知識(shí)，是不斷的學(xué)習(xí)并累計(jì)的過(guò)程

對(duì)于知識(shí)，每個(gè)人都有不同的解釋，不同的語(yǔ)言來(lái)形容這倆個(gè)字眼，歸根結(jié)底得到的答案還是相同的，那就是知識(shí)改變命運(yùn)，不可否認(rèn)的是身處現(xiàn)在這個(gè)壓力社會(huì)，知識(shí)的重要性越來(lái)越明顯。

當(dāng)今的社會(huì)是信息化的社會(huì)，是科技化生產(chǎn)的社會(huì)，包括所有工廠也正在減少員工數(shù)量，慢慢走向無(wú)人化生產(chǎn)。在實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的必備工具，所有的崗位或多或少的都要應(yīng)用到，有了網(wǎng)絡(luò)的確能幫我們做很多不方便的事。譬如，減低宣傳成本，提高工作效率，增加與客戶交流溝通的機(jī)會(huì)，包括我在內(nèi)，也在學(xué)習(xí)企業(yè)應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)宣傳與營(yíng)銷知識(shí)。在這兒我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，在我學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)過(guò)程中的心得與感悟。

所謂“師者，傳道，授業(yè)，解惑也”,是做別人老師的涵義基本解釋。周一剛來(lái)到平一公司，在例會(huì)上介紹了下自己，旁聽(tīng)了公司的開(kāi)會(huì)過(guò)程，被公司的會(huì)議氛圍吸引，感覺(jué)在座的同事都是我的老師，向他們身上學(xué)習(xí)。

初來(lái)乍到，啥也不會(huì)，想要做好為客戶解答公司產(chǎn)品的功能和必要性，為什么我們的一臺(tái)整列機(jī)可以頂三個(gè)操作工，是有原因的。首先要了解自己的產(chǎn)品，在公司官網(wǎng)查閱資料學(xué)習(xí)了段時(shí)間，對(duì)整列機(jī)有了大概的了解，開(kāi)始入手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以下做點(diǎn)簡(jiǎn)單的2點(diǎn)對(duì)比：

一理解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，為什么要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

1、傳統(tǒng)市場(chǎng)需要人為用戶介紹（成本高，效率低，范圍小）。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)手機(jī)查詢，電腦查詢（效率高，見(jiàn)效快，范圍廣）。

二傳統(tǒng)市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的重要特征的區(qū)別

1、傳統(tǒng)的公司推廣和銷售渠道需要大量的人員帶著公司的產(chǎn)品或資料，全國(guó)到處去跑，費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)錢

2、做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司開(kāi)拓市場(chǎng)需要建設(shè)自己的官網(wǎng)，展示公司產(chǎn)品，滿足客戶想要了解的資料。

綜上所述，能簡(jiǎn)單明了的看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在哪里，只要抓住這些優(yōu)勢(shì)，不斷完善，不斷做好，市場(chǎng)就會(huì)越做越大。

網(wǎng)銷用到Seo優(yōu)化必不可少，關(guān)于網(wǎng)銷Seo優(yōu)化的中文理解是搜索引擎優(yōu)化，就是改進(jìn)網(wǎng)站搜索引擎的關(guān)鍵詞排名，添加更多用戶經(jīng)常用到的詞語(yǔ)，從而獲得更多的流量，增加網(wǎng)站的瀏覽量，達(dá)到公司需要的宣傳要求、品牌建立以及銷售目標(biāo)。

Seo優(yōu)化需要高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)吸引用戶來(lái)閱看，看完以后覺(jué)得對(duì)他有幫助，有用處，愿意幫你轉(zhuǎn)載，能讓他身邊的人繼續(xù)愿意看愿意轉(zhuǎn)載，這樣公司的目標(biāo)就達(dá)到了。在各大論壇，博客中發(fā)表一些自己的原創(chuàng)帖，可以在文章結(jié)束后編寫(xiě)上公司的鏈接。我們要以瀏覽者的身份去想關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞不能自己去主觀創(chuàng)造。

在公司培訓(xùn)會(huì)上，金總給我們講了一個(gè)優(yōu)化者的例子，有一個(gè)抗癌藥的關(guān)鍵詞就是優(yōu)化者創(chuàng)造的，他是寫(xiě)了一個(gè)癩蛤蟆抗癌藥，有了這個(gè)關(guān)鍵詞以后，在搜索引擎里根本沒(méi)什么搜索量，因?yàn)檫@個(gè)詞是自己想出來(lái)的，只有他自己知道，而廣大的用戶群體根本不知道去用癩蛤蟆這個(gè)詞去搜索抗癌藥，所以這個(gè)關(guān)鍵詞就是以自我為出發(fā)點(diǎn)而去創(chuàng)造的，沒(méi)有去認(rèn)真考慮用戶喜歡經(jīng)常用的詞語(yǔ)去優(yōu)化抗癌藥。自己創(chuàng)造的關(guān)鍵詞，只有自己知道，才會(huì)去搜索這個(gè)詞語(yǔ)，根本達(dá)不到用戶的搜索要求也不會(huì)帶來(lái)流量，公司需要的產(chǎn)品宣傳和銷售也不會(huì)達(dá)不到。

做了這些優(yōu)化以后，還要注重網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)頁(yè)的核心點(diǎn)，核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)。讓客戶一進(jìn)入到網(wǎng)站就會(huì)被瞬間對(duì)公司的產(chǎn)品有了重點(diǎn)了解，比如公司整列機(jī)的宣傳語(yǔ)是：1臺(tái)整列機(jī)頂5個(gè)操作工，客戶會(huì)問(wèn)為什么這么說(shuō)呢？需要的回答是因?yàn)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)品的工作方式是是通過(guò)人工擺放到盤上，30分鐘擺放一盤，而用了整列機(jī)只需要6分鐘，這句話就屬于廣告語(yǔ)，代表自由人整機(jī)注重效率，效率高就是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。從客戶的需求出發(fā)，知道客戶想要的就是效率，所以這句話就抓住了客戶心里的痛點(diǎn)，會(huì)接著往下看你的網(wǎng)站，這些標(biāo)語(yǔ)要有依據(jù)，要有論證，一步一步的把產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)給用戶說(shuō)明，同時(shí)這些話要有信賴感，讓來(lái)到這看到公司產(chǎn)品的用戶產(chǎn)生信賴感，看到上面的聯(lián)系方式后會(huì)聯(lián)系我們，這樣算是轉(zhuǎn)化成功。

以上就是我的個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Seo優(yōu)化心得分享，有很多不足之處，歡迎大家隨時(shí)指教，讓我們共同學(xué)習(xí)網(wǎng)銷知識(shí)，共同進(jìn)步！

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