曾永富，網名站翼。混跡搜索營銷圈6年，資深優化師一枚。對手游行業情有獨鐘，現在某知名互聯網廣告公司擔任優化經理一職。想要聯系作者，請加微信：liuwei1012。

對于任何一家公司而言，SEO與SEM都將是其從互聯網上獲取用戶的重要手段。就和其他渠道一樣，SEM有一定的精準度，效果顯著，成本也可控。這是一個獨特的獲取高精準度用戶的手段。”這是數字營銷領域的知名專家AvanishKaushik對搜索引擎營銷的一段解讀。

但是目前的很多中小企業主都在進行搜索營銷投放時，因為缺乏行業經驗和專業指導，所以簡單被渠道公司忽悠，很終導致推廣效果不佳甚至讓推廣費用打了水漂。因此我們經常能聽到四面的朋友抱怨，說搜索營銷“沒效果”“騙子”“費用太高”。

但是搜索媒體在國內發展了10幾年，雖然在移動端優勢沒有像pc時代那么明顯，但是它在整個營銷環節中依然扮演著重要的角色。真的是搜索營銷效果不行，還是作為商務的你，沒有靜下心去鉆研它呢？

今天受姑婆邀約，想和大家一起探討，搜索營銷的那些事兒。

文章內容很長，先講講搜索營銷的優勢和展現形式，然后我們重點分析搜索營銷的扣費規則，廣告質量度影響因素和優化方式，希望能夠給廣大CP一些啟發和建議。

一搜索的展現樣式

隨著搜索的廣告的發展，展現樣式也更加多樣，滿足不同的廣告主的需求，這就簡單幾個比較常用的廣告樣式。

二搜索營銷的優勢

1，搜索是一個非常有效的收口渠道，配合其他渠道一起投放，效果極佳。

2，根據用戶搜索意圖，能夠鎖定精準的目標用戶群，所以用戶質量有保障。

3，大平臺，效果真實可控。百度作為互聯網巨頭公司，流量真實可靠。

4， 關鍵字是按點擊計費，不是按你賬戶里有多少個 關鍵字來收費的，而且展現也是免費的。假定賬戶里有10萬個 關鍵字，天天有20萬次展現，但帶來的點擊量是0個，是不會產生任何費用的。

三搜索扣費規則

百度是一個按照點擊付費的媒體，為了獲取性價比較高的流量，我們會通過調整 關鍵詞出價達到我們心目中的排名，那具體扣費公式如下：

實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元

解讀：很終的實際扣費其實由出價和質量度共同決定的，出價是我們點擊很高價格。那質量得分是什么東西呢？質量得分的作用在于對一個廣告的評價，也可以說給予一個廣告打分，當然分數是根據每個廣告的具體數據進行統計，這樣更有助于廣告的用戶體驗，而不是只靠出價價錢為衡量競價排名的優選標準。

四影響搜索廣告質量度的因素

1.點擊率：顧名思義就是廣告創意點擊除以展現次數*100%

2.相關性： 關鍵詞和創意以及著陸頁內容是否相關性

3.歷史表現：賬戶投放歷史記錄對賬戶也有一定影響，持續的投放會持續增加賬戶質量度。

五搜索的優化規則

搜索賬戶動輒成百上萬的 關鍵詞，如要想做好搜索營銷，就必須利用數據分析方法對賬戶進行治理和調整。下面就介紹幾種常見的分析方法：

1、趨勢分析

1）按推廣時間&周期整理好三個基礎數據：消費、轉化量和轉化成本；

2）對應查看賬戶消耗和激活成本CPA的趨勢；

3）找到波峰波谷出現的時間點，并分析其出現的原因。

2、通過2/8原則選擇優化樣本

1）選定分析數據波動時間段；

2）選擇消費占比80%的數據：20%的 關鍵詞占了賬戶總消費的80%，則需要把這20%的 關鍵詞找出來。

a.對于小型賬戶，可以一個 關鍵詞一個 關鍵詞全面進行分析；

b.對于大型賬戶，利用2/8法則找到矛盾點。需抓主要矛盾，按照推廣計劃和單元，選擇主要分析樣本。

3、轉化環節進行優化