如何策劃一個SEM營銷方案具體方案分享

收到很多朋友的留言，詢問“教育行業的客戶如何推廣”、“金融行業客戶如何推廣”、“老板要一份推廣方案，應該怎么做”，諸如此類問題。其實這些都可以歸結成一個問題：如何做一個營銷策劃方案?給老板整個的營銷方案應該包含以下七個方向：1、行業方向①自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。②營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。③當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。④結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。2、目標受眾受眾人群畫像，這是非常 關鍵的一點。①受眾屬性，包括年齡性別職業等②上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等③會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等④總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行 關鍵詞策劃》3、競品方向競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。①目前行業有哪些核心競品②核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)③核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的 關鍵詞確定)④結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。

舉例：移動搜索營銷4、媒體選擇①目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)②目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比③結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告5、預算分配這部分老板比較關注。①搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(假如公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)②營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)③天天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，假如無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500營銷策劃，先測試然后再調整)④評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報⑤結論：媒體的預算分配6、賬戶搭建向自己老板匯報，這里需要寫具體，但不需要具體匯報。搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心 關鍵詞-拓詞-對詞分類②單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元③把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。④創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意⑤樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。

比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。⑥結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清楚合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。7、總結任何匯報都需要一個很終的總結，將之前提到的內容做很終的總結呈現。①目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM(搜索營銷)②目標受眾分析，這是很 關鍵的點決定你營銷的方向③競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式④各個營銷方式選擇哪些媒體⑤各個媒體如何做推廣，大概的方向⑥很終的預算需求營銷策劃，以及預期的效果以上就是整個推廣前期老板需要的，也是我們需要策劃的環節。供大家參考!營銷推廣是以當今互聯網為媒介的一種推廣方式，是在網上把自己的產品或者服務利用網絡手段與媒介推廣出去。很多企業在經營的過程中，都需要做營銷推廣。假如是由自己的公司負責營銷推廣的話，會花費大量的人力物力。但是假如讓匯桔網為您的公司做營銷推廣服務，不僅能節約成本和經濟，更能達到更好的營銷效果！