AppStore里有幾百萬App，如何讓你的App脫穎而出？做好ASO只是基本功，今天帶你一次學(xué)懂。 一、ASO基礎(chǔ)知識(shí) 本節(jié)包括三塊：什么是ASO；基礎(chǔ)優(yōu)化；關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化。 1.什么是ASO？ 全稱為AppStoreOptimization，即蘋果應(yīng)用商店優(yōu)化。就是利用AppStore搜索規(guī)則和排名規(guī)則，讓App更簡單被用戶搜索或者看到的推廣方法，通常我們所說的ASO，指的就是關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。 AppStore的流量來源：精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新；AppStore搜索的權(quán)重排序：App名稱>App關(guān)鍵詞>App描述>應(yīng)用內(nèi)購買名或描述；為什么要做ASO：AppStore的分發(fā)量分布于：搜索、榜單、推薦位、外部導(dǎo)量。70%以上來源于用戶主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞。相比其他渠道，ASO的用戶來源更為精準(zhǔn)，下載量較優(yōu)化前能上漲50%－300%不等。2.基礎(chǔ)優(yōu)化 包括App名稱、副標(biāo)題（IOS11很新副標(biāo)題）、圖標(biāo)、截圖+視頻、應(yīng)用描述、用戶評論、App安裝量、活躍用戶量、活躍用戶比例及用戶留存度、社會(huì)化分享數(shù)據(jù)（曝光量）。 下面主要解釋幾點(diǎn)： （1）語言本地化 蘋果銷售區(qū)域有155個(gè)，本地化有28個(gè)，但是在本地化里： 中國地區(qū)已經(jīng)驗(yàn)證有效的有：簡體中文、英文(英國)、英文（美國）英文（澳大利亞）（注：關(guān)鍵詞的檢索率以上地區(qū)很高）英語地區(qū)下已驗(yàn)證有效本地化語言有：英文（加拿大）、西班牙文（西班牙）（進(jìn)行語言本地化設(shè)置不一定非常高能增加覆蓋數(shù)，第一次失敗了可以再次上傳操作） （2）標(biāo)題:又名應(yīng)用名稱，占有30字符的空間 整個(gè)標(biāo)題的設(shè)置思路： 標(biāo)題副標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞+用戶心理 （3）關(guān)鍵詞，占有100字符的空間 關(guān)鍵詞組成分為：組詞分ABC/AB/BC/ABC(分期貸信貸款) 3.關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化 提升我們App所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有： （1）積分墻 積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是很安全穩(wěn)定的。 通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品，比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。 積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量，很后效果還是用積分墻的排名高一些。 目前積分墻主要有四大類： 用戶規(guī)模大，業(yè)務(wù)時(shí)間久的老牌平臺(tái)。平臺(tái)優(yōu)勢在于服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富、用戶體量大，對于沖免費(fèi)榜這類需要大量用戶的單子，可以游刃有余，效果有保證，但是價(jià)格也是行業(yè)內(nèi)很高的。用戶規(guī)模中等，業(yè)務(wù)快速發(fā)展中的平臺(tái)。平臺(tái)優(yōu)勢在于為爭奪市場，通常會(huì)提供更精細(xì)貼心的服務(wù)，效果也同樣有保證，且價(jià)格優(yōu)惠力度大。用戶規(guī)模小，業(yè)務(wù)剛剛起步的平臺(tái)。通常這類平臺(tái)主要優(yōu)勢在于價(jià)格較低，服務(wù)也很上心，但經(jīng)驗(yàn)相對薄弱。其實(shí)是很難保證效果的。機(jī)刷渠道，或摻雜機(jī)刷的平臺(tái)。通常這類平臺(tái)能夠給出明顯低于市場正常價(jià)格范圍的底價(jià)，各類排名優(yōu)化也都可以快速滿足，但維護(hù)時(shí)間很短，效果下滑極快，且風(fēng)險(xiǎn)極高，很可能會(huì)出現(xiàn)被清榜或下架。 （2）機(jī)刷 a.協(xié)議刷 特點(diǎn)：量大，便宜，效率高。 因?yàn)樗恳粋€(gè)量成本很低，可以以量級來達(dá)到非常強(qiáng)的效果，但簡單被蘋果檢測到。 b.真機(jī)刷 真機(jī)腳本是目前行業(yè)內(nèi)較多的機(jī)刷類型，較好的都是蘋果6以上的機(jī)房，跑量效率可以達(dá)到30秒以內(nèi)，技術(shù)較好的團(tuán)隊(duì)效果還是能達(dá)到預(yù)期的，但是ip太多的重復(fù)會(huì)使蘋果檢測。 c.肉刷 指多人在一個(gè)場地操作幾百上千臺(tái)手機(jī)，由于單一ip，在蘋果不會(huì)有權(quán)重的累積效果，對榜單也沒有優(yōu)化效果。 綜上，機(jī)刷還是適合于包多的產(chǎn)品，選擇機(jī)刷渠道一般都是對榜單排名優(yōu)化效果提升有迫切需求的。機(jī)刷過后會(huì)對產(chǎn)品本身權(quán)重有一定的影響，后期關(guān)鍵詞優(yōu)化有可能不上去。 （3）榜單優(yōu)化 榜單排名的提升基于蘋果的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞附帶達(dá)到優(yōu)化榜單排名的效果。 （4）評論優(yōu)化 每次更新App應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評論，為App添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會(huì)影響App應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。 二、ASO投放思路 本節(jié)包括三大塊：ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化重點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)；一個(gè)新App在ASO方面的優(yōu)化思路；如何選擇一家優(yōu)質(zhì)的積分墻平臺(tái)。 1.ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化重點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) （1）積累ASO知識(shí) 了解ASO知識(shí)的方式有很多，比如： 去知乎、簡書等與ASO相關(guān)專欄查看相關(guān)知識(shí)去有關(guān)ASO的微信公眾號(hào)查看相關(guān)知識(shí)學(xué)會(huì)使用類似鳥哥ASO、ASO100等相關(guān)數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)站積極參加各個(gè)與推廣相關(guān)的線上、線下活動(dòng)，積累同行人脈與身邊的同事交流，免費(fèi)的優(yōu)化案例都在身邊 要想做好ASO，必定要下許多功夫，因?yàn)檫@個(gè)推廣渠道對于產(chǎn)品本身是至關(guān)重要。 （2）實(shí)操積累優(yōu)化經(jīng)驗(yàn) a.選詞：品牌詞、行業(yè)詞、競品詞 首先，在品牌詞這塊一定要有很強(qiáng)的保護(hù)意識(shí)。品牌詞以及品牌詞的錯(cuò)別字，拼音等都要做到top1。舉個(gè)例子：微信，威信，weixin。其次，行業(yè)詞是各家都會(huì)去競爭的一個(gè)項(xiàng)目，尤其是行業(yè)的大詞。比如理財(cái)、貸款、捕魚、直播等，在行業(yè)詞里，大詞以及大詞的聯(lián)想詞是優(yōu)先選擇的。很后，關(guān)于競品詞的選擇。已經(jīng)有很高知名度的競品或者當(dāng)前在做大量曝光的競品是我們需要優(yōu)先選擇的，可以把各行業(yè)的頭部產(chǎn)品作為競品詞。總言而之一句話：競品詞選擇有知名度的產(chǎn)品。 提升關(guān)鍵詞排名優(yōu)化有2種方式：一個(gè)是積分墻，一個(gè)是機(jī)刷。 對于家里只有一個(gè)iOS包的產(chǎn)品來說，積分墻無疑是很好的選擇，可以不斷的來提高產(chǎn)品的權(quán)重。而機(jī)刷相對來說就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低iOS包的權(quán)重。 iOS包是經(jīng)不起長期機(jī)刷的，很簡單報(bào)廢，所以這里大家要注重一下（包多的CP們請忽略）；另外，CP們也需要根據(jù)自己的預(yù)算來調(diào)整關(guān)鍵詞的熱度以及競爭情況。 b.估量 CP們可以根據(jù)熱度來估量，查看近半年熱度的趨勢，查看競品的打量情況。 目前排名的帶量情況是這樣的：Top1帶量是很多的，Top2約為top1的一半，Top3約為top2的一般，熱度很高的關(guān)鍵詞，Top10都是有量的。 在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，產(chǎn)品的帶量效果也是不一樣的，比如房產(chǎn)類的金九銀十、招聘類的旺季、教育類的寒暑假、電商的購物節(jié)等等，CP們需根據(jù)自家產(chǎn)品的特點(diǎn)來調(diào)整ASO的投放力度。 假如關(guān)鍵詞優(yōu)化的很好，但是帶量不理想的話，就要關(guān)注標(biāo)題、副標(biāo)題、應(yīng)用截圖、評論等基礎(chǔ)優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率；另外，選詞也是非常重要的，有些關(guān)鍵詞產(chǎn)品優(yōu)化上去之后帶量確實(shí)不理想。 不管怎樣，都不要著急，因?yàn)檫@些都是需要測試的，因?yàn)锳SO優(yōu)化本身就是長期的過程，希望各位CP們專心優(yōu)化好自家產(chǎn)品，助你完成KPI不是夢。 2.一個(gè)新APP在ASO方面的優(yōu)化思路 （1）基礎(chǔ)優(yōu)化 a.優(yōu)化原則 a）標(biāo)題： 整個(gè)標(biāo)題的設(shè)置思路： 標(biāo)題副標(biāo)題=核心關(guān)鍵詞+用戶心理 b）關(guān)鍵詞： 優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上（品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞）。 b.怎么拓展關(guān)鍵詞？ 首先了解自己的App是干什么的，解決的是什么問題，其次當(dāng)你要拓展的時(shí)候比較詞窮的時(shí)候有3種方法： a）百度指數(shù) 運(yùn)用工具建立自己的關(guān)鍵詞（百度指數(shù)熱度趨勢分析）。 b）了解競品 到榜單中找找自己的競品或者偽競品，看看他們都覆蓋了哪些關(guān)鍵詞，他們排名在前一二名的詞暫時(shí)可以不用競爭，你要選擇適合你的。 c）假如考慮增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)可以考慮語言本地化功能、做馬甲包，這就是變相的擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋。 c.關(guān)鍵詞優(yōu)化注重事項(xiàng) 前二地區(qū)的權(quán)重很高。有說加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隔開提高權(quán)重，這個(gè)只是一個(gè)說法，建議用少量符號(hào)，因?yàn)榉?hào)太多會(huì)影響關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)。標(biāo)題用尤其字符隔開，核心詞可多個(gè)語言區(qū)重復(fù)覆蓋。重要的關(guān)鍵詞，放在前面（選詞要結(jié)合搜索指數(shù)和搜索結(jié)果數(shù)來看）。 （2）關(guān)鍵詞排名優(yōu)化： a.不同階段的APP積分墻渠道的選擇 a）發(fā)展初期或未上線的App 由于產(chǎn)品比較新，其實(shí)下載過的用戶非常少，對于大部分的aso渠道，用戶量都是足夠的。所以想要既節(jié)約成本，又很優(yōu)的解決方案是找行業(yè)內(nèi)口碑好，但整體規(guī)模并不是尤其大，試圖用優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度來留住客戶的渠道。 這類渠道通常價(jià)格比較合理，且可以站在客戶的角度，從關(guān)鍵詞覆蓋、提升權(quán)重、打榜、維護(hù)等多個(gè)方面全面的服務(wù)客戶。 b）發(fā)展中期的App（從未在ASO服務(wù)上下過功夫） 在預(yù)算充裕的情況下，選擇規(guī)模較大或者中等的平臺(tái)均可，但假如對于服務(wù)響應(yīng)速度和價(jià)格有所敏感的話，則中等規(guī)模的平臺(tái)更為合適。 這類平臺(tái)可以一步一步將覆蓋和權(quán)重、以及top級的詞都優(yōu)化起來。當(dāng)然盡量選擇確保效果的渠道，雖然可能單價(jià)會(huì)稍微高點(diǎn)，但在合作結(jié)果上會(huì)比較有保障。 c）發(fā)展中期的App（ASO這塊已身經(jīng)百戰(zhàn)） 合作時(shí)基本無需考慮是否保排名效果，而是選擇一些比較熟悉信任，有單價(jià)優(yōu)勢，積分墻能夠足量提供真實(shí)用戶的渠道。這樣利用自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行關(guān)鍵詞的挑選、量級的安排。而由合作公司進(jìn)行保質(zhì)保量的完成即可。 d）沖免費(fèi)總榜或付費(fèi)總榜，想快速吸量且追求安全的app 這類app建議選取大規(guī)模并且口碑較高的平臺(tái)，這類平臺(tái)用戶量級非常大，對于榜位的控制更為有效。（付費(fèi)榜的話，由于需要的用戶量級相對不用那么大，中等規(guī)模的平臺(tái)也可以非常優(yōu)質(zhì)的完成） b.投放注重事項(xiàng) a）選詞估量建議: 多學(xué)多看多研究，增加選詞估量的質(zhì)量和正確度根據(jù)當(dāng)前預(yù)算，挑選合適的關(guān)鍵詞做，并及時(shí)總結(jié)帶量數(shù)據(jù)，測試詞的帶量效果 b）蘋果算法、IOS很新消息的及時(shí)同步 c）鎖榜、鎖詞、清榜的解釋 d）競品關(guān)鍵詞優(yōu)化消息及時(shí)通知 3.如何選擇一家優(yōu)質(zhì)的積分墻平臺(tái)？ （1）平臺(tái)口碑 從幾個(gè)甲方的口中基本可以打探出幾個(gè)積分墻的口碑了，不過一千個(gè)人的心中有一千個(gè)哈姆雷特，很后的選擇判定題還是要經(jīng)過自己的詢問和測試結(jié)果來做的，千萬不要一刀切，究竟市面上的優(yōu)質(zhì)積分墻平臺(tái)就那么幾家。 （2）用戶規(guī)模 打個(gè)比方，正常優(yōu)化一個(gè)大熱的詞，需要2k以上的任務(wù)下載量時(shí)，小規(guī)模平臺(tái)和大規(guī)模平臺(tái)在跑任務(wù)的時(shí)候就能對比出來，大個(gè)平臺(tái)甚至十幾分鐘就可以跑完，然而小平臺(tái)甚至一天都不可以吃的掉這2k個(gè)下載量。 （3）了解平臺(tái)的防作弊技術(shù) 具體的防作弊技術(shù)，雖然是王婆賣瓜各賣各夸，但是可以通過此積分墻的單個(gè)下載權(quán)重來體現(xiàn)的，相同的一個(gè)熱度的兩個(gè)詞，同樣到TOP3，兩家積分墻需要的下載量差距很大，那明顯是小量的積分墻權(quán)重更高，防作弊技術(shù)更好。 當(dāng)然除了這個(gè)方式，還有很多辦法來判定積分墻平臺(tái)的防作弊技術(shù)了，小編就不一一列舉了。 （4）競品投放經(jīng)驗(yàn)是否豐富 主要看此優(yōu)化師的優(yōu)化思路和關(guān)鍵詞的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)了，重點(diǎn)還是測試的結(jié)果，究竟實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的優(yōu)選途徑嘛。

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