在投標的道路上，總是有許多問題，但只有一個本質。

假如問你，“目前你在投標推廣中碰到了什么問題？”根據每個人所處的階段會有很多答案。

“我應該如何出價”、“登陸頁面的設計邏輯是什么”、“為什么我的成本這么高”、“如何拒絕文字”.

然而，問題的很終本質是“降低成本和提高投資回報率”。

因此，今天，我將從以下三點與大家分享如何做一個好的投標。

降低成本和提高轉化率的 關鍵因素

持續優化的思路和策略

投標就像和士兵戰斗。我們需要先了解每一個敵人的優勢和劣勢，然后用正確的藥物攻擊他們。

現在你的敵人是成本和轉化率，所以我們需要知道他們的士兵是誰。

低成本高轉換率=低點擊率、正確流量、高網站到達率、高咨詢率和高訂單率

會注重士兵，士兵走了，你會成就大事嗎？所以現在我們需要分析每個士兵的影響因素，然后攻擊他們。

1.低點擊價格

在目標排名的基礎上，為了降低點擊率，我們必須知道是什么決定了點擊率。請參見以下公式：

點擊價格=(下一個投標質量)/自身質量0.01

排名=投標質量

質量=創意相關性登錄頁面體驗的預計點擊率

點擊率=排名演示風格業務相關性

總而言之，假如你想降低點擊率，你需要提高分母(你自己的質量)。假如你想積累高質量，你需要有高估計點擊率，高創意相關性和良好的登陸頁面體驗。為了提高點擊率，你需要好的排名，好的展示風格和高商業相關性，而好的排名需要高出價和高質量。一般來說，它可以分為三個方面：

1.可以直接調控的投標，以及良好的演示風格(高級風格flash)

2.有必要不斷調整和優化創意相關性和業務相關性

3.需要長期積累優化登陸頁面的經驗

簡單地說，就是在交付的初始階段不斷優化質量并打下堅實的基礎。

2.正確流量

競價是一種購買 關鍵詞以獲得流量的促銷方式，其核心操作是購買正確的詞語。什么是購買正確的單詞？通俗地說，它意味著購買與商業相關的詞匯和能夠促進變革的詞匯。

例如，假如你正在做一個產品經理培訓課程，你需要購買像“產品經理”這樣的詞，而不是像“電子商務操作”這樣的 關鍵維度。

購買競價 關鍵詞是按點擊量收費的，但有1000種搜索方法可供1000人使用。

例如：我想買一輛車，但是當我處于不同的需求階段時，我搜索的詞是不同的。我現在對汽車的品牌沒有任何概念，所以我可能搜索的 關鍵詞是：“什么品牌的汽車性價比更高？”當我知道哪個品牌更好，當我對這個品牌感到樂觀時，我會搜索“豐田越野車怎么樣？”當我有了錢的極限，我會搜索“哪一款是很好的40萬左右的豐田越野車？”"這種牌子的車我能借多少錢？"等等。假如你決定買車，當你去4S商店時，你會搜索“北京豐田經銷商”。此外，目的相同的詞有不同的表達方式。例如，與價格相關的詞包括“報價”、“多少錢”、“價格”、“貴不貴”等等。

因此，不要怕麻煩，深入了解貴公司的受眾用戶，分析他們的用戶肖像，做好場景需求分析工作，盡可能收集、整理和總結他們要搜索的 關鍵詞，涵蓋所有用戶的搜索行為，然后對 關鍵詞進行分類。一般來說，它可以分為三類：

信息收集階段

產品比較階段

購買產品階段

不同階段的文字會有不同的購買意圖，如有針對性的競價、創意、登陸頁面和演講技巧，從而收集更正確的流量。

3.網站到達率高

以目前的技術水平，正常情況下，網站到達率低于95%，屬于不合格。到達率低的主要原因是：

網站服務器帶寬低，運行內存小，導致打開速度慢(超過4秒)

網站有BUG，頁面無法打開或網站跳轉到404頁

這兩種情況都會造成廣告預算投資的浪費，所以購買安全的服務和有保證的服務器非常重要，并且要注重網站的隨時開放。

4.高咨詢率和高單一率

用戶到達網站后，我們已經默認花了錢，并帶來了未來的人。此時，我們應該考慮以很方便的形式向用戶展示他們很需要的信息。要提高咨詢率，必須遵循以下三個基本原則：

頁面布局簡單大方，導航方便快捷，模塊清楚明了

內容完善，滿足用戶需求

咨詢窗口(網上咨詢、電話咨詢)方便快捷，具有促進咨詢的作用

很后，它是在線銷售人員的培訓，過程的標準化和量化。擁有專業的網上銷售是不浪費廣告費用的基本保證，也是銷售流程標準化的基本保證(每個訪問者所在地區、性別、年齡、意向程度、預定產品、主要考慮因素、下單原因、不下單原因等)。)是優化廣告的保證。

這并不意味著我們可以在士兵們結束后坐下來放松一下。我們仍然需要不斷優化我們自己的軍隊，以及我們是否應該根除殘余。

讓我們來看看如何持續優化廣告的想法和策略。

1.定義并實施廣告目標

假如你做任何事情都有不明確的目標，你很簡單跑錯方向，走錯路，導致事半功倍，甚至沒有結果。同時，知道目標是什么并不是一個明確的目標。把目標融入到每一個決策中，它可以體現在廣告的每一個環節中，以達到達成一致的目的。

例如，假如網上咨詢成為目標，網上咨詢的好處應該從廣告語言、廣告風格和廣告營銷頁面處處體現出來。應設置方便的咨詢方法和窗口，以引導用戶產生咨詢行為。廣告的創意風格可以添加在線咨詢和電話咨詢的按鈕，或者收集線索的形式。登陸頁面應該以用戶很關心的問題為出發點，通過回答用戶的疑問、發放即時優惠券、提供免費服務等方式。逐步引導用戶生成咨詢動作，或留下線索，或下訂單，并在頁面上設置盡可能多的咨詢按鈕或留下線索，而不影響用戶體驗。

俗話說，說起來簡單做起來難，但知而不做意味著不知。行動是所有好結果的開始。只有在行動過程的每一步都實現目標，我們才能真正定義目標。

2.嚴格控制過程

許多事情并不像我們想象的那么簡單，也不會按照既定的計劃方向發展，所以我們要注重并不斷糾正錯誤。尤其是，在線營銷和廣告通常是長期的工作，他們不斷優化過程，每次都取得更好的效果。這種優化過程，即改進結果的手段，要求我們嚴格控制每一個營銷行為或廣告，并清楚地知道問題在哪里，以及我們可以在哪里改進它們。

例如，這些數據中每個鏈接的比率反映了一個 關鍵問題，點擊率反映了廣告的吸引力，瀏覽時間反映了廣告表達的正確性，而周轉率反映了整個廣告的成敗。通過控制過程指標，可以在一定程度上控制營銷目標。

在競價推廣中，有一個 關鍵指標叫“到達率”，這個指標被大多數人遺忘了(因為目前網絡通訊不夠發達，這個指標很少引起問題)。當用戶點擊廣告時，并不是所有的用戶都會進入登陸頁面進行瀏覽和訪問，所以假如他們點擊廣告，他們就不會進入登陸頁面。他們能去哪里？他們可能因為網絡速度慢而關閉頁面而不打開，或者因為頁面太大而關閉頁面而不加載，或者因為頁面損壞而無法打開頁面。無論是哪種情況，都會導致流量損失。因此，在線廣告過程中的每一個環節都需要嚴格控制。

3.優化恢復的交付

恢復是聯想的基本工作方法。劉傳志曾經說過，正是這種工作方式造就了今天的聯想，簡歷的重要性可見一斑。我們也知道羅馬不是一天建成的。沒有人能把一個市場營銷或一個在線廣告放入賬戶(搜索推廣或信息流推廣或SP推廣)到極致，所以有必要不斷重復市場，優化和改進，糾正方向和改進方法，從而使每個環節更加完善，不斷提高很終的廣告效果。

所謂恢復，是指上一次做的活動，或者是上一階段推廣的廣告，然后再完整重播。不會錯過每一個環節和每一個模塊。從之前來過的旁觀者的角度重新審閱，哪些鏈接可以有更好的方法，哪些鏈接有錯誤或錯誤的決定。假如采用另一種方法會發生什么？還有哪些環節可以省略，哪些環節太復雜，哪些環節非常有效，假如采用另一種方法會怎么樣？

這樣，重復我們所做的工作就叫做重新。通過重新，我們可以找到好的地方和不好的地方，發揮揚長避短的作用。在重新的過程中，我們可以通過演繹其他方法找到更好的方法。

在恢復在線廣告時，要尤其注重 關鍵指標的變化，如點擊率、到達率、平均停留時間、在線轉換率等。并說明當時采取了什么措施來引起這些指標的變化，以及在改變其他措施后將采取什么措施。

以上，是關于“如何做好營銷工作”。

在當今時代，營銷已經成為每個企業不可或缺的工作。但是營銷不僅僅是互聯網上的廣告。

是與否。一切都需要知道如何探索事物的本質和內在邏輯，并把握其本質。無論互聯網和營銷如何變化，對我們的影響只是一個新的渠道或一個環境場景，營銷的本質不會改變。

作者：趙陽，青瓜傳媒授權。

來源：網絡