百度競價推廣相信大家并不生疏，在互聯網推廣營銷中有著舉足輕重的地位，目前很多企業都是通過百度競價推廣去宣傳自己的網站，從而獲取曝光度，提升產品的銷量額，伴隨著互聯網推廣技術日益成熟，推廣的競爭性也相對較大，有的企業通過大量的投入獲得高額的回報，也有的企業瘋狂輸出也沒見一點效果，做百度競價推廣也是需要把握一些技巧的，并不是盲目的投入資金進去，假如不具備推廣的技術，相信這篇文章對你有幫助。

一、什么是百度競價推廣？

雖然百度競價推廣的方式很火，但依然有大部分不知道什么是百度競價推廣，百度競價推廣簡單理解為就是花錢購買百度搜索引擎的 關鍵詞排名廣告位，這是“價”的理解，由于不止一家選擇了這種推廣方式，所以就存在競爭性，這是對“競”的理解，也就是說誰花的錢越高，網站排名獲得的曝光與排名越好。

二、百度競價推廣的優勢？

1.點擊付費系統

按點擊付費是用戶搜索某一 關鍵詞，點擊標題進入網站后，才會產生費用，用戶不點擊則不會產生費用，目前很多用戶都會針對性的去搜索 關鍵詞，因此點擊網站的用戶，大多都是有需求的用戶，這樣就方便我們做好相關的數據統計，天天有多少人點擊了我們的網站，成交了多少訂單等;以前點擊一次就扣一次費用，因此很多同行就利用自己的IP瘋狂點擊同行的網站，將同行的競價賬戶消耗完，利用這樣的方式提升自身網站的排名，百度也針對這一點也做了相關調整，同一個IP點擊都只是按一個點擊費用計算，這就大大降低了同行的惡意點擊，因此受到廣大企業的青睞。

2.能針對性的推廣

競價推廣具備很強的針對性，例如我是做搬家公司的，那么我設置的創意標題就以搬家公司為主，而不會去寫其他的，這樣的話用戶通過搜索 關鍵詞，就能展現在用戶的面前，才能讓有需求的用戶更好的找到我們。

3.推廣見效快

競價推廣的效果是非常快的，一般在一個星期內，就能在搜索引擎上面展示，用戶就能通過競價排名點擊進入我們的網站，相比于SEO推廣而言，推廣相對較慢;不過競價排名只是用戶流量的一個入口，效果依然還要看網站自身內容和用戶的搜索需求，競價推廣的效果評估是看訂單轉化率，而不是流量進入網站的多少。

4.百度競價不受時間和空間的限制

傳統的推廣方式相對來說比較保守，重點就是受到了空間與時間的限制，例如發傳單，傳單不可能發往全國各地，而互聯網推廣卻可以，只要有需求，任何地區和時間用戶都能看到你的網站信息，就能提升企業的盈利額。

5.占據推廣主動權

傳統的推廣方式大多都是被動推廣，例如強制打廣告，發傳單等，這樣的推廣是強制的推薦給用戶，轉換率是非常低的，或許發了100張傳單，也就幾個屬于目標客戶，推廣起來相對被動，耗費大量精力而且效果不佳，屬于我們尋找客戶;而競價推廣就占據了主動權，都是用戶進行搜索尋求合作，簡單理解就是客戶主動找到我們，這樣的轉化率相對來說就高得多，來100個可能有80個屬于有需求的目標客戶。

注重：百度競價推廣雖然優勢很多，但它的劣勢也是非常明顯，想要推廣效果好，還得需要把握相關的互聯網推廣技能;而且推廣費用較高，并不適合小型企業和資金不充裕的企業。

三、百度競價推廣實操教程

百度競價推廣如何去操作?相信這是小白心中長存的疑問，百度競價推廣絕對不是簡單的交了錢，獲得了某一個 關鍵詞的排名，就會有客戶掏錢合作，具體分為用戶定位、 關鍵詞定位、創意標題撰寫、競價排名預算評估、競價推廣時間選取、用戶搜素數據熱點分析、訂制合理的預算分配等。

1.用戶人群定位

做互聯網推廣，始終要把用戶放在第一位，而不是把自己和產品放在第一位，假如我們連目標用戶人群都不知道，那么如何讓競價推廣有更好的效果呢?用戶定位就需要結合用戶搜素數據去分析，例如我們是做本地搬家公司，那么我們就要思考我們的用戶在哪里?用戶會如何通過互聯網尋求合作公司?用戶會如何搜素 關鍵詞?哪些是意向客戶?哪些是潛在客戶?用戶的人群定位需要一套系統的數據分析做支撐，脫離數據就無法定位用戶，單純的靠猜測是無法抓住精準客戶的。

舉個例子，假如客戶需要搬家，那么這類人群有哪些特征?一般都是成年家庭，其次有一定的經濟基礎，然后在思考他們會如何搜索，他們找到了公司之后有哪些需求需要解決?一般情況下，尋求搬家公司合作無非就關心兩點，價格與距離。其次關心服務質量以及企業口碑等;因此我們要重點操作搬家價格以及服務項目質量，才能滿足用戶的搜索需求與合作需求。

2. 關鍵詞定位

我們通過數據了解了用戶大致的一個群體分類，接下來就是分析 關鍵詞了， 關鍵詞分為目標 關鍵詞(也稱核心 關鍵詞)和長尾 關鍵詞， 關鍵詞的定位工作直接影響我們競價推廣的效果和成本; 關鍵詞的定位重在精準，就拿上面的搬家公司的例子來分析，我們的客戶群體主要在本地，這時候假如我們投放“搬家” 關鍵詞為目標 關鍵詞，那么錢砸了未必有好的效果，因為本地用戶尋求搬家公司一般都是搜索“貴陽搬家公司”“貴陽搬家”等，因此“貴陽搬家”的精準度遠遠比“搬家” 關鍵詞精準得多。

因此 關鍵詞定位的核心是：從目標客戶搜索行為出發和考慮!只有了解到我們目標客戶的真實搜索習慣，我們才能真正找到我們的目標客戶!而不是圍繞產品或者公司展開。

定位了大概的 關鍵詞范圍，下一步就需要挖掘用戶常搜索的 關鍵詞，假如 關鍵詞沒有用戶搜索，那么排在首頁就沒有任何意義，可以通過以下幾個方式去挖掘 關鍵詞：

(1)、就是百度競價后臺的 關鍵詞工具;

(2)、百度指數工具;

(3)、站長工具;

(4)、同行數據;

挖掘有搜索量的 關鍵詞后，很后一步就是篩選價值 關鍵詞，針對每一個 關鍵詞都進行相關的數據分析，用戶搜索這個 關鍵詞的目的是什么?用戶有哪些需求? 關鍵詞布局在首頁還是內頁好?其次還要看創意標題，寫好創意標題不僅能吸引用戶眼球，增加點擊率，還能在同行競爭中脫穎而出，如何寫好創意標題請看《百度競價推廣的創意標題這樣寫，壟斷80%的客戶量》

3.競價排名預算評估

百度競價位置目前一頁有10個，5個位置在自然排名的前面，5個位置在自然排名的后面，其次還有右邊有幾個位置，而我們要出現在第幾頁的第幾位才合適，一般我們的 關鍵詞通常有這么幾類：品牌 關鍵詞、目標 關鍵詞、長尾 關鍵詞、問答 關鍵詞等;出價越高排名越靠前;這時候估計大家會有種想法，直接出很高價第一名不就可以了嗎?排第一真的合適嗎?通常情況下我們可以適當調整一下競價的排名，保持在1-3名波動，因為有的客戶點擊了第一個網站，哪怕覺得不錯，也會多選擇幾個進行對比，都會適當的點擊后面幾個選項，這就需要統計1-3名出價的預算和效果評估。

4.競價推廣時間選取

現在大多企業不會選擇24小時都掛著競價推廣，這樣大大的節省了推廣成本，要抓住用戶上網的時間數據，有三個時間段，8-11點、13-17點、19-21點之間。

8-11點：一般早上是大多企業工作的時候，也是競價工作人員開始工作的時候，很多企業開始通過互聯網尋求合作，也是搶占推廣的很佳先機。

13-17點：下午是競爭對手投放競價推廣比較激烈的時間段，這時候可以適當的減輕核心 關鍵詞的投放，不用非要搶占第一名，可以根據出價波動適當調整，甚至可以進入第二頁。

19-21點：晚上投放的效果相對較差，但這段時間也是用戶上網搜索的高峰期，一般用戶都下班，剛吃晚飯休息，有充足的時間在網上尋求合作。

總結：百度競價推廣的效果受到很多因素的影響，并不是簡單的砸錢買個排名，競價排名只是讓用戶能看到我們的信息，但想要用戶選擇我們，還需要進行全方面的分析，例如網站是否滿足用戶的搜索體驗，網站打開加載速度如何?網站內容里是否有用戶想看的信息，想要做好百度競價推廣，還要把握搜索引擎數據以及相關的SEO優化技術。

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