開發新品實屬不易，我們在開發一款全新產品的時候，主要分析的數據是：利潤，市場，產品質量等問題。

而我們在推廣一個產品的時候，我們要考慮的是產品的流量來源，轉化率等。

轉化率的問題，我之前也提過。今天主要講的是亞馬遜關鍵詞排名的事兒。

今天主要和大家一起討論一下，我們對新產品是如何選詞的？

做一個產品，我們要知道我們要做的這個產品有哪些詞，我們要優化哪些詞，或者說哪些詞是我們值得投入去操作。只有破解此密鑰，我們才能夠集中火力去攻城掠地。因為用戶到達你的產品，很很直接的辦法就是通過關鍵詞搜索，而點擊率和轉化率這兩個因素會因為關鍵詞的不同會產生較大的差別。

進入正題：

我們在推廣一個新品的時候，我們經常只知道這個產品的幾主詞是什么，比如：shoes,Men’sshoes等，但是假如一開始就用這些詞做推廣，那么一開始就輸了。下面，小編今天分享的是如何分析有用的產品關鍵詞，進行有的放矢。

關鍵詞的定位：這一模塊是概念，大家了解一下就好。

1、主詞：搜索量大，但不夠精準。（不包含屬性詞）

如：shoes

2、長尾詞：搜索量相對較小，但比較精準。

如：Men’sRunningShoes,BabyGirlsShoes

3、精準轉化詞：相對較長，符合你產品的特征。轉化率高，但流量較小，自然竟爭度較小。（此類詞，適合前期打手動廣告）

如：NikeAirMax90

一、第一層篩選關鍵詞—找到目標詞：

1、亞馬遜關鍵詞聯想：

2、ARA：直接分析竟爭對手

這個市面上有很多這種數據購買，可以直接購買竟品的ARA數據，分析哪個關鍵詞的轉化率高，哪個產品值得投廣告，哪個關鍵詞的流量大但轉化低，我們可以考慮用于做關鍵詞排名。

3、利用廣告跑出數據進行分析篩選。

這是大部份賣家的做法，花幾百上千美金去跑數據，把流量大，轉化好的關鍵詞選出來，進行排名優化。

4、利用AMZHelper的查指定（競品）ASIN的首頁排名的關鍵詞。

同時，包括關鍵詞的搜索的總產品數，這些產品總的評論數。

當然，這些詞也不是全是我們的菜，我們還得進行進一步的分析。

那么上面說了這么多，我們精選要選哪些詞呢？

這個沒有優選的標準，不同品類，不同竟爭度的產品選擇的關鍵詞也是不一樣的。下面只是小編的一個操作思路

總結：

1、選擇搜索詞里面價格有優勢的詞。（在列表中有價格優勢—–但一般相對比較難，前期只能自己多降一些價格先把訂單沖起來，然后打開流量入口）

2、普通產品月搜索量3K以上的詞，熱門產品15K以上。（確保不會太冷門）

3、竟爭度方面，一半左右產品的評論數，是自己的10倍以內。

4、參考《關鍵詞搜索量數據分析》DEPTH的竟爭度，5以上的詞（amzhelper的免費功能，底部有鏈接）

5、通過廣告跑出來，轉化率相對較高的詞。（沒有評論的前提下，5%以上。假如超過10個評論，轉化率應10%以上為宜，假如沒有廣告數據，可以通過ARA數據進行分析,但轉化率只是別人的，而不是你的。）

三、關鍵詞布局

關鍵詞選出來了，我們接下去要開始優化關鍵詞排名了。

優化關鍵詞排名兩步走。

第一步：Listing的關鍵詞優化：

這里的優化除了轉化率之外，還有就是得迎合A9算法。

從seo角度講，就是通過埋詞的方法，把我們選出來的那些高轉化的詞（用于做廣告）及要進行操縱排名的詞，合理的布局在我們產品的標題，賣點，Description,QA，Review中去。

因為不管哪個算法，關鍵詞的密度，就是告訴算法“我很相關”的一種信號。

相關度權重：標題>賣點>description>其它模塊

小編目前思路是：

做優化排名的詞，放在標題里。以給予更高的權重。

高轉化的詞，盡可能多的布局到賣點里面。

然后，其它模塊，合理的出現我們要做的關鍵詞。

第二步：通過高轉化率的交易來提高關鍵詞的排名。

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