艾奇在線「SEM黑馬特訓(xùn)營」已經(jīng)開辦了31期，幫助不少學(xué)員獲得提升。本篇將大家所碰到的幾個問題，及講師艾奇小師妹投放指導(dǎo)分享給大家，投放參考。

Q1、跑ocpc的賬戶，假如要提升或降低某些詞的點擊消費占比，有什么好方法嗎？

答：在ocpc模式下，關(guān)鍵詞的出價是不受我們?nèi)肆φ{(diào)控影響的，它是由系統(tǒng)根據(jù)這個用戶價值自行判定是否競價，高價值就競價爭取，所以有時候我們會發(fā)現(xiàn)，某個詞出價尤其高，消費占比也高。此時我們分情況來應(yīng)對：

1、這個詞有很好的帶來轉(zhuǎn)化，此時我們可以通過多拓一些轉(zhuǎn)化詞、低成本詞來中和降低這個詞帶來的高成本影響。此外，增加預(yù)算，只要成本在設(shè)置的范圍內(nèi)，這個詞能給你帶來更多的轉(zhuǎn)化，就有推的價值；

2、這個詞沒有帶來好的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化少或者甚至于沒有轉(zhuǎn)化，那此時這個詞的推廣意義不大，可以嘗試暫停這個詞，再來觀察整個投放包的轉(zhuǎn)化效果。為什么系統(tǒng)會不停的對這個詞進行競價，但卻沒有轉(zhuǎn)化，其實也從側(cè)面反應(yīng)出，你的這個投放包模型是有一定問題的，模型覺得它好才對它競價，反之模型覺得不好的詞就不會這樣競價了，所以有可能，現(xiàn)在投放的這個模型是有問題的，假如停掉這個詞依然沒改變推廣轉(zhuǎn)化情況，那建議刪包重跑。

Q2、百度的pc端與移動端的ocpc玩法及日常優(yōu)化的差異點和特點在哪里？

答：1、創(chuàng)意差異：PC端創(chuàng)意字?jǐn)?shù)較多，移動端創(chuàng)意可展現(xiàn)字?jǐn)?shù)較少，建議在搭建創(chuàng)意時，起碼要有2條以上移動端設(shè)備偏好創(chuàng)意（在推廣助手創(chuàng)意端可設(shè)置創(chuàng)意設(shè)備偏好）。

2、落地頁差異：PC端用戶，一般時間比較充裕，可以瀏覽信息比較多，因此，PC端創(chuàng)意可以盡量將產(chǎn)品賣點、優(yōu)勢展現(xiàn)出來；而移動端用戶，瀏覽時間不是那么充裕，或急于想找到結(jié)果，因此一般移動端落地頁建議一上來就突出賣點，挑選重要的優(yōu)勢、賣點進行展現(xiàn)，并且很好時不時提醒用戶進行轉(zhuǎn)化。因此移動端落地頁以簡潔為主。

3、優(yōu)化玩法其實是差不多的，影響ocpc模型的除了我們的預(yù)算、目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本設(shè)置外，創(chuàng)意點擊率CTR和落地頁轉(zhuǎn)化率CVR是重中之重，提升這2個率是很有必要的。

Q3、oCPC是不是也不用太關(guān)注點擊率呢？

答：二階后，關(guān)注的重點在：轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化成本是否穩(wěn)定，建議假如要做優(yōu)化的話，關(guān)注創(chuàng)意點擊率CTR及落地頁轉(zhuǎn)化率CVR

Q4、什么是長尾詞？如何挖掘長尾詞？長尾關(guān)鍵詞創(chuàng)意該如何撰寫？

1、什么是長尾詞？

兩種定義：①字?jǐn)?shù)較多的詞（可以理解成超過7個字以上的詞）；

②（日均）檢索量較少的詞。第一種定義是大家默認(rèn)的一種類型，但其實長尾詞，泛指的是賬戶里大量流量較少的詞（不管字?jǐn)?shù)長還是短）。在競價推廣中的長尾詞投放策略，就是拓展大量較為相關(guān)、精準(zhǔn)的長尾詞，使賬戶關(guān)鍵詞盡量大而全的覆蓋目標(biāo)用戶，找出能帶來轉(zhuǎn)化的流量。

2、如何挖掘長尾詞？

①通過代理商或者媒體平臺尋找行業(yè)“媒體詞包”。媒體詞包量級非常大，而且非常重要，想辦法拿到媒體詞包。

②通過媒體平臺的“關(guān)鍵詞推薦工具”以及第三方工具尋找長尾詞。（比如百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師、艾奇SEM拓詞工具：

③通過“搜索結(jié)果頁”尋找長尾詞。其實就是尋找SEO自然結(jié)果里的關(guān)鍵詞（可以使用SEO工具，如愛站網(wǎng)、5118等）。

④通過搜索引擎“熱詞框”尋找實時熱詞。下拉框中的詞，是近期網(wǎng)民正在搜索的熱詞，是需要大家在前臺搜索實時關(guān)注的。（圖2）

⑤通過搜索框底部的“相關(guān)搜索”尋找長尾詞。當(dāng)熱詞框里的詞不再熱時，它就會被丟在相關(guān)搜索里。可以說這些詞過時熱詞，但卻是有潛力、相對便宜但相關(guān)性很高的長尾詞。還在熱的詞太貴，可能買不起，那當(dāng)這些詞不熱了我再買，其實依然有效果。就好比大家都在買IPHONE11，我決定買個IPHONE8，都是IPHONE手機，功能都差不多。

⑥通過搜索結(jié)果頁面右側(cè)相關(guān)信息尋找長尾詞（360有相關(guān)熱搜詞），它會按照很嚴(yán)格的方法給出一個搜索請求背后的相關(guān)性。

⑦通過“問答結(jié)果頁”尋找長尾詞（百度知道、360知道、搜狗知道等）。在問答頁找到的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，要比在搜索頁找到的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率高出30%。進入問答環(huán)節(jié)的用戶，意向度強，大部分已經(jīng)做出購買決策。問答里的關(guān)鍵詞尋找方法和搜索結(jié)果頁尋找詞的方式一樣，有多少頁就找多少頁。

⑧通過“視頻結(jié)果頁”尋找長尾詞。比如我對籃球鞋不懂，我在視頻頁里就找到一個跟籃球鞋完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞，杜蘭特第七代戰(zhàn)靴（杜蘭特是個人名），這個關(guān)鍵詞跟籃球鞋三個字完全沒關(guān)系，但它是一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

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