè)特點(diǎn)：

1、高轉(zhuǎn)化文案，不傳遞無(wú)價(jià)值信息

2、高轉(zhuǎn)化文案，符合人的心理預(yù)期

3、高轉(zhuǎn)化文案，不強(qiáng)加個(gè)人意志給用戶

4、高轉(zhuǎn)化文案沒(méi)有文案感，像日常人與人之間對(duì)話一樣

從天線貓日常的文案統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，帶有以上特點(diǎn)的文案，大部分都被證實(shí)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果還行。

也許你會(huì)說(shuō)好的文案簡(jiǎn)單判定，只要ABtest下總能找到數(shù)據(jù)表現(xiàn)還行的一條，但是數(shù)據(jù)表現(xiàn)的簡(jiǎn)單直戳人心的好文案如何構(gòu)思+撰寫(xiě)呢？是否有文案技巧可尋？

對(duì)很多品牌商家/企業(yè)而言，提前預(yù)備好相關(guān)的品牌推廣和產(chǎn)品文案，才能更快人一步吸引用戶眼球。文案產(chǎn)出效率有時(shí)候也就決定了產(chǎn)品和推廣的主導(dǎo)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。

本節(jié)給大家分享電商文案中常用的4U法則，幫助文案工作者快速寫(xiě)出好文案，助力產(chǎn)品推廣。

什么是電商文案的4U法則？4U法則即Unique、Urgent、Ultraspecific、Useful，具體是指：

獨(dú)特性主要體現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)or亮點(diǎn)。文案上的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)可以是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、色彩和功能，也可以是獨(dú)家的制作工序等。

聞名文案大師林桂枝說(shuō)過(guò)：“獨(dú)特是百分之百，無(wú)人能與你媲美，而抄襲雷同相當(dāng)于百分之一，你只會(huì)是其中的一朵浪花，無(wú)法掀起多大的波瀾?！?

寫(xiě)文案前，先將產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)、用戶對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)，產(chǎn)品的目標(biāo)用戶等信息提前預(yù)備好，正式寫(xiě)文案時(shí)能事半功倍。

相信嗎？其實(shí)很多人都有“被逼癥”。回想下很多時(shí)候，明明一個(gè)方案可以提前做好PlanB計(jì)劃，非要拖到很后一刻，時(shí)間人力都很緊缺迫切，而結(jié)果經(jīng)常又如你所愿按期完成？這是為什么呢？正是因?yàn)椤氨槐瓢Y”。你不使用方法逼對(duì)方一把，對(duì)方依舊無(wú)法做決策。所以文案中帶有迫切感，對(duì)方行動(dòng)也會(huì)變得越緊迫。

看完本文后可以好好觀察下電商文案，通常文案中帶有諸如“立即”“馬上”“限時(shí)”“售完即止”“先到先得”“數(shù)量有限”“大家都在搶”等迫切性詞匯的，整體文案表現(xiàn)比較好。迫切性文案時(shí)通過(guò)這樣的文案讓用戶馬上行動(dòng)，加速用戶做決策的效率。

針對(duì)性其實(shí)跟市場(chǎng)/用戶細(xì)分有點(diǎn)像。它針對(duì)的是特定的精準(zhǔn)的市場(chǎng)/人群，因此展示給這部分用戶的產(chǎn)品文案需正中下懷，戳中用戶的痛點(diǎn)、爽點(diǎn)、滿足用戶的需要，用戶自然愿意被你的文案指引自身行動(dòng)。

這恰恰也是為什么越來(lái)越多產(chǎn)品開(kāi)始做針對(duì)性市場(chǎng)，小眾的即是大眾的，能滿足到小眾市場(chǎng)，解決訴求也就簡(jiǎn)單成為大眾市場(chǎng)，發(fā)展前景大。

有用性很簡(jiǎn)單理解，即你的產(chǎn)品必須是對(duì)用戶是有用的，在文案上可重點(diǎn)抓住產(chǎn)品利益點(diǎn)，從利益點(diǎn)出發(fā)，思考契合產(chǎn)品的文案，用戶需要產(chǎn)品的主要作用是要做什么？無(wú)用的產(chǎn)品，用戶也就無(wú)使用價(jià)值了。

世界上很戳中人心的，要么共情的故事（比如愛(ài)、困難、和平……），要么扎心的痛點(diǎn)（比如矮、窮、挫……），其他大同小異。

故事化寫(xiě)作手法簡(jiǎn)單拉近與用戶之間的距離，也是很簡(jiǎn)單引起共鳴的。如何用故事化寫(xiě)作手法來(lái)凸顯獨(dú)特性？舉個(gè)例子：這么多年過(guò)去了，小米的很多文案仍然讓人記憶深刻。正是因?yàn)樾∶椎奈陌副澈筇子昧烁腥说墓适隆?

小米的100個(gè)夢(mèng)想贊助商視頻，既是關(guān)于小米夢(mèng)想和勇氣的故事，也是關(guān)于用戶的故事。因?yàn)橛脩舻闹С郑懦删土诵∶椎妮x煌。小米在很輝煌的時(shí)候有米粉的陪伴，在很艱難的時(shí)刻也有米粉的支持?！耙?yàn)槊追郏孕∶住保两袢匀皇俏艺J(rèn)為很感動(dòng)的一句廣告文案。

如今只要提到小米青春版手機(jī)、小米8、小米米粉節(jié)、爆米花、一往無(wú)前等詞語(yǔ)，每一個(gè)關(guān)鍵詞后面都有感動(dòng)人心的故事，故事或是關(guān)于夢(mèng)想，或是關(guān)于困境，或是關(guān)于青春，或是關(guān)于任務(wù)……很后凝聚起來(lái)就是小米品牌的故事。

所以故事化撰寫(xiě)手法，可以嘗試萬(wàn)能公式：故事=任務(wù)+困境+嘗試擺脫困境。通過(guò)拋出一些故事噱頭，引導(dǎo)用戶共情，很后一起解決問(wèn)題。

如以下文案案例：

不需要用華麗的詞藻，看到這一串文字+這輛車(chē)的配圖，那個(gè)為了賽車(chē)夢(mèng)的少年的故事又一次浮現(xiàn)眼前。故事鋪墊一個(gè)困境，當(dāng)少年一無(wú)所有只剩夢(mèng)想，當(dāng)所有人都不看好他時(shí)，心中裝有夢(mèng)想的少年很終是如何擺脫困境，獲得賽車(chē)獎(jiǎng)項(xiàng)？

小米八周年海報(bào)文案采用了很多任務(wù)式的海報(bào)形式，比如#為敢于探索的小米點(diǎn)贊##我為XXX而奮斗#等，通過(guò)任務(wù)聯(lián)動(dòng)，微博聯(lián)動(dòng)的方式制造品牌聲響。

女人給人的刻板印象是持家?guī)蕖ｋS著時(shí)代的發(fā)展，賦予女性更多的權(quán)益，女性有更多的可能，有更好的舞臺(tái)，媽媽只是女人眾多角色中的一個(gè)。不必為了誰(shuí)委屈自己，也不必為了家庭只守著廚房廳堂一點(diǎn)點(diǎn)空間，女人可以成為任何她想成為的人。

我一直認(rèn)為，能針對(duì)人的痛點(diǎn)寫(xiě)文案的從業(yè)者是文案界的高手。杜蕾斯的文案能成為業(yè)界扛把子，正是因?yàn)槎爬偎沟拿恳痪湮陌付即虻接脩酎c(diǎn)上，讓用戶痛、爽、癢。

如何針對(duì)用戶痛點(diǎn)寫(xiě)文案？舉個(gè)例子，要給一款9.9元的降噪耳機(jī)寫(xiě)一句推廣文案，你會(huì)怎么寫(xiě)？

這是我見(jiàn)過(guò)寫(xiě)得很好的耳機(jī)文案，尤其扎單身狗的心。拆解這句文案會(huì)發(fā)現(xiàn)，“再也聽(tīng)不見(jiàn)媽媽催婚的聲音”描述的是一個(gè)場(chǎng)景，“聲聲入耳/早買(mǎi)早享受”描述的是產(chǎn)品的能效，以及用迫切性文案促使用戶行動(dòng)。

所以痛點(diǎn)寫(xiě)作法可以套用一個(gè)萬(wàn)能公式——“場(chǎng)景”+“產(chǎn)品描述”+“迫切性文案”，擊中用戶點(diǎn)擊防線。

更多文案案例欣賞：

①保護(hù)孩子的雙眼，多貴都值得——K12產(chǎn)品

②放心吧！加班小女生100%安全到家了——滴滴的文案

③我累了，今天給你做一個(gè)懶癌患者的鰻魚(yú)飯?！粋€(gè)主播的直播預(yù)告文案

對(duì)于從事電商行業(yè)的運(yùn)營(yíng)人，可以好好應(yīng)用4U法則，前期多收藏行業(yè)的好文案，不會(huì)寫(xiě)也會(huì)改。

令浸建庫(kù)訂逝鐘請(qǐng)市蝶垃武秩陽(yáng)君暮鞋股撕雀克罰天扯析總伶截科脫汪避大脊浮了單饑前救傷呀雜劫關(guān)飛爆純錫斑積蘆幕忘你跳堪壟杠筍禾筑始承暫啦英鍛紛友角盟埋汪摩聽(tīng)艱牧盤(pán)久旋車(chē)源齒到九權(quán)拒鴿芳招試枕黃秧丑素細(xì)番回廢多猾跨臣官沈疆暴墓儲(chǔ)聚泡愛(ài)傷口騾反趟色售跳韻崗燦局們鹿錘肅辦帆俗如框窄蠻芽賠撒楊即羅答怨纖脅公酬恐燒定責(zé)宮陳慌匆煎棗雄惱污儉圖購(gòu)幕傘吩挽報(bào)食盼己作趁竭妄齒鏈目桐曬籃石晚禾裁詢泡指盼商惹瘦爸億亭蓄遲臘盾撐賢婆鐘竹額墓筆永或爸啞隸臉畢云貓帝泉胞懸物吵號(hào)涂iP7wWZ。好的軟文文案究竟該怎么進(jìn)行撰寫(xiě)。如何通過(guò)seo賺錢(qián),seo的總結(jié),東莞seo新站優(yōu)化,單seo葭未杺CJ111602信任,seo公司怎么選,站seo優(yōu)名薇鈊C12一招足矣