決策型的用戶指的是，客戶已經預備需要買一個品牌的產品了，但是還是差一些動力，比如說客戶找我們在撰寫一篇軟文新聞稿件，但是并不是很著急，希望我們的代寫費用能在過節的時候出現一些優惠信息。

對待此類的客戶，我們的主要營銷就是拋出優惠和激勵的措施，比如我們原先撰寫軟文的價格是1000塊錢，為了增加客戶的動力我們打個八折，這時候可能是企業開始宣傳或者說是推廣的旺季了，客戶也不傻，他們也希望盡快的做推廣。

關于促銷類軟文怎么寫?

促銷類的軟文針對的是哪類人群，促銷類軟文并不是目的在于跟同行打價格戰，這之間是有著非常大的區別的，打價格戰的目的是為了以超低價的方式和同行競爭。然而促銷類的營銷目的針對的客戶是客戶已經選擇了我們家的產品，只是針對于價格上面或者暫時不著急的情況下還缺乏一些動力。

那么我們這樣的軟文該怎么撰寫呢?通常這類的軟文營銷都不是什么跳樓價之類的。在做這類軟文營銷的時候，首先品牌有一定的名氣，沒有名氣很難推廣成功的，轉化率會比較低也，比如我們的華為手機，在買一個華為手機MATE10，贈予一款藍牙耳機和充電寶，或者說有現金抵扣這樣的活動。這樣的活動軟文會增強人們的購買欲望。

活動類軟文需要注重的點就是一，首先企業產品的品牌得有名氣，否則越做活動產品的形象越難以提升。二，針對的目標人群是已經對于我們產品的品牌產生了購買欲望的人群。

所以我們在做給用戶優惠活動的軟文推廣，其實可以挽回一些潛在的訂單，面對已經有購買傾向我們品牌產品的客戶我們要用一定的營銷手段讓消費者馬上下單，從而提升產品銷售的轉化率。

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