長尾理論是聞名的《連線》雜志主編CharisAnderson在2004年開始在《連線》雜志上發表的系列文章以及后來出版的《長尾》這本書中具體闡述的。CharisAnderson研究了亞馬遜書店、google以及網上錄像帶出租網站Netfilx等消費數據，得出長尾理論。

所謂長尾理論，是指當商品存儲、流通、展示的場地和渠道足夠寬廣，商品生產成本急劇下降以至于每個人都可以生產，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產品，只要有人賣。都會有人買。這些需求和銷量不高的產品所占的市場份額總和，可以和少數主流產品的市場份額相比，甚至更大。

在傳統的媒體領域，大眾天天接觸的都是經過主流媒體所挑選出來的產品，比方說各個電視臺每個月評選十大暢銷金曲，每個月票房很高的電影。圖書也是如此，權威的報紙雜志經常退消除很暢銷的書名單。大眾消費者無論自身的品位差距有多大，在現實中都不得不處在主流媒體的狂轟亂炸下，使得消費者不得不趨向統一，所有人都看相同的電影，書籍，聽相同的音樂。

互聯網及電子商務改變了這種情況。實體店再大，也只能容下一萬本左右的書籍。但亞馬遜書店，其銷售場所完全不受物理空間的限制。在亞馬遜書店，網站本身只是一個巨大的數據庫，網站所能提供的書籍完全可以毫無困難的擴張到幾萬，幾十萬，幾百萬。

有各種各樣希罕愛好的消費者都庫從網站上找到自己喜歡的書籍、唱片。網上可以出售非常另類，沒有廣泛需求的書，可以一年只賣出一本的書給一個消費者，營銷成本并不顯著增加。實體店就無法做到這一點，不可能為了照顧那些另類愛好的人，而特意把一年只賣一本的書放在書店里。實體商店貨架展示成本是非常高的。

根據ChrisAnderson對亞馬遜書店、Netflix網站及Google的研究，這種另類的，單個銷量極小的產品種類龐大，其銷售的總數不少于流行排行榜中的熱門產品。

橫坐標是產品的受歡迎程度，縱坐標是相應的銷售數字。可以看到，很受歡迎的一本分產品，也就是左側所謂的頭，種類不多，單個銷量都很大。“長尾”指的是右側種類巨大，單個產品需求和銷售都很小的那部分。長尾可以延伸到近似無窮。雖然長尾部分每個產品銷量都不多，但是因為長尾很長，總的銷量及利潤與頭部可以媲美。這就是只有在互聯網上才可能實現的長尾效應。

原創文章，天線貓：轉載自SEO

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天線貓：SEO?長尾理論

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