1.您好，大樹先生，很興奮您能與我們分享您的一些行業經驗。~讓我們先向你問好~

大家好，艾奇的朋友們，我是大樹，現在我在紅山文化擔任運營總監。我很興奮通過這個平臺與大家分享和交流。

事實上，我進入婚紗攝影行業是一個巧合，我一直在接觸推廣。我一直負責公共號碼內容操作和信息流廣告。我在行業內較早接觸到騰訊的社交廣告，當時它也叫廣電通。從那時起，我們開始研究騰訊社交廣告的優化方法和效果監控。

開始時，騰訊社交廣告中的每個人在PC端也有幾個廣告位，反饋也很好。后來，隨著QQ更新的反復和微信廣告的出現，PC端慢慢衰落，大家都轉向流量更大的手機端。以上是我近幾年的工作經驗，我也接觸過很多不同的信息流平臺的推出，但我的主要精力仍然集中在騰訊廣告上。

2.我們知道您對騰訊的社交廣告非常熟悉，在官方網站微信廣告的成功案例欄目中也收到了案例。在微信的推廣過程中，你應該注重哪些要點，才能讓廣告轉型更高？

事實上，就廣告而言，我們只是第一個環節。在整個過程中，我們需要：售前客服初步了解需求銷售跟進到門店門店交易拍攝和售后客戶在線表揚。整個閉環中的每個環節都需要線上和線下的默契配合，因為每個環節都是環環相扣的。所有的鏈接都是無縫連接的，假如數據很終得到反饋，轉換將會更快。

注重促銷的細節，即把你投放的內容與售前客服和銷售人員進行溝通，并提醒他們根據廣告內容更新自己的演講技巧、活動和包裝。

3.當你接管一個賬戶時，你是如何快速工作的？

第一階段：確定推廣目標，調查市場競爭環境，定位推廣受眾，同時研究自身企業和產品的定位；

第二階段：根據第一階段的結果，選擇發布平臺和產品/業務賣點；

第三階段：計劃的實施，根據市場環境、受眾、企業定位和平臺特點，設定定位，確定創意寫作方向，以及創意呈現形式；

另外，在接管一個賬戶時，要尤其注重的是，不同行業、不同地區的企業，不同預算的賬戶在操作方法上會有所不同，以往的經驗不能草率使用。我們的原則是新開戶時不要急于調整，首先要做以下四點，并與現有賬戶數據進行比較：

1)重新確定推廣目標、受眾和產品/服務定位；

2)重新分析和總結發射平臺的定位方式和特點；

3)結合市場競爭，提煉產品/服務的獨特賣點作為創意寫作方向；

4)熟悉賬戶各種歷史數據的表現，重新規劃調整方向。

4.婚紗攝影行業的推廣與其他行業很重要的區別是什么？

很重要的區別是觀眾面廣，每對夫婦都想記錄他們結婚時很快樂、很漂亮的時刻，這也是一種紀念?；榧啍z影行業是一個典型的低頻率高消費行業，大多數人一生只拍一次。因此，與成百上千的其他生活服務的單價相比，婚紗攝影行業基本上是5000元，而旅游拍攝和個人定制將會更高。因此，用戶在選擇時會更加謹慎，并選擇幾個作為比較，所以婚紗攝影行業比其他行業更有競爭力。

5.日常促銷的數據監控如何快速有效？

日常渠道應與廣告背景相結合，以便天天進行統計和報道。統計數據指標包括：填寫賬單成本，關注成本、效率、效果

數據匯總很好一天做兩次，中午一次，工作前一次。每周一，統計上周的店鋪入口和交易情況。本周賣出了多少顧客的錢，廣告來自哪里。交易成本高的渠道總結了調整的原因。作為推廣者，你必須對數據敏感，你必須知道你花的每一分錢都花到哪里去了，是否產生了效果。

6.對于信息流素材的優化，很多人無法把握優化的方向。你能列出幾個主要方向供你參考嗎？

在整個推廣過程中，材料的選擇非常重要。以婚紗攝影為例，行業本身就有很多雜七雜八的素材，所以在很多電影中選擇點擊率高的圖片是非常重要的。

我們可以從兩個方面入手：一是選擇有地方特色的外景照片，比如東方明珠和麗江雪山古城；

第二是選擇更適合這個季節的照片。夏天試試游泳池和水下。春天和秋天的花。冬天下雪等等。喚起顧客的共鳴，提高點擊率。

7.除了基本的促銷技巧，你認為營銷人員還需要把握什么？

你不必把握任何知識。我認為運營商必須敢于接觸新事物。擁有很敏銳的嗅覺，找到下一個流程的入口。

比如去年流行的顫音，就有很多明星駐扎在小紅狐。假如你先抓住交通蛋糕的這一部分，你就會先得到顧客的這一部分，你就會成為贏家。因為我們的客戶都是年輕人，所以現在婚姻的主要力量可能是90后和95后，以及00后。

因此，假如你想把東西賣給年輕人，你必須首先了解年輕人，他們的想法和他們的愛好。

8.在推進團隊治理的過程中，你如何帶領團隊成長？

為每個人明確關鍵績效指標，激勵每個人完成每個月的任務。每個人的工作都是細分的，每個人都履行自己的職責并高效運作。

我的具體做法是：

1)尋找優秀的廣告案例進行分享和討論；

2)每周召開一次例會，以發現和解決問題，并更加注重結果；

3)每月表彰一次，獎勵團隊中有突出貢獻的優秀新人和小伙伴。

4)團隊中的每個人都有自己的職業規劃和發展方向。

很后，我非常感謝我的團隊督促我成長。謝謝你。

這些是百度開戶后應該學習的姿勢。我們還需要多練習，才能找到自己的方法。

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