大家好，我是青檸。

開始今天的分享前，想問大家一個問題。

搜高跟鞋粗跟和粗跟高跟鞋的人群購物需求是一樣的嗎？

我們從詞根上可以看到這兩個關鍵詞的詞根是相同的，高跟鞋和粗跟，但是從搜索上來說，這兩個詞背后的搜索購物意圖卻是差之千里。

搜高跟鞋粗跟，她們想要是一雙高跟鞋，這個鞋子的屬性是粗跟的。

但是搜粗跟高跟鞋的人，她們的需求更明確，要一雙粗跟的鞋子，鞋子的分類是高跟鞋。

雖然詞根還是那些詞根，但是排列順序代表著用戶對于產品的需求程度強烈。

可以這樣說，一個詞根代表著一類用戶的需求。

因此這篇文章，主要來給大家分析關鍵詞以及優化思路。

一、關鍵詞分類

比如下圖，這件產品核心詞就是毛衣，屬性有針織、白色、長袖、套頭、麻花、圓領（低領）等等，核心詞加上我們的屬性詞就成為了長尾詞，比如白色針織圓領毛衣，套頭麻花毛衣等等。

另外對于非標品來說，還會有各種風格詞，比如慵懶風、學院風等等。當然風格詞我們也可以說是形容詞。

雖然我們一件衣服，可以有很多適合的長尾詞，但風格詞的定義，很難有一個明確的劃分，因此由核心詞+屬性詞組成的關鍵詞，還要不斷地去測試，數據和排名跑的比較好的詞，就是我們的目標詞，也是需要我們后期需要重點維護的詞。

當然了，大家看到上面關鍵詞的分類中，還有一類是神祠，神祠就是搜索人氣高，但是競爭力度又很小的詞，這種詞屬于可望不可即，需要我們經常關注市場行情，關注一些飆升詞榜，那里面會有一些黑馬詞出現。

二、關鍵詞作用

①確保目標用戶能通過關鍵詞找到寶貝

這就要求我們選擇關鍵詞，一是有熱度，二是精準，沒有熱度就沒有人去搜，那我們還賣給誰貨？精準就是用戶搜索關鍵詞能看到他想要的商品展現。

比如我們還拿上面的產品來舉例子。搜慵懶風毛衣和搜白色套頭麻花毛衣，你們覺得把產品展現在那個關鍵詞下會更能成交？

②降低優化難度提煉有效的流量

對于店鋪來說，流量和排名不是終極目標，有效的流量轉化才是終極目的，要想提高店鋪的有效流量，必須考慮關鍵詞。

選擇關鍵詞的時候，要換位思考，當我們是目標消費者群體，會搜什么樣的關鍵詞進店。

③告訴系統產品是什么

我們要知道拼多多整個平臺，除了搜索流量，還有活動流量和場景流量，活動和場景都是遵循千人千面的展現原則。

那如何讓系統匹配的人群更加精準，就是通過關鍵詞和商品信息來告訴系統產品是什么，通過成交的人群畫像，讓系統知道產品更適合哪一類人群。

三、關鍵詞的相關性

關鍵詞的相關性也就是關鍵詞的搜索精準度和產品關鍵詞匹配程度，越完整對搜索排名提升越有好處。

因此我們剛做的店鋪和鏈接，都是先用精準長尾詞去做細分市場，競爭壓力也會小很多。

比如"白色麻花套頭毛衣"這個關鍵詞，通過這個詞成交的權重會在細分到每一個詞根上，比如成交一單權重是1，白色、麻花、套頭和毛衣各占0.25，當我們在白色麻花套頭毛衣這個細分的關鍵詞做到了前列，同樣白色毛衣、麻花套頭毛衣這些關鍵詞下排名也會更加靠前。

因此關鍵詞優化是一個長期的事情，針對店鋪關鍵詞數據，隨時調整排名位置和出價，從而獲得更多流量和銷量。

其次拼多多是一個非常注重性價比的平臺，在關鍵詞這個環節，也可以加入一些營銷詞，抓住消費者的注重點，因此一些營銷詞我們一般用"【】"框起來，強調產品特點和的利益點。

另外青檸也經常看到一種現象，就是店鋪很亂，什么樣的產品都有，比如女裝店，鞋子、飾品什么都有，這樣一是不利于平臺給店鋪做定位，露出更多資源位。二是也很難增加用戶的瀏覽深度。

四、關鍵詞與賣點挖掘

商家在挖掘賣點詞時，需要從市場、產品、競品和顧客4個維度去進行分析。

①市場賣點詞

標題中的關鍵詞我們可以看成是由詞根+畫面詞+形容詞組成，我們要做的就是找到核心詞根+畫面詞，比如上面的毛衣例子，針織、白色、長袖、套頭、麻花、圓領這些都是產品的核心屬性，同時也代表著用戶的需求。

我們可以在商家后臺——搜索詞分析里面查看這些關鍵詞在市場上的數據。

②產品賣點詞

我們可以用看圖拆分法，來對產品進行分解。比如針織、白色、長袖、套頭、麻花、圓領就是從圖片中提取出來的。

這些屬性詞根都可以用來描述產品，后面我們就可以添加關鍵詞到搜索車中，根據數據再進行優化。

女裝到很后成為爆款，絕對是某一個長尾詞爆了。

③競品賣點詞

我們可以用第三方工具來查看競品的進店引流詞。

④顧客賣點詞

很快尋找顧客賣點詞的地方就是評價版塊，一是查看自己店鋪評價，另外就是查看競爭對手的顧客評價，在評價里面我們很簡單看出顧客的一些想法和心情。

可以把評價中的文案全部復制到一個Excel中，然后把重要的高頻詞統計出來，這些詞除了可以用到我們標題和推廣中，后面自己店鋪的評價版塊也可以按照這個方向去做。

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