什么樣的創意點擊率高？哪種創意轉化效果好？如何讓你的創意有一個驚艷的開頭？怎樣的操作才能提升創意的撰寫效率……其實，你和你與高轉化推廣創意，只差這幾步。

相信很多人都碰到過這樣一種情景，搭建好了賬戶框架，就是寫不出優質創意，仿佛一拳打在了棉花上，無處著力，藍瘦香菇！

豪放點直接講產品吧，廣告性太強，不夠原生，過于生硬的創意，讀者是點都不想點，更不要說進去看了；委婉點扯上些娛樂八卦、熱點話題，但創意在花里胡哨的外表下，脫離了產品賣點，相關性下降。

怎樣才能寫出驚為天人的創意呢？別急，套路馬上就來！

一、創意的基礎邏輯

古人云：萬變不離其宗，一條優秀的創意文案的誕生亦是如此。把握了基本方法論，方能在后續輸出的千變化萬的創意路上，愈走愈遠。下面將以某赴美生子品牌為例，解讀創意文案的基本方法論。

01產品服務賣點解析

作為信息流文案，假如想要讓別人信服你寫的東西，首先應該使自己信服。對產品的足夠了解是創意有效輸出的前提。對產品進行全面的分析，把握其特點及賣點，是文案輸出創意的基本動作。以某赴美生子品牌為例分析其核心賣點：

該赴美生子品牌是專注于為0-6歲美寶及家庭提供正在需要的和可能需要的關于教育、美國月子、移民、親子、娛樂等方面的綜合服務商。主營業務：赴美生子、月子中心。其核心賣點為價格優惠、老實入境、經驗豐富、親子餐廳、明星代言、高端月子中心。

02目標群體的需求解析

在清楚的知道產品的賣點信息之后，我們還需要去思考用戶的需求，明白用戶要的是什么，知己知彼；站在用戶的角度進行創意，讓產品賣點與用戶需求相匹配，對癥下藥，方能出奇制勝，直擊用戶痛點，否則只是隔靴搔癢，費力不討好。

赴美生子的目標用戶群體在選擇同類產品時，會考慮價格、品牌、老實簽證通過率、流程是否繁復等問題，文案在創意時，可通過產品的價格優勢、明星代言凸顯品牌知名度、老實簽證通過率高、申請流程簡單來對應解決用戶需求。

二、創意的套路

表達同一個意思，有的讓人覺得枯燥乏味，有的卻引人入勝，區別就在于表達方式的不同。文案創意也是如此，我們需要使用一些創作方法及技巧，也就是俗稱的創意“套路”，去完成我們的創意。

01基礎版

1.根據 關鍵詞撰寫創意

針對 關鍵詞撰寫，意味著您的創意更能貼近網民的搜索需求，更能激發網民的關注和愛好。貼近生活習慣的原生創意，網民潛意識里是不會排斥的，這就為目標的有效轉化埋下伏筆，提高了創意的展現量和點擊量，增加了目標群體的消費購買幾率。

2.創意盡可能包含價格和促銷信息

網民從創意中了解到自己想了解的產品信息，就增加了網民消費的可能性。相比而言，價格和促銷信息更簡單吸引他們的關注，尤其是以數字形式出現的優惠幅度、折扣額等，例如“歲末85折酬賓，寒假報名3重驚喜”。

假如網民在看到價格后仍然點擊，說明他們對價格水平比較滿足，很有可能購買。假如他們覺得價格不合適，就不會點擊您的推廣結果。實踐表明，讓潛在客戶越早越充分地了解到事實，越有助于他們做出購買決策。

3.創意撰寫時使用富有號召性的詞匯

這類詞匯很簡單抓住網民的眼球，并激發他們采取行動，包括：“申請”、“注冊”、“報名”、“咨詢”、“撥打”等帶有行動色彩的動詞；“立即”、“馬上”、“現在”等營造緊迫感的時間副詞；

4.嘗試不同的句式

陳述句，平淡且無奇；感嘆句，語氣強烈，富有感召力；疑問句，引起網民的好奇心……不同的句式，帶來的效果不同，不建議使用一成不變的句式，根據推廣實況進行調整才是正道。

02進階版

產品賣點+創意“套路”=優秀創意

搭配產品賣點去刺激用戶痛點，使得用戶在看到創意的一瞬間產生“確定了眼神，你是對的人”的從心底里油然而生的了解欲望，甚至購買欲望。

繼續以該赴美生子品牌為例，分析創意文案的產生：

1.價格優勢+品牌保障

（CTR：2.85%）

2.高端服務+動態詞包

（無動態詞包CTR：1.21%）

（有動態詞包CTR：2.18%）

3.主營業務+制造懸念：

（CTR：3.14%）

03高能版

3個“開篇金句”模板，無論你寫軟文，還是寫創意，都可以輕松用上。

1.假如說……那一定是……

要說……一定是……

以一個主打榴蓮千層糕點的品牌為例，這個產品已經3年了，早已不是什么新鮮的東西，于是他們拿出了差異化——果肉多，一盒甜品里，大半多盒都是榴蓮肉。

下面對比下一般文案和金句文案：

A.這款榴蓮千層果肉豐富，新鮮好吃！

B.假如說這個世界上有一種東西，能讓人像著了魔一樣瘋狂愛吃的，那一定是榴蓮。要說比榴蓮還讓人嘴饞的，那只能是——榴蓮千層了。

前者讀起來就像擺攤小販在吆喝，顯然毫無吸引力；后者，幾乎沒有生硬的痕跡就巧妙自然地引出產品，再配上精美的圖片，金獎創意跑不了了吧。

既然直接講產品太生硬，那么就分2步走，第一步“假如說……那一定是……”引出一個大品類，第二步“要說……一定是……”，再引出產品，有了第一步的鋪墊，第二步就很自然了。

這篇文案主打“450克千層、250克都是肉”，“每咬一口都是肉”，“新鮮泰國金枕頭榴蓮，順豐包郵不到100元”，每一點都誘惑著吃貨妹紙的小心臟，投放后，投入產出比經常干到1：3以上，效果十分好，以至于這個品牌幾乎投遍了各類美食號，把它打造成一個全網爆款。

2.如何……一個故事

以一位賣課程，培訓創業者寫商業報告書的知識付費講師為例。課程文案，相信看官看過很多，開頭無非是寫“某某商業報告培訓課程，多年經驗總結，實用性強，快速打動投資人！”

這樣寫也無不可，就是太平淡了。先不做評論，看下如下金句創意。

如何寫出一份100萬的商業報告

XX老師說

他曾為100+世界500強

做過商業報告輔導，

總結出一套非常有效的方法

這套方法已經幫助

3位創業者拿到了100萬融資

假如你是一名想拿融資的創業者，假如你恰好不太會寫商業報告，你一定會迫不及待地往下看。你的腦子里可能布滿了疑問：拿了100萬的報告都寫了什么？怎么做到的？找這個老師寫份報告要多少錢？

這就是這個“開篇金句”的魔力，用“如何……”引起讀者的好奇，接著，用一個案例故事告訴讀者，你渴望的事情，別人已經輕松做到了，于是，讀者就會更好奇地往下讀，迫切地想要尋找答案。

三、大多數人……卻……

恭喜你讀到這里，這也是本文很出色的部分。這種方法就像一塊巨大的磁鐵，吸著讀者的眼球，幾乎沒有逃脫的可能，必須一字不落地往下讀。

推動這個世界的，是少數不可思議的天才。這個天才叫喬·卡伯，是一名美國人，他只有高中畢業，自學了直郵營銷，在電視節目里賣東西，賺了不少錢，他把經驗寫成一本書，叫《懶人致富》，想教普通人靠直郵生意賺錢，他到報紙上去買了廣告位，來賣這本書。廣告的開頭是這樣寫的——

大多數人，

整天為了養家糊口而忙碌；

卻因此，

失去了發財致富的機會

我過去經常拼命工作，一天工作18小時，一周工作7天。

但我并沒有掙大錢，直到我減少工作時間——少了很多之后。

這個開頭太吸引人了！你會冒出很多疑問：為什么少工作還能掙錢？到底怎么掙錢的？我能不能也做到輕松掙錢呢？

喬·卡伯在廣告里展示了他的別墅、兩艘船，和一輛卡迪拉克，并表示自己擁有的很重要的東西是無價的——他陪伴家人的時間。看到這里，很多人會感到羨慕，還有共鳴。

接著，卡伯說出一個交易，請讀者付10美元給自己，他會把自己賺錢的秘密寫進《懶人致富》這本書里，寄給讀者，讀者讀完假如不滿足，可以全額退款，拿回自己的錢。

卡伯成功了，這則廣告幫他賣掉了大量的書，這則廣告一投就是5年，他一生過得十分富足，養育了8個孩子。他的死也非常傳奇，地方電視臺進入他家采訪，不顧事先約定，嚴厲地攻擊他，他心臟病突發，再也沒清醒過來，留下這一句“開篇金句”——

這句話有適用范圍，只適合于創新型的產品。其威力巨大，不但顛覆了讀者認知，還暗示下文會提供高價值信息，像巨大的磁鐵一樣，吸引讀者飛速地往下讀。

既然是“套路”，用得多了，便會落入俗套，難以撩動用戶。因此，文案要寫出優秀的創意，創意“套路”要不斷推陳出新，但萬變不離其宗，在表現形式不斷變化的同時，仍需緊扣產品賣點，找準用戶痛點，完美出擊。

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