昨天談了SEO的出路是放棄SEO，不過你要真想做SEO項目，也沒什么不可以，只是近兩年會比較辛勞。

這里給要提供SEO外包服務的公司和SEO人員一些建議。

給別人提供SEO服務之前，一定要找出自己的特長，找對自己的定位。

比如說你要瞄準高端市場還是低端市場。假如你要瞄準高端市場，服務費可以高些，對網絡營銷的大局就必須把握多些，一般是咨詢和顧問形式，盡量使用白帽技術。

假如要瞄準低端市場，可能就要直接做很多非常辛勞的瑣碎的工作。

這兩種市場的需求是完全不一樣的。

在目前的情況下，中國SEO業界還很難找到全能的SEO外包服務。假如你把自己標榜為這種全能SEO服務提供者，反倒很難建立信任度。

從第一點的邏輯往下發展就可以想到，很好能夠專注于SEO服務的某一方面。

比如說國外很多做SEO的，有的專注于建立鏈接，有的專注于關鍵詞分析，有的只做咨詢顧問，有的專門寫SEO基礎上的內容。

抓住一個細分市場，不僅有利于說服客戶，也比較簡單在公司內部人員安排上進行一定規模的流水化。

不論是國內還是國外，有不少SEO公司是只依靠一兩個精通SEO的人。其他的銷售人員，設計人員，編程人員的水平與SEO專家相差很大，這有可能造成與客戶溝通和項目實施時的混亂。有的銷售人員敢包天包地，到很后卻不知道有些東西是不能實現的，或者不是他想的那么做。

依靠一兩個專家還有一個危險性，假如這個專家跳槽，給公司帶來的后果將是災難性的。從國外的情況看，頂極SEO人員的跳槽率還是挺高的。

所以建議SEO服務商應在內部進行大量SEO培訓，使更多的人保持在一個高水準上。

對客戶的討價還價必須保持堅定的態度，假如客戶說要給折扣，你就給折扣，后果往往適得其反。你對自己的服務價值，必須有一個清楚的了解，并且非常有信心。假如你能給客戶帶來100塊錢的利益，客戶卻只想用10塊錢做，你就應該拒絕，損失的是他而不是你。

SEO服務也必須收一定的預付款，比如30％到50％。做了以后有效果再付款是一件非常危險的事情，對SEO服務提供商和客戶都可能有后遺癥。

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