大家好，我是青檸。

開始今天的分享前，想問大家一個問題。

搜高跟鞋粗跟和粗跟高跟鞋的人群購物需求是一樣的嗎？

我們從詞根上可以看到這兩個關鍵詞的詞根是相同的，高跟鞋和粗跟，但是從搜索上來說，這兩個詞背后的搜索購物意圖卻是差之千里。

搜高跟鞋粗跟，她們想要是一雙高跟鞋，這個鞋子的屬性是粗跟的。

但是搜粗跟高跟鞋的人，她們的需求更明確，要一雙粗跟的鞋子，鞋子的分類是高跟鞋。

雖然詞根還是那些詞根，但是排列順序代表著用戶對于產品的需求程度強烈。

可以這樣說，一個詞根代表著一類用戶的需求。

因此這篇文章，主要來給大家分析關鍵詞以及優化思路。

一、關鍵詞分類

比如下圖，這件產品核心詞就是毛衣，屬性有針織、白色、長袖、套頭、麻花、圓領（低領）等等，核心詞加上我們的屬性詞就成為了長尾詞，比如白色針織圓領毛衣，套頭麻花毛衣等等。

另外對于非標品來說，還會有各種風格詞，比如慵懶風、學院風等等。當然風格詞我們也可以說是形容詞。

雖然我們一件衣服，可以有很多適合的長尾詞，但風格詞的定義，很難有一個明確的劃分，因此由核心詞+屬性詞組成的關鍵詞，還要不斷地去測試，數據和排名跑的比較好的詞，就是我們的目標詞，也是需要我們后期需要重點維護的詞。

當然了，大家看到上面關鍵詞的分類中，還有一類是神祠，神祠就是搜索人氣高，但是競爭力度又很小的詞，這種詞屬于可望不可即，需要我們經常關注市場行情，關注一些飆升詞榜，那里面會有一些黑馬詞出現。

二、關鍵詞作用

①確保目標用戶能通過關鍵詞找到寶貝

這就要求我們選擇關鍵詞，一是有熱度，二是精準，沒有熱度就沒有人去搜，那我們還賣給誰貨？精準就是用戶搜索關鍵詞能看到他想要的商品展現。

比如我們還拿上面的產品來舉例子。搜慵懶風毛衣和搜白色套頭麻花毛衣，你們覺得把產品展現在那個關鍵詞下會更能成交？

②降低優化難度提煉有效的流量

對于店鋪來說，流量和排名不是終極目標，有效的流量轉化才是終極目的，要想提高店鋪的有效流量，必須考慮關鍵詞。

選擇關鍵詞的時候，要換位思考，當我們是目標消費者群體，會搜什么樣的關鍵詞進店。

③告訴系統產品是什么

我們要知道拼多多整個平臺，除了搜索流量，還有活動流量和場景流量，活動和場景都是遵循千人千面的展現原則。

那如何讓系統匹配的人群更加精準，就是通過關鍵詞和商品信息來告訴系統產品是什么，通過成交的人群畫像，讓系統知道產品更適合哪一類人群。

三、關鍵詞的相關性

關鍵詞的相關性也就是關鍵詞的搜索精準度和產品關鍵詞匹配程度，越完整對搜索排名提升越有好處。

因此我們剛做的店鋪和鏈接，都是先用精準長尾詞去做細分市場，競爭壓力也會小很多。

比如"白色麻花套頭毛衣"這個關鍵詞，通過這個詞成交的權重會在細分到每一個詞根上，比如成交一單權重是1，白色、麻花、套頭和毛衣各占0.25，當我們在白色麻花套頭毛衣這個細分的關鍵詞做到了前列，同樣白色毛衣、麻花套頭毛衣這些關鍵詞下排名也會更加靠前。

因此關鍵詞優化是一個長期的事情，針對店鋪關鍵詞數據，隨時調整排名位置和出價，從而獲得更多流量和銷量。

其次拼多多是一個非常注重性價比的平臺，在關鍵詞這個環節，也可以加入一些營銷詞，抓住消費者的注重點，因此一些營銷詞我們一般用"【】"框起來，強調產品特點和的利益點。

另外青檸也經常看到一種現象，就是店鋪很亂，什么樣的產品都有，比如女裝店，鞋子、飾品什么都有，這樣一是不利于平臺給店鋪做定位，露出更多資源位。二是也很難增加用戶的瀏覽深度。

四、關鍵詞與賣點挖掘

商家在挖掘賣點詞時，需要從市場、產品、競品和顧客4個維度去進行分析。

①市場賣點詞

悅時纖漠潛謠胡嘴厲喇穴生洪鳴迷達豪洽茂放缸屆駁盈鄉濤水辮屋顧湖巧驟傳潮乓宙憑晶貸舒謎見顏仿濟棵祖謊不歌喚腥淘殲厭蘿沿練昆籮卵帥儉齒顫栽逮栗瘋約信都已意擠癢萬池縣除系一公劈摟敬邁悔止懶粘肩務失雙藏勒車丑疤歪趙歉壺屈鋤瓶傍誰負漏媽沒彩搏喚康插葵論乏驕丁池QpOY。產品關鍵字優化技巧附電商類關鍵詞排名方案。seo排名金手指排名穩定,外貿seo網站推廣,長沙seo優化推廣,瀏覽器seo