前幾天，一個做運營的小伙伴找我哭訴：

“我們家產品是一個新產品，上線半年了也沒怎么推廣，我在公司做運營，其實就是打雜，什么都干，前幾天老板忽然讓我去找幾家ASO公司詢價，要開始做積分墻推廣”。

沒毛病啊，不僅BAT這樣巨頭公司的核心產品重視ASO的帶量能力，一些中小團隊更應該重視ASO。

因為ASO是性價比很高的帶量方式，而積分墻是目前ASO很主要的玩法，假如不會玩積分墻，基本無法做好一款正向產品的推廣。

“是啊，這本身沒錯，但是老板要求性價比高，效果好，我也不是很懂，就找了家報價較低的來做投放，一開始感覺效果還可以，后面出問題了，打了一些詞，被清掉很多，有的掉出兩三百名，很慘的是直接清詞，搜都搜不到。被坑慘了！”

原來，這位運營新人由于經驗不足，接到做積分墻推廣任務后，找公司一番詢價，下意識就選了價格很低的服務商合作了事。

劣質小墻毀產品，不僅是新產品，溪姐了解到某老產品到處找小墻放量，結果導致很多詞掉榜，很后只能覆蓋一些垃圾詞。當然，除了積分墻渠道，還有很多積分墻知識需要了解，比如積分墻如何選擇關鍵詞，如何進行優化，影響積分墻的因素，如何判定積分墻渠道的好壞等等。

本文涵蓋了積分墻很全面的知識點，幫助小白快速進階深度了解積分墻優化。

一、積分墻平臺推廣目的

積分墻平臺上不同的任務有不同的目的，比如下載，主要目的是沖榜；搜索下載主要是提升關鍵詞排名，而五星好評對產品的綜合權重有較好影響。

其中很主要的是實現以下兩點：

1、ASO搜索優化

App通過被真人搜索關鍵詞找到并且下載，可以提升他們通過關鍵詞搜索結果的排名。當App需要優化某個關鍵詞時，比如頭條想要提升用戶搜索關鍵詞“新聞”的排名，就可以通過積分墻來實現。

2、榜單優化

App被下載次數增多之后會在榜單內排名上升。積分墻優化主要是影響關鍵詞搜索下載量和App整體下載量，而這也是影響AppStore關鍵搜索排名非常關鍵的。

所以，在打量之前，優先考慮做好基礎ASO優化設置，把目標關鍵詞匹配到App標題、關鍵詞及評論中，盡可能設置在權重較高的應用標題中。

二、積分墻關鍵詞選擇

積分墻關鍵詞一般分行業通用詞和競品詞兩大類：

1）行業通用詞

以攝影攝像類為例，有相機、美顏、照相、拍照、自拍這類詞，特點是熱度較高，競爭性也高。我們很好能篩選出一部分6000以內、競爭性比較適中的詞來優化，比如自拍或長尾詞，不僅能快速優化效果，而且能吸取一部分自然下載量，提升產品權重。

2）競品詞

以新聞為例，趣頭條的競品詞有騰訊新聞、搜狐新聞、天天快報等產品，我們可以通過ASO第三方工具查看榜單前500名的產品匯總起來。

然后選擇分類榜200名左右的指數不高的產品品牌詞優化，選擇免費總榜老牌產品詞加行業通用詞后綴進行長尾詞優化。

此外，優化的前期建議選擇行業詞來打量，或者行業通用詞和競品詞組合來打，競品詞也可以加上后綴，效果比較明顯。

至于選詞數量則看詞的熱度和預算。比如App關鍵詞覆蓋量只有1000個，預算較少，可以選擇5-10個詞。一些大廠App覆蓋量七八千以上，預算充足的情況下，可以選擇多個關鍵詞，比如10-20個左右。而像理財這樣的詞，熱度較高（9635），需要更多的量，也許專注打這個詞就足夠了，碰上一些低熱度的詞，可以多選擇一些。

三、積分墻關鍵詞優化

一般來講，有溫柔打法和暴力打法，溫柔打，通常少量，天天打，維持量級穩定；暴力打法一天給足量，一兩天沖上去，再維持。

有人說，現在蘋果監管越來越嚴，不推薦暴力打法，采用溫柔型漸進式打法，力度適中，讓產品權重逐漸提高，以覆蓋更多的詞，影響更多詞的排名，形成良好循環，中后期可以逐步減量，再往后可以鎖定一個量級進行維榜。這樣的方式倒是比較安全。

實際上關鍵詞的優化，也要分詞、分產品。有些詞是蘋果比較敏感的，像“傳奇”，可以溫柔的做，而有些行業詞，如一些大詞“旅游”、“出行”，不上大量到不了前三（不打個8000-10000的量很難上去）。因為排在你前面的幾個產品也都在打量。

所以，溫柔或者暴力打法并不適應于所有產品，所有的詞，得區別對待。

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