線上推廣在我們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)是見(jiàn)怪不怪了，越來(lái)越多的線上推廣開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行。因?yàn)槲覀兊纳钜呀?jīng)離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)了。現(xiàn)在很多做線上推廣活動(dòng)的公司都開(kāi)始盈利了，為什么說(shuō)線上推廣活動(dòng)對(duì)公司的有很好的收益呢？是因?yàn)樗麄冏隽诉@幾點(diǎn)。一起來(lái)看看吧。

不管是線上推廣活動(dòng)，還是線下推廣活動(dòng)，對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)都是非常重要的，同時(shí)線上推廣活動(dòng)這個(gè)職業(yè)的壓力也是有的。想要成為一個(gè)優(yōu)秀的線上推廣活動(dòng)人員就要具備很強(qiáng)的溝通能力、抗壓能力、執(zhí)行能力和數(shù)據(jù)分析能力。

第一步，確定目標(biāo)

在做一個(gè)項(xiàng)目時(shí)離不開(kāi)的是什么？當(dāng)然是市場(chǎng)和消費(fèi)者。我們對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)要作出評(píng)估的時(shí)候，要對(duì)該市場(chǎng)去做充分的調(diào)查。其中調(diào)查包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)占有率分析、定價(jià)分析、淡旺季分析、目標(biāo)客戶人群分析、流量來(lái)源分析等等。

舉個(gè)例子：小王接了一個(gè)飲料批發(fā)運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目，在他之前很多人在做這個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的初期，沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查分析，所以在這個(gè)飲料批發(fā)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，只能依靠電話、短信和他們自己的人脈來(lái)維持公司的運(yùn)營(yíng)。所以小王便提出，先做好線場(chǎng)評(píng)估的建議。

先確定公司的定位，是做地區(qū)市場(chǎng)？還是做全國(guó)的市場(chǎng)？根據(jù)現(xiàn)階段的公司規(guī)劃，小王給出的建議是優(yōu)先做區(qū)域市場(chǎng)。根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)挑選人口多的城市去進(jìn)行市場(chǎng)推廣和線下批發(fā)商洽談，同時(shí)考察在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的代理商，市場(chǎng)占有率，定價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容之后，回去再做營(yíng)銷(xiāo)方向的調(diào)整。通過(guò)上網(wǎng)查實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)去評(píng)估飲料批發(fā)市場(chǎng)的淡季和旺季。

第二步，數(shù)據(jù)分析

運(yùn)營(yíng)推廣很重要的評(píng)估環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楹芏啻罂偛脧膩?lái)都是只看結(jié)果，所以一個(gè)好的數(shù)據(jù)報(bào)表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語(yǔ)權(quán)，同時(shí)對(duì)你接下來(lái)的項(xiàng)目開(kāi)展會(huì)帶來(lái)很好的提升。

1、流量運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析

流量運(yùn)營(yíng)指的是通過(guò)各種推廣、擴(kuò)散、營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)，提升網(wǎng)站的流量指標(biāo)，通常所說(shuō)的PV、UV、注冊(cè)轉(zhuǎn)化、SEO流量運(yùn)營(yíng)需要關(guān)注的事。

2、用戶運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)分析

有了流量、有了用戶之后，運(yùn)營(yíng)的大部分工作就是持續(xù)有效地推動(dòng)用戶的活躍與留存，并發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的、甚至高價(jià)值的用戶，因?yàn)檫@些用戶會(huì)持續(xù)為產(chǎn)品帶來(lái)價(jià)值、產(chǎn)生收益。

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