這段時間有不少站長都在找我讓給他點(diǎn)廣告主資源，或推薦一些廣告商。說實(shí)話，我哪有嘛，又不是搞銷售的，優(yōu)選的一點(diǎn)點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)還是上次從朋友那里弄的，不過都沒用上。鑒于很近我都在搞學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，在加上又是現(xiàn)場直播，天線貓就把很近總結(jié)的一些尋找廣告主的方法和手段列出來，和大家共同探討，相互學(xué)習(xí)。

對號入座，選擇合適廣告主。

和寫方案一樣，在寫之前都先“扣一頂大帽子”，有了這些宏觀數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)我們大致走什么樣的方向。

（從趨勢中可以看出，圖片、搜索引擎廣告是主流廣告形式）

（傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和兩類長尾網(wǎng)絡(luò)廣告的特征比較）

通過以上兩圖，我們不僅能看出哪些廣告形式是主流，還能看到各種廣告展示形式，更可以對號入座確定自己網(wǎng)站的廣告形式，對于尋找什么類型的廣告主有很大幫助。

網(wǎng)絡(luò)廣告增長較快的廣告主：包括服務(wù)、服飾類，消費(fèi)電子類，都保持了80%以上的增長。增速排名前十名的行業(yè)，包括了家居裝飾類、個人用品類、娛樂、服務(wù)類等。垂直網(wǎng)站以其目標(biāo)用戶集中度高、廣告投放針對性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以這類行業(yè)站尤其適合尋找合適的廣告主。數(shù)據(jù)來自艾瑞網(wǎng)，詳情點(diǎn)此：《2021年第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告及搜索引擎數(shù)據(jù)》

中小廣告主的想法：做到知己知彼。

1：廣告主在投放廣告時都希望投放的廣告能吸引網(wǎng)民的注重力，給網(wǎng)站帶去更多的點(diǎn)擊率，忽略的網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征。網(wǎng)絡(luò)廣告是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞產(chǎn)品和企業(yè)信息是一種營銷手段，必然要為企業(yè)或者網(wǎng)站帶去盈利的基準(zhǔn)點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)廣告營銷中，廣告的效果往往決定了整個網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果。

2：許多廣告主都知道做廣告起碼有一半費(fèi)用都浪費(fèi)了，但他們并不知道到底是哪一半，假如網(wǎng)站能出奇制勝，四兩撥千斤，讓廣告主物有所值，天線貓相信，許多人都能主動找你續(xù)費(fèi)的。

3：眾多中小廣告主，由于費(fèi)用有限，不得不通過推廣方式較簡單、數(shù)據(jù)服務(wù)不完善的媒介購買單位或直接聯(lián)系網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

4：廣告主選擇的主要形式：包括各個網(wǎng)站所投放的圖片、圖形類、富媒體類、視頻類的廣告主的數(shù)量居多，電子商務(wù)競價排名中小企業(yè)的投放情況，是一個爆炸性的投放，搜索引擎在中國網(wǎng)絡(luò)廣告的占比不斷地增加。

網(wǎng)民的想法：根據(jù)網(wǎng)民習(xí)慣做廣告。

1：網(wǎng)民是為了獲取對自己有用的信息來搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網(wǎng)民獲取信息的方式來看，我們在投放網(wǎng)絡(luò)廣告時根據(jù)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣進(jìn)行。脫離了網(wǎng)民的使用習(xí)性，對網(wǎng)絡(luò)廣告來說，就無法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。所以，天線貓覺得根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣、精準(zhǔn)投放廣告是大勢所趨。

2：比如說，軟件產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)絡(luò)上的投放就不能選擇服裝商城平臺，在程序超市投放和凡客誠品的投放，哪種更能帶來價值呢？在不考慮廣告投放的金額上，不僅在產(chǎn)品相關(guān)的平臺上投放，更要在訪問量大，人氣高的網(wǎng)站投放。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正價值。

3：同時廣告具有一點(diǎn)的強(qiáng)制性，抓住強(qiáng)制性的特征選擇廣告的展示位置，也可贏取點(diǎn)擊率。說白了，就是哪個位置簡單被點(diǎn)擊，廣告就放哪個位置。

中小網(wǎng)站主應(yīng)該怎么做？

1：先做好自己網(wǎng)站的牌子，再賣別人的廣告，一個網(wǎng)站假如不能把自己推銷出去，那么很難讓人相信他能把別人的產(chǎn)品賣出去。或把網(wǎng)站樹立一個業(yè)界權(quán)威，作為網(wǎng)站品牌代言人，這樣自然而然就有廣告主主動聯(lián)系你。當(dāng)然權(quán)威的地位不是吹起來的，是在實(shí)力的基礎(chǔ)止，通過網(wǎng)站推廣、發(fā)表文章樹起來的。

2：做好到手的客戶，建立口碑和回頭率。了解他們的困惑和需要，站在他們的立場上思考問題，他們很終是會給你機(jī)會的。做廣告不是一錘子買賣，賺一把拉倒。善待你到手的每個客戶，你的客戶會為你拉客戶的，服務(wù)好，才有口碑和回頭率，才有客戶源源不斷。

3：總結(jié)出各個行業(yè)的廣告動作規(guī)律，在企業(yè)很需要的時候去開發(fā)客戶往往簡單成功，提高開發(fā)效率，那些季節(jié)性銷售不明顯的企業(yè)，他們往往在年2月、3月則是開發(fā)的好時機(jī)。比如：啤酒、飲料和空調(diào)。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月則是企業(yè)找廣告公司計(jì)劃市場攻守大計(jì)的黃金時間。

4：在自己所欲開發(fā)的范圍內(nèi)，有哪幾們的廣告主是誰、能力如何，很近動向是什么，自已與之談判優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，如何揚(yáng)長避短。只有看清情況，才能兵出必勝。

5：還可以通過類似于尋找友情鏈接的方式，找廣告主，比如看到那個網(wǎng)站投放了廣告，進(jìn)去，找到該站的聯(lián)系方式告知。同樣，還可以通過阿里媽媽、GoogleAdSense、百度聯(lián)盟尋找廣告主。

6：論壇是免費(fèi)小廣告集散地，在許多知名論壇上，幾乎每個熱門帖子的留言板里都可以看到各種小廣告的身影。這種類型的小廣告宣傳的產(chǎn)品可謂五花八門，服飾、食品、電子產(chǎn)品都有。散發(fā)這些廣告信息的基本是一些默默無聞的小公司，其中，占據(jù)很大的比例的廣告商家要數(shù)在購物網(wǎng)站開店的小店了。

7：客戶數(shù)據(jù)的記錄很重要，即使找到了與網(wǎng)站相對應(yīng)的廣告主，但人家并不買賬，也要建立好客戶關(guān)系，記錄在案。逢年過節(jié)給他們發(fā)封郵件，天線貓覺得是不不錯的辦法，說不定以后能用的上。

總結(jié)：

會銷售、能拉廣告的人不少，但真正懂的人卻很少，因?yàn)橐坏?shí)施，基本上就靠撞大運(yùn)了，因此也產(chǎn)生一種“杯具”，就是站長也廣告主在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中陷入了“忽悠”與“反忽悠”的拉鋸戰(zhàn)。廣告主總要立竿見影的廣告效果而忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的一些基礎(chǔ)，而站長則追求短期利益。

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