獵云注：餓了么收購百度外賣，張旭豪實現了他3月份拋出的“半年內，外賣市場三家剩兩家”的預言。從7年前蹬著車子送外賣的大學生，到現在合并百度外賣，張旭豪成長了，成熟了，兵戈打出了本身的風格。但是，合并后，張旭豪將面對的是更嚴重的挑戰：雙方業務怎么融合、從敵人到隊友團隊怎么帶、百度外賣的白叟會很終走向點評、去哪兒、趕集同樣的下場么?我們從本年3月份張旭豪在經緯內部的分享中，看張旭豪的兵戈風格。

在2021年3月份經緯的一天線貓SEO軟件內部分享會中，餓了么創始人張旭豪分享了本身創業以來的感悟。聊完餓了么的發展未來，和阿里相處的故事后，有人問到：如何看兵戈，以及怎么兵戈時。

張旭豪講到：第一個創業不是為了兵戈;第二個，假如兵戈怎么辦?必然要把他打死!

以下問張旭豪和張穎的對話：

張穎：今天他們找我跟旭豪做對話，我會刺激他，讓他回答更細一點的問題，關鍵點的思考以及如何兵戈。在我們開始互相PK之前，你有沒有什么話要說?

張旭豪：這天線貓SEO軟件的主題是兵戈，等會兒我會多談談兵戈方面的東西。

張穎：我是用兵戈把你騙來的。

張旭豪：有一個忠告，創業不完全都是兵戈。有一些市場可能需要兵戈一統江湖，但有的不消。選擇不兵戈反而是更好的一件事情，因為兵戈非常辛勞。

餓了么未來是家什么樣的公司?

張穎：第一個問題，今天你們市場占有率比美團稍微超前一點，基本上(目前市場是)你們兩家再加上百度外賣這三家在撲騰。很多人想到外賣，簡單就想到餓了么是家外賣公司。能不能總結一下，未來這家公司假如能釀成幾百億的規模，會是什么樣?

張旭豪：我們這家公司，未來是提供“當地生活30分鐘上門辦事”的平臺，就是30分鐘的一個生活圈。

比來做內部分享的時候我們說，對標像亞馬遜。亞馬遜很早是賣書的，通過垂直品牌建龐大的物流網絡，通過物流網絡有更多的品類。這跟我們的初衷很像，我們都是理科生，當時因為黑客精神，看一些硅谷的東西想去創業，想要去打破常規。

同時，我們現在做的業務發展路徑也很相似。我們從餐飲開始，有一個龐大的物流網絡。生鮮、水果、鮮花……各式各樣的生活辦事都可以在我們平臺上，未來可以把更多的品類送到你家來，只要30分鐘。甚至有急速達的產品可以15分鐘內送到，這里還會有很多的創新。

創新在我們團隊，是對于自動化對效率極度的癡迷，假如能用機器做果斷不消人。把這件事做到極致，是我們在內部運營或很多創新方面要做的事情。

張穎：今天打開這個App，我用餓了么也會用美團，假如跟美團拉開差距，關鍵點在哪里呢?

張旭豪：今天來說我們平臺，天天的新用戶已經超過新美大集團，不僅單是外賣。(這)說明消費者對上門辦事的需求越來越旺盛，到店消費反而碰到瓶頸，再往下走，如何抓住機會?

首先，專注是非常重要的。在美團的App或其他平臺App上面搜索一個東西，可能是上門、到店、到家都有。我們平臺就是30分鐘上門的東西，在用戶體驗各方面更加極致、更加簡單。

第二個，在物流上，如何用更高效率、更低成本、更快速度，把東西送到用戶手中是長期的競爭力。只有把這件事做得足夠好，包孕利用我們現在合作伙伴的資源，跟我們很多阿里巴巴團隊有深度的合作，怎么把這些東西做到極致。在物流配送這件事情上，是未來重要的點。

第三個，做一個企業很重要的有所為有所不為。在一個行業發展初期的時候，可能是跑馬圈地任何垂直行業都做，可能有一些流量的紅利。但當行業發展到中期、后期，要深耕下去的時候，只有專注在一個領域，你的發展才可能會更快、更好。我們在上門這個領域天天新增用戶數超過新美大集團，說明只要把一個領域做得更深、更透、更專注，機會是存在的。

我前面說到有所為有所不為，對我們來說不會看金融，但可能跟合作伙伴螞蟻金服做金融合作，同時給出更好的辦事體驗。推出給中小商戶提供貸款的辦事，螞蟻金服當天就能放款。包孕生鮮超市，淘寶、天貓有非常好的資源，只需要嫁接過來，通過物流、流量送到用戶手中，其他平臺要本身做這些東西。有所為有所不為，把本身核心能力想清楚了再做透，是中期和后期發展傍邊很重要的事情。

怎么看上海人創業的瓶頸?

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