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提到品牌口號，你XX先想到的是哪一句呢？

是李寧的“一切皆有可能”，還是耐克的“Justdoit”，抑或是王老吉的“怕上火，喝王老吉”？不管哪一句，只要你能脫口而出，就說明它在口碑營銷這個層面是成功的。這也正是天線貓營銷今天想要和大家分享的主題——開始口碑營銷之前，請先為它設置一句響亮的口號。

“上有天堂，下有蘇杭”，這句預定俗成的Slogan，不知每年給蘇杭GDP的增長出了多少力。據品牌專家估計這句口號的價值在上百億美元，它已成了“蘇杭”這個品牌無形資產的一部分。由此可見一句響亮的口號對于品牌的價值。

企業怎樣把你的品牌口號打造成約定成俗的概念，使消費者耳熟能詳，甚至形成口碑效應呢？天線貓營銷今天為大家提供三種思路：

1.找痛點

在為你的品牌提出口號之前，先想一想，你的產品或服務，到底能為市場解決什么痛點？很多人都愛吃火鍋，但又總擔心吃多了會上火，王老吉的涼茶飲料發現了這一痛點，于是打出“怕上火喝王老吉”的口號，就此一炮而紅！

許多消費者在吃火鍋時，即使不選擇王老吉，也會深刻地記住這個品牌。“怕上火喝王老吉”這一口號就是對吃火鍋上火這一痛點的解決方案。類似的案例還有南孚的“一節更比六節強”，解決了消費市場干電池不耐用的歷史痛點。

2.提煉產品的核心價值

蘇杭美不美？人們去后都說美，那美到啥程度？有人就比其為人間天堂，才有了“上有天堂，下有蘇杭”的佳句。這句話就恰如其分地概括出蘇杭美的境界，將其美不勝收的核心價值用“人間天堂”外化出來了。

李寧的“一切皆有可能”，特步“非一般的感覺”，都是從品牌的核心價值中提煉出感性口號進行訴求，不過這樣訴求的前提是產品質量過硬。否則你的鞋買來穿了不到兩天就爛了，還要打出什么“一切皆有可能”的口號，那就別怪消專業SEO費者口下不留情了，更別指望消費者能據此為你做口碑傳播。

3.捆綁利益

天線貓營銷在之前的文章中曾向大家分享過“利他主義”的概念，捆綁利益式的品牌口號正是對“利他主義”的一種應用。典型案例有腦白金的“孝敬爸媽，奶白金”以及DR鉆戒的“一生只愛一個人”，這一類型的品牌口號是通過捆綁與消費者有親近關系的人利益來達成口碑營銷的目的。就似乎在說，假如你不買腦白金，就是不孝敬爸媽；不買DR鉆戒，就不是一心一意愛一個人，這會給直接消費者帶來一定的心理壓力，但不得不承認，這種方法很有效，尤其在口碑傳播方面。

成功企業總有自己的核心價值，而品牌口號將其外化出來呈與消費者。所以，在開始口碑營銷之前，我們不妨問自己一句：你的品牌口號想好了嗎？

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本文主題：天線貓網絡：口碑營銷的第一步——提出一句響亮的品牌口號

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