教育具有逆周期性，尤其在資本環境不好的年份，這樣的特性越發明顯，就比如2021年，在今年不僅BATW加碼布局教育，小米也推出前期教育智能硬件進軍教育行業。

就在近日（7月10日）SaaS服務商有贊在北京召開教育產品發布會，首次系統闡述有贊教育的戰略布局和市場指向，正式加碼教育市場。

一直以來，教育行業招生獲客、教務治理、互動督學等存在痛點，有贊除了幫助教育培訓機構實現全流程在線化，提升經營治理效率，還推出了征戰教育市場的重要武器：與騰訊、百度、快手等平臺戰略合作，實現低成本、多渠道獲客。

在發布會現場，有贊教育負責人胡冰表示，高昂的招生成本已經成為教育培訓機構很大的難題之一，某家傳統教育培訓機構在線上獲取一個學員的營銷成本已達到6000元。

據介紹，自2021年末開啟公測以來，有贊教育已完成400項產品改造，支持教育機構全流程、全場景的互聯網化。而其中，招生獲客是有贊教育首要對準的行業痛點。

在這個方面，有贊教育主要是通過4個維度幫助教育商家：

1、低成本搭建品牌官網。幫助教育商家低成本搭建基于百度小程序、微信小程序、H5等不同形式的品牌官網，提高品牌形象、沉淀學員線索。

2、戰略牽手百度，精準獲取搜索流量。在不久前的百度AI開發者大會上，百度智能小程序公布戰略合作有贊，上線直營電商解決方案，幫助商家在百度進行快速開店、精準獲客、用戶運營，建立品牌新陣地和服務閉環。

百度搜索一直是教育培訓機構獲客的重要渠道，有贊與百度的戰略合作，將支持教育商家快速搭建智能小程序，并能優先在百度搜索結果頁呈現，實現精準獲客。

3、基于騰訊生態做社交營銷。作為微信小程序服務商，有贊在小程序開發、裂變營銷、老客營銷方面經驗相對豐富。今年4月，有贊公布獲得由騰訊領投的10億港元投資，兩者關系更加緊密。

胡冰介紹，有贊教育將通過課程拼團、請好友看、好友助力等功能幫助教育商家實現社交生態領域的裂變式增長。以少兒編程類教育機構“DASH編程學院”為例，其通過有贊的多人拼團、公眾號海報等形式推廣體驗課，引客到店，直接將獲客成本降低了80%。

4、拓展分銷渠道。有贊教育將通過分銷員、分銷市場，幫助教育商家拓展銷售渠道，鋪設“螞蟻雄兵”式的銷售網絡。以分銷員為例，教育機構的員工、老學員都可以成為課程分銷員，通過促成課程銷售獲取激勵，教育機構則借此實現全員營銷。

除了招生獲客，有贊教育還覆蓋了教育機構的全流程：從線索收集、線索分配、電話邀約，到報名繳費、排課、預約、上課簽到，再到課堂小結、師生互評、學員獎勵、續費，都將被納入有贊教育的精細化治理體系中。

據了解，截至目前，有贊教育已經服務了包括親子早教、愛好教育、語言培訓、留學游學、學科輔導、職業技能等在內的多種教育機構，并于近期上線多校區版本，支持有多個校區/多個網點的教育培訓機構實現協同治理。

成立六年多以來，有贊一直扮演著一個傳統行業“攪局者”的角色，通過微商城這一核心產品站穩腳跟后，有贊開始頻繁向各大行業滲透，先是從電商走到實體零售業，再是闖入美業領域，再到教育行業。

有贊執行總裁CTO崔玉松表示，“教育的一個核心特點在于：用戶的付費和使用是分離的。如何讓學員堅持使用，得到提升，是在線教育成功的關鍵。消費者不能得到很佳效果的模式，很快就會碰到天花板。”

因此他提到，有贊教育核心關注三個價值點，提高營銷效果、提升經營效率，以及“讓參與角色更滿足”，有贊教育除了為教育機構的經營負責，還會為學員、家長的滿足度負責。

相信有著百度和騰訊等巨頭的加持，有贊教育未來的表現值得期待。

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來源：億歐網

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