很多小伙伴問：我做優化師一年，仍然有很多問題，比如多久更新一次賬戶創意，有規律可循嗎？展點消之間存在什么關系？賬戶出價到底有什么訣竅捏？

其實這些說難也不難，在賬戶問題分析、搭建賬戶以及物料制作上線環節完成后，我們需要做的是優化反饋這一環節。

即通過一系列的信息流數據監控了解優化效果，只有依據科學的數據分析，才能從中摸索出到底按照什么原則進行賬戶優化以及各種優化小技巧。

一、信息流廣告優化邏輯

且看這張圖，了解信息流優化首先要了解營銷漏斗，當客戶反映想提升業績時，需要按從上到下的順序，沿營銷漏斗對展現、點擊、轉化分別分析，尋找問題并解決。

1影響展現的因素發現只要做好這一步，效果杠杠滴！

2影響點擊量的因素

3影響激活量的因素

4影響ROI的因素及改良思路

做好這四個方面的改進，首先需要了解客戶考核標準是什么，假如客戶的考核標準僅僅是展現量，那么我們只需要從展現量的影響因素來檢查問題即可，假如客戶的考核標準是ROI，那么我們需要自上而下的檢查展現量、點擊量、激活量和ROI，這四個分別是進一步的關系，只有前三個步驟做好，才能達到提高ROI的目的。

二、信息流廣告優化的原則

優化原則：數據驅動開源節流

數據驅動：依照投放數據反饋，判定賬戶各維度的效果，針對好和差的部分采用不同方式進行優化；

開源：針對轉化效果好于預期或相對較好的部分，繼續擴大展現量，獲取更多轉化；

節流：針對轉化效果大幅差于預期的部分，減小消費量，控制消費；

“道理都很懂，可具體怎么操作？”

這是很多人問的問題，表著急，聽局長慢慢道來……

1信息流廣告效果矩陣評估

接手任何一個信息流廣告賬戶中的創意，都可以被放入下面這個矩陣進行分析，篩選出對應的優化方式。

2信息流廣告優化手段

依據這些檢查你的創意及賬戶優化方法，復盤你的賬戶優化過程，也許你就會發現問題所在呢！

當然信息流廣告優化不止這些，這里局長也對廣告出價和優化頻率做出一些建議，以便優化師們可以參考。

三信息流廣告出價建議

平臺出價特點

1端出價特點：IOS出價>安卓出價>PC出價（僅說均值，具體Seo-6.Com拿量需參考展現權益）

2廣告位出價特點：首頁>列表頁>內容頁

出價調整建議

1根據定向內容，競價環境不同，可根據經驗值調整出價；

2新上線的廣告，建議提高出價、設置小預算以盡快獲得投放數據反饋及CTR值，當曝光累計50000+以后，CTR值才具有參考性；

3價格調整幅度建議以0.1-0.3元為區間調整，實時關注調價后的量級變化及轉化變化；

4定向設置越細，越需要調整價格以便在競爭中勝出；

5如當天拿量比較簡單，消耗較快，可適當增加預算，競價優質流量；

四、信息流廣告優化頻率建議

賬戶優化周期5-7天

賬戶查看頻次：天天至少查看賬戶3次以上，實時關注投放量增減，排查賬戶異常等；

物料更新頻次：每周至少更新兩次物料，且更次更新素材后，每個單元下不低于3套，針對物料進行測試，淘汰點擊率低、轉化低的素材；

投放數據分析：天天針對投放數據及后續轉化數據匯總分析，找出賬戶癥結點，制定優化方案并執行，實時關注投放效果；

賬戶調整執行：針對定向標簽、廣告位等進行A-Btest，監控效果，優選定向組合投放；

縮了辣么多，還不如舉個栗子↓

某家具定制公司案例

該客戶是一家為用戶提供定制家具服務的公司，過去在百度投放信息流廣告過程中發現成本偏高，于是想要優化，降低CPA。

于是優化師采用了這樣的優化流程↓

投放產品：百度首頁信息流&貼吧信息流

優化周期：5天

優化建議：

賬戶結構精細化治理：百度首頁- 關鍵詞定向為主，配合 關鍵詞制作相關性強的創意

根據轉化效果及定向方式調整出價：核心詞單元>建議出價；通用詞&產品詞單元=建議出價；長尾詞<=建議出價

貼吧信息流：增吧類目定向，加 關鍵詞定向復用

結果，重點客戶尚品轉化成本投放1周明顯下降，客戶持續配合投放優化。